前四半期の2倍の有望なリードを獲得するという目標が設定されたとして、自社の収益とROI（投資収益率）を考えると、戦略的に適切なアプローチは次のうちどれですか？

この目標は「有望なリードの獲得」であり、収益とROIを最大化するには、単にリード数を増やすだけでなく、そのリードが顧客になる可能性を高めることが重要です。既存の訪問者がファネルの次の段階へ進む可能性を上げることは、リードの質を高め、コンバージョン率を向上させるため、最も効率的で戦略的なアプローチです。 ウェブサイト訪問者を増やすだけでは、質の低いリードが増える可能性があり、収益アップに直結しない場合があります。営業部門やカスタマーサービス部門への人員・予算投入は、リード獲得後のプロセスを強化するものですが、リード獲得の目標達成には直接的ではありません。