リードスコアリングを行う前に重要となる手順は何でしょうか? 3つ選択してください。

リードスコアリングを効果的に実施するには、まず「理想的なペルソナの定義」が不可欠です。これにより、どのようなリードが自社にとって価値が高いかを明確にし、スコアリングの基準を設定できます。次に、「営業部門とマーケティング部門の連携」が重要です。両部門がリードの質やスコアリング基準について合意することで、スコアリングの精度を高め、リードの引き渡しをスムーズにします。最後に、「マーケティングオートメーションシステムの設定」が必要です。このシステムがなければ、定義されたスコアリングルールに基づいてリードの行動を追跡し、自動的にスコアを付与することができません。「リード単価 (CPL) の把握」は、リードスコアリング後の施策評価には役立ちますが、スコアリング自体を行う前の必須手順ではありません。