次のうち、フリクションレス セールス フレームワークを構成する3つのフェーズの関係を正しく説明しているものはどれですか？

フリクションレスセールスフレームワークは、発見、診断、推奨という3つの連続するフェーズで構成されます。これらのフェーズは順序立てて実行される必要があり、前のフェーズで得られた情報や結果が次のフェーズの基盤となります。例えば、顧客の課題を「発見」せずに適切な解決策を「診断」することはできませんし、「診断」が不十分であれば効果的な「推奨」は不可能です。したがって、各フェーズは前のフェーズの成果に依存しており、同時に実施したり、順序を入れ替えたりすることは適切ではありません。また、前のフェーズで得た知見は常に次のフェーズで活用されるため、忘れるべきではありません。