営業トレーニングが第3段階になり、営業チームが知識を行動へと転換する際に営業マネージャーはどのような役割を果たしますか？

営業トレーニングの第3段階では、知識を行動に移すことが重要です。営業マネージャーは、営業担当者が新しいスキルを実践し、試行錯誤を通じて習得できる安全な環境を提供することで、このプロセスを支援します。これは、ロールプレイング、シミュレーション、または実際の顧客との限定的な実践を通じて行われます。 他の選択肢は不適切です。 各メンバーの職務にトレーニングを適用することは、第2段階（知識の習得）の終わりから第3段階の始まりにかけて行われるべきことです。 次回のトレーニング計画は、この段階の主要な役割ではありません。 売上目標の引き上げは、新しいスキルの定着を妨げ、プレッシャーを増大させる可能性があります。