マーケティングチームはサービスレベル合意書で毎月40件の有望なリードを創出するよう求められている場合、このリードをどのように引き渡しますか？

サービスレベル合意書（SLA）は、マーケティングと営業間の連携を円滑にするためのものです。毎週一定の割合でリードを引き渡すことで、営業チームはリードを継続的にフォローアップでき、機会損失を防ぎます。月にまとめて引き渡すと、営業チームの処理能力を超えたり、リードの鮮度が落ちたりする可能性があります。特に決まりなく引き渡すのは、予測可能性がなく、効果的な営業活動を妨げます。均等にリードを供給することで、営業チームは安定して活動し、成果を最大化できます。