リード品質の評価において重視する要素を判断する際に自問すべきことは何でしょうか? 5つ選択してください。

リード品質を評価する際は、顧客となる可能性のあるリードが成功するジャーニーをたどるための共通点、高価値リードの顧客生涯価値や平均支出額、既存顧客の共通特性を理解することが重要です。また、リードが顧客になるための最低限の条件や、高価値リードと低スコアリードの購買サイクルの違いを分析することで、より効果的なリード評価基準を確立できます。「リード単価をどうすれば下げられるか」はリード獲得コストに関する問いであり、リードの品質評価とは直接関係ありません。