サラさんはデジタル マーケティング コンサルタントです。サラさんが担当するクライアントは、実店舗での売上が全体の 90% を占めるため、複数のチャネルで顧客にリーチする必要があることがわかっています。 クライアントの実店舗の売上を伸ばすためには、どのようなマーケティング戦略を使用すればよいでしょうか。

実店舗での売上が大半を占めるクライアントにとって、「オンラインからオフラインにつなげる戦略」は、デジタルマーケティングを通じて実店舗への来店や購入を促進する最も効果的なアプローチです。例えば、ローカル在庫広告や店舗来店コンバージョン測定などを活用し、オンラインの顧客を実店舗へ誘導できます。ディスプレイ広告は認知度向上には役立ちますが、直接的な来店促進にはつながりにくいです。サードパーティのリード獲得戦略は、実店舗への誘導とは直接関係が薄く、SEOはウェブサイトのオーガニック検索順位を上げるもので、実店舗売上への直接的な影響は限定的です。