アカウントベースドマーケティング (ABM) では、マーケティング部門と営業部門の連携が重要になります。その理由を2つ選択してください。

ABMでは、マーケティング部門と営業部門が協力して、特定のターゲットアカウントにパーソナライズされたアプローチを行います。両部門の最終目標は、これらのターゲットアカウントから収益を上げることであるため、目標を共有し、連携して活動することが不可欠です。また、ABMは「適切なアカウントの適切な人物」に焦点を当てる戦略であるため、両部門が協力してターゲットアカウント内の主要な意思決定者を特定し、彼らに合わせたメッセージを届ける必要があります。 「ターゲットしたいアカウントを構成する属性と、その収集に向けてどう取り組むかを定義する上で連携が必要なため」も正しいですが、より包括的な理由として、目標の共有とターゲティングの重要性が挙げられます。 「どちらの部門も主に顧客への転換に注力する必要があるため」は、ABMのプロセスの一部ではありますが、連携の理由としては「最終目標が同じ」という方がより根本的です。