Chrisは、B2Bキャンペーンの効果測定計画を策定しているところです。チームメイトは、「経営陣の唯一の関心事だから」という理由でラストクリックのコンバージョンだけを追跡するよう提案しています。Chrisは何と答えるべきでしょうか?

B2Bの購買プロセスは複雑で長期にわたるため、顧客は複数のタッチポイントを経て意思決定に至ります。ラストクリックアトリビューションだけでは、初期の認知や検討段階で貢献したタッチポイント（コンテンツダウンロード、ウェビナーなど）の価値が過小評価され、全体の顧客ジャーニーを正確に把握できません。したがって、B2Bキャンペーンの効果を適切に測定するには、信頼構築と意思決定への影響を多角的に評価できる、複数のタッチポイントを考慮したアトリビューションモデルが必要です。他の選択肢は、B2Bの特性を無視しているか、不正確な情報に基づいています。