Derekのチームは、最近実施したB2Bキャンペーンの結果をレビューしています。デモの依頼のようなファネル下部のメトリクスが好調で、経営陣は次の四半期予算の大半を需要創出につぎ込むようにすすめています。Derekはどのような点を指摘すべきでしょうか?

ファネル下部の需要創出にのみ予算を集中させると、ブランド認知やリードジェネレーションといったファネル上部の活動が不足し、将来のパイプラインが枯渇するリスクがあります。短期的な成果は得られても、長期的な成長には、ファネル全体にわたるバランスの取れた投資が不可欠です。デモ依頼が好調でも、それは過去のファネル上部活動の成果である可能性が高く、将来の機会を確保するためには、引き続きファネル上部への投資が必要です。