GROWモデルによるコーチングの「目標（Goal）」の段階で、マネージャーはコーチとしてどのような役割を果たしますか？

GROWモデルの「目標（Goal）」の段階では、コーチは営業担当者自身に達成したい目標を考えさせ、明確にすることが重要です。選択肢「どのような目標を設定したいかを営業担当者に尋ねる」は、この主体性を促すアプローチに合致しています。 誤った選択肢の理由： 「営業担当者が達成すべき目標を設定する」：これはコーチングではなく指示であり、営業担当者の主体性を損ないます。 「営業担当者の個人目標がチームの目標に沿っていることを確認する」：これは目標設定後の整合性確認であり、目標設定そのものの段階ではありません。 「営業担当者と協力し、コーチングセッションの目標を設定する」：これはコーチングセッション自体の目標であり、営業担当者の「達成したい目標」とは異なります。