GROWモデルによるコーチングの「選択肢（Option）」の段階で、マネージャーはコーチとしてどのような役割を果たしますか？

GROWモデルの「選択肢（Option）」の段階では、コーチは営業担当者が目標達成のための具体的な行動計画を立てるのを支援します。この段階では、単に選択肢を提示するだけでなく、営業担当者自身が現在の状況から目標へ到達するための多様な手段や戦略をブレインストーミングし、それぞれの選択肢のメリット・デメリット、実現可能性などを深く検討できるよう促すことが重要です。これにより、営業担当者は主体的に最適な行動計画を策定し、目標達成へのコミットメントを高めることができます。他の選択肢は、この段階のコーチの役割を限定的または不適切に記述しています。