GROWモデルによるコーチングの「進むべき道（Way Forward）」の段階で、マネージャーはコーチとしてどのような役割を果たしますか？

GROWモデルの「進むべき道（Way Forward）」の段階では、コーチ（マネージャー）は、営業担当者が目標達成のための具体的な行動計画を自ら策定し、必要なサポートを特定できるよう支援します。これは、営業担当者の主体性を尊重し、自己解決能力を高めることを目的としています。マネージャーが一方的に方法を決定したり、達成後の行動を指示したりすることは、この段階の目的とは異なります。コーチング方法の改善に関する意見交換は、コーチングプロセスの振り返りであり、「進むべき道」の直接的な役割ではありません。