営業担当者が1時間以内に返答した場合、リードとの有意義な会話につながる可能性が7倍高くなります。

この記述は正しいです。調査によると、リードからの問い合わせに対して1時間以内に営業担当者が対応した場合、それ以降に対応した場合と比較して、リードと有意義な会話を確立できる可能性が7倍高まることが示されています。これは、リードの関心が高い初期段階での迅速な対応が、エンゲージメントを高め、商談へとつながる可能性を大幅に向上させるためです。遅延はリードの関心を低下させ、競合他社への流出リスクを高めます。