バイヤーの95%は常にマーケット外にいます。

この記述は正しいです。ハーバード・ビジネス・レビューの研究によると、特定の瞬間に購入を検討しているバイヤーはわずか5%に過ぎません。残りの95%は、現時点では購入意欲がない「マーケット外」の状態にあります。この事実は、マーケティング戦略において、短期的な販売促進だけでなく、長期的なブランド構築やリード育成の重要性を示しています。マーケット外の顧客層に対しても、継続的に価値ある情報を提供し、関係性を築くことで、将来的な購入機会を創出することが可能になります。