リードスコアリングとは?

リードスコアリングとは、リード（見込み客）の行動や属性に基づいて点数を付け、購買意欲や成約の可能性（セールスレディネス）を評価・ランク付けする手法です。これにより、営業チームは優先度の高いリードに集中でき、効率的なアプローチが可能になります。 「リードに費やす金額」はリードの獲得コストを指し、スコアリングとは異なります。「顧客があなたの広告の関連性をどのように評価するか」は広告の評価やエンゲージメントに関するもので、リードの成約可能性を直接測るものではありません。