マーケティング候補リード (MQL) を定義してください。

MQL（Marketing Qualified Lead）とは、マーケティング活動によって特定され、将来的に顧客になる可能性が高いと判断されたリードのことです。フォーム入力、コンテンツダウンロード、ウェビナー参加など、特定の行動を示したリードがこれに該当します。営業担当者が特定するリードは通常SAL（Sales Accepted Lead）やSQL（Sales Qualified Lead）に分類されます。フォームを通じて受け取った連絡先数は単なるリードの数であり、顧客になる可能性を考慮していません。利用可能な推定顧客ベースは、市場全体の潜在顧客を指し、個別のリードではありません。