リード獲得スコアリングモデルは何を基準にすることができますか?

リード獲得スコアリングモデルは、リードの質を評価し、営業チームが優先すべきリードを特定するために使用されます。このモデルは、リードの行動（アクティビティ）と属性（統計データ）の両方を基準にすることができます。アクティビティには、ウェブサイト訪問履歴、コンテンツダウンロード、メール開封率、ウェビナー参加などが含まれます。統計データには、役職、業界、企業規模、所在地などが含まれます。これらを組み合わせることで、より正確なリードのスコアリングが可能となり、営業効率の向上に繋がります。アクティビティのみ、または統計データのみでは、リードの全体像を把握しきれないため、両方を考慮することが重要です。