Kateのチームは、自社製品のデモ動画を柱とするB2Bキャンペーンを展開しています。チームメイトの一人が、動画視聴回数を見て喜んでいます。Kateはその人にどのようなアドバイスをすべきでしょうか?

動画視聴回数はエンゲージメントを示す有用な指標ですが、B2Bキャンペーンにおいては、それだけでは購買プロセス全体を把握するには不十分です。B2Bの購買サイクルは長く、複数の意思決定者が関与するため、動画視聴のような短期的な指標だけでなく、リードの質、商談化率、成約率など、より下流のファネル指標と組み合わせて評価する必要があります。動画視聴回数が多いからといって、すぐにパイプラインが拡大したり、ROIが直接証明されたり、購入準備が整ったと断定することはできません。