LinkedInによると、B2Bの購買意思決定に携わる担当者は平均何人いるでしょうか?

LinkedInの調査によると、B2Bの購買意思決定プロセスには平均6.8人が関与しています。これは、現代のB2B購買が複数の部署や役職にわたるチームで行われることが一般的であることを示しています。 4.6や2.5は少なすぎ、購買プロセスの複雑さを過小評価しています。1人というのは、ほとんどのB2B購買においては現実的ではありません。この数字は、B2Bマーケティング担当者が、単一の意思決定者ではなく、複数のステークホルダーにアプローチする必要があることを強調しています。