Peterは特定の企業グループの購買担当者にターゲティングしたいと考えています。どのような手順を踏むべきでしょうか?

Peterは特定の企業グループの購買担当者をターゲットにしているため、まず「ターゲットとする会社リスト」で企業を絞り込みます。次に、その企業内の購買担当者を特定するために、「職務タイプ」で「購買」や「調達」などの職務を選択し、「職務レベル」で「マネージャー」や「ディレクター」など、購買決定権を持つ可能性のあるレベルを組み合わせるのが最も効果的です。 メールの連絡先リストは、既存の顧客や見込み客に有効ですが、特定の企業グループの購買担当者全体を網羅するものではありません。メンバーの関心は、職務とは直接関連しない場合があり、購買担当者の特定には不十分です。