HubSpotHubSpot Sales Management Training Strategies JA
·JA
·更新日 18 Jul 2026
次のうち、効果が低く避けるべきコーチング手法の例として当てはまるものはどれですか?
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正解: 営業担当者がフォローアップEメールの作成に苦心していたら、営業マネージャーが代わりにEメールを書いて手助けする.
これが解答である理由
営業マネージャーが代わりにメールを作成することは、短期的な問題解決にはなりますが、営業担当者自身のスキル向上にはつながりません。これは「教えて魚を与える」ようなもので、長期的な自立を妨げます。効果的なコーチングは、営業担当者自身が解決策を見つけ、スキルを習得できるよう支援することを目指します。
他の選択肢は、より効果的なコーチング手法の例です。
映画鑑賞会方式は、ピアラーニングとフィードバックを通じてスキル向上を促します。
パイプラインの見直しでチームメンバー同士が質問し合うことは、主体性と批判的思考を養います。
営業担当者に身につけたいスキルを選択させることは、エンゲージメントと学習意欲を高めます。
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