インバウンドセールス戦略で特定するのはどのような人ですか？

インバウンドセールス戦略では、自社の製品やサービスに対して既に何らかの関心を示している、あるいは潜在的なニーズを持っている見込み客（プロスペクト）を特定します。これは、コンテンツマーケティングなどを通じて自ら情報を探しに来た人々を指し、彼らは「既に興味を持っていそうな人」に該当します。 「大企業で働いている人」は、規模だけで興味の有無は判断できません。「予算、決裁権者、ニーズ、スケジュールが確定している人」は、インバウンドセールスにおける見込み客の特定段階よりも後の、より資格のあるリード（MQLやSQL）の段階で評価される要素です。「自社の製品やサービスを既に使い慣れている人」は、既存顧客であり、新規のインバウンドセールス戦略の対象とは異なります。