積極的なプロスペクトとはどのような相手ですか？

積極的なプロスペクトとは、自身の目標達成や課題解決のために、能動的に情報収集や解決策の検討を行っている人です。このようなプロスペクトは、自社の製品やサービスが提供する価値を理解しやすく、購買意欲も高いため、営業活動の優先順位が高くなります。 「製品を購入する意思をはっきりと伝えてきた人」はすでに購入意欲が明確ですが、積極的なプロスペクトはまだその段階に至っていないこともあります。 「製品を購入する条件がそろっている人」は購買能力があることを示しますが、必ずしも積極的な情報収集をしているとは限りません。 「過去に自社から購入した実績があり、再購入を検討している人」は既存顧客であり、プロスペクトとは区別されます。