営業プレゼンテーションの冒頭で何をするべきですか？

営業プレゼンテーションの冒頭では、これまでのやり取りを要約し、お互いの理解が一致していることを確認することが重要です。これにより、プロスペクトは自分が理解されていると感じ、その後のプレゼンテーションに集中しやすくなります。製品の機能やバリュープロポジションの紹介は、理解の一致を確認した後に行うべきです。目標達成方法の説明も同様に、共通認識ができた後の方が効果的です。予算や決裁権者の確認は、通常、プレゼンテーションの前の段階で済ませておくべき事項です。