インバウンドセールス戦略のアドバイスの提供フェーズで必ず行うことに該当しないのは、次のうちどれですか？

インバウンドセールスのアドバイスの提供フェーズでは、プロスペクトの具体的な課題解決に焦点を当て、パーソナライズされた解決策を提示することが重要です。 「顧客事例や会社概要をプロスペクトに紹介する」ことは、信頼構築や情報提供には役立ちますが、このフェーズの主要な目的は、プロスペクトの固有の目標達成策を提示し、製品やサービスがどのようにその課題を解決できるかを具体的に説明することです。 他の選択肢は、このフェーズでプロスペクトの課題解決に直接貢献する行動であり、契約締結に向けた具体的な提案と説明を含んでいます。