次の文が正しいかどうかを判断してください。「営業担当者はコーチングセッションで、進むべき道を自分自身で見極める必要がある」。

この記述は正しいです。効果的なコーチングは、営業担当者自身が課題解決策や行動計画を内省し、発見することを促します。コーチが一方的に指示するのではなく、質問を通じて営業担当者の気づきを引き出すことで、主体性と責任感が育まれ、長期的な成長につながります。営業担当者が「自分ごと」として捉えることで、実行へのモチベーションも高まります。誤りであるとすると、コーチが答えを教え込む形になり、営業担当者の自律的な問題解決能力が育ちません。