バイヤージャーニーの認識ステージにおける営業担当者の役割は何ですか？

認識ステージでは、プロスペクトはまだ自身の抱える問題やニーズを明確に理解していません。営業担当者の役割は、プロスペクトが自身の目標や課題を認識し、言語化できるようサポートすることです。 「目標達成や課題解決のさまざまな方法をプロスペクトが理解できるよう支援する」は検討ステージの役割です。 「製品やサービスを購入してくれるよう説得する」は意思決定ステージの役割であり、インバウンドセールスのアプローチとは異なります。 「他社ソリューションに対する自社ソリューションの長所と短所をプロスペクトが比較できるよう支援する」も検討ステージの役割です。