インターネットは売り手と買い手の力関係を一変させています。企業がこの変化を活かすにはどうすればよいでしょうか？

インターネットの普及により、買い手は製品やサービスに関する情報を容易に入手できるようになり、売り手よりも優位に立つようになりました。この変化に対応するためには、営業チームが購入意欲の高いプロスペクトに集中することが重要です。これにより、限られたリソースを最も効果的に活用し、成約率を高めることができます。 「アウトリーチの取り組みを強化する」だけでは、闇雲なアプローチになり非効率的です。「会社のウェブサイトで「モバイル対応」を強化する」は重要ですが、直接的な営業戦略ではありません。「会社が送信する営業Eメールの数を増やす」だけでは、スパムと見なされ逆効果になる可能性があります。