次の文が正しいかどうかを判断してください。「略式の営業プロセスを使用しても、正式な営業プロセスを使用する場合と同じくらい正確な予測が可能である」。

この文は誤りです。正式な営業プロセスは、各段階が明確に定義され、測定可能な指標に基づいて進捗が管理されるため、より正確な予測を可能にします。略式のプロセスでは、営業担当者個人の裁量や経験に依存する部分が多く、一貫性や再現性が低いため、予測の精度が低下します。正式なプロセスは、データに基づいた意思決定を促進し、ボトルネックを特定しやすくするため、予測の信頼性を高めます。