Cas stelt de biedstrategie Doel-ROAS in voor een Google Zoeken-campagne. Hij wil het rendement op advertentie-uitgaven beter laten aansluiten op de bedrijfsdoelen van zijn organisatie. Hoe kan Cas op basis van de praktische tips het beste bepalen wat het eerste ROAS-doel zou moeten zijn?

De juiste aanpak is om de historische conversiewaarde per kosten uit Google Ads te gebruiken. Dit geeft een realistisch beeld van de huidige prestaties en helpt bij het instellen van een haalbaar en effectief ROAS-doel. Door te kijken naar de verhouding tussen de gegenereerde conversiewaarde en de gemaakte kosten, kan Cas een doel bepalen dat aansluit bij de historische data. Het bekijken van veilinginzichten is nuttig voor concurrentieanalyse, maar geeft geen direct inzicht in de eigen ROAS-prestaties. De ROAS-prestaties van andere campagnes kunnen een indicatie geven, maar zijn niet altijd direct overdraagbaar naar een nieuwe campagne. Het salesteam kan input geven over bedrijfsdoelen, maar heeft meestal geen specifieke data om een concreet ROAS-doel te bepalen.