Gordon's Chocolate wil kopers op Amazon.com bereiken met dezelfde kenmerken als de doelgroep die het merk al heeft bereikt met de internetverkoop van de afgelopen feestdagen. Welk type doelgroep kunnen ze engageren om dit te bereiken?

Lookalike-doelgroepen (vergelijkbare doelgroepen) zijn de juiste keuze omdat ze kopers identificeren die vergelijkbare kenmerken en gedragingen vertonen als een bestaande doelgroep, zoals de kopers van Gordon's Chocolate tijdens de feestdagen. Dit stelt het merk in staat om hun bereik uit te breiden naar nieuwe, maar toch relevante, potentiële klanten. In-market doelgroepen zijn kopers die actief op zoek zijn naar producten in een specifieke categorie, wat te breed kan zijn als Gordon's Chocolate zich wil richten op specifieke kenmerken van hun eerdere kopers. Demografische doelgroepen richten zich op brede kenmerken zoals leeftijd en geslacht, wat niet voldoende specifiek is om de gedragskenmerken van eerdere kopers te repliceren.