Reklamodawca chce wykorzystać istniejący popyt na swoją markę, docierając do kupujących, którzy już ją rozważają. Na którym etapie ścieżki zakupowej klienta powinien się skupić?

Reklamodawca powinien skupić się na etapie "Zakup". Na tym etapie klienci są już świadomi marki i rozważają jej produkty lub usługi. Celem jest przekształcenie tego zainteresowania w finalną transakcję. Działania marketingowe na tym etapie obejmują retargeting, oferty specjalne, przypomnienia o porzuconych koszykach oraz podkreślanie unikalnych cech produktu, aby zachęcić do natychmiastowego zakupu. Etap "Świadomość" jest zbyt wczesny, ponieważ dotyczy budowania rozpoznawalności marki od podstaw. Etap "Lojalność" następuje po zakupie i koncentruje się na utrzymaniu klienta, a nie na pozyskaniu go do pierwszego zakupu.