A equipe da Kátia está veiculando uma campanha B2B com vídeo demonstrativo sobre um dos produtos da empresa. Uma colega da Kátia está feliz com a quantidade de visualizações do vídeo. Qual conselho Kátia deveria dar à colega?

Visualizações de vídeo são uma métrica de vaidade no marketing B2B, úteis para indicar interesse inicial, mas não refletem a intenção de compra ou o impacto real no pipeline de vendas. O processo de decisão de compra B2B é complexo e longo, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas. Contar apenas com visualizações ignora fatores cruciais como engajamento (tempo assistido, cliques em CTAs), qualificação do lead e progresso no funil de vendas. Para uma avaliação completa, Kátia deve aconselhar a colega a analisar métricas mais profundas que mostrem o impacto no negócio, como leads gerados, oportunidades criadas e ROI. As outras opções estão incorretas porque visualizações não garantem compra, não são a métrica mais importante para ROI direto e não resultam em aumento imediato do pipeline.