A equipe do Dário está analisando resultados de uma campanha B2B recente. Métricas da base de funil, como solicitações de demonstração gratuita, estão altas; portanto, a liderança sugeriu realocar o orçamento do próximo trimestre para a geração de demanda. O que Dário deveria ressaltar?

A resposta correta é que investir apenas na demanda da base de funil traz riscos relacionados a oportunidades futuras. Embora as métricas de fundo de funil (como solicitações de demonstração) sejam importantes para o pipeline imediato, focar exclusivamente nelas pode negligenciar a construção de reconhecimento de marca e a geração de leads em estágios iniciais do funil. Isso significa que, no longo prazo, a empresa pode ter dificuldades em atrair novos clientes e expandir seu mercado. As outras opções estão incorretas porque: 1) A demanda de fundo de funil não é a única importante; 2) Focar apenas em métricas fáceis de acompanhar pode levar a uma visão incompleta do desempenho da campanha; 3) Altas métricas de demanda não garantem a continuidade do pipeline de vendas se não houver um fluxo constante de novos leads na parte superior do funil.