A pontuação de leads é uma metodologia para classificar leads e determinar onde se encontram no processo de decisão de compra.

A pontuação de leads (lead scoring) é uma metodologia essencial no marketing e vendas. Ela atribui valores numéricos (pontos) aos leads com base em seu perfil (dados demográficos, cargo, setor) e em seu comportamento (interações com o conteúdo, visitas ao site, abertura de e-mails). O objetivo é qualificar esses leads, identificando quais estão mais engajados e mais propensos a se converter em clientes, indicando sua posição no funil de vendas ou jornada de compra. Isso permite que as equipes de vendas priorizem seus esforços, focando nos leads mais promissores e otimizando o processo de conversão. Portanto, a afirmação é verdadeira.