Após uma mudança na carreira, André deixou o marketing B2C e começou a trabalhar com marketing B2B. Agora, há vários stakeholders que ele precisa considerar como parte do grupos de compradores, incluindo diretores de marketing e vice-presidentes das empresas de maior interesse. A qual das seguintes categorias esses clientes pertencem?

Decisores estratégicos é a categoria correta porque diretores de marketing e vice-presidentes são indivíduos em posições de liderança que influenciam e aprovam grandes decisões de compra e estratégias para suas organizações. Eles avaliam o impacto a longo prazo e o alinhamento com os objetivos gerais da empresa. Profissionais é muito genérico e não reflete o nível de influência. Especialistas técnicos e de dados podem fornecer informações valiosas, mas geralmente não são os tomadores de decisão finais em compras estratégicas de alto nível.