De acordo com o LinkedIn, que percentual do processo de decisão de compra é concluído até o cliente contatar o fornecedor?

De acordo com o LinkedIn, 90% do processo de decisão de compra é concluído antes mesmo de um cliente em potencial entrar em contato com um fornecedor. Isso destaca a importância crítica de ter uma forte presença online e de fornecer conteúdo valioso e informativo que ajude os compradores em sua jornada de pesquisa. Os 10% restantes geralmente envolvem a fase final de negociação e fechamento. As outras opções (72%, 33%, 50%) estão incorretas, pois não refletem a estatística específica divulgada pelo LinkedIn sobre o comportamento do comprador moderno.