Defina leads qualificados pelo marketing (MQL).

Um MQL (Marketing Qualified Lead) é um lead que demonstrou interesse nos produtos ou serviços de uma empresa e é considerado mais propenso a se tornar um cliente pagante, com base em seu comportamento e perfil. Isso geralmente é determinado por critérios definidos pela equipe de marketing, como interações com conteúdo, downloads de materiais, visitas a páginas específicas do site, entre outros. A base de clientes estimada (A) é um número geral e não se refere a leads individuais. A quantidade de contatos recebidos por meio de formulários (B) é uma métrica de volume, mas não indica a qualificação do lead. Um representante de vendas que identifica leads (C) descreve uma ação de vendas, não a definição de um MQL.