為潛在客戶評分時，下列哪些步驟至關重要？請選擇三項。

為潛在客戶評分時，銷售與行銷協調一致是關鍵，因為這能確保雙方對合格潛在客戶的定義和評分標準達成共識，提高效率。決定理想目標對象能幫助您建立精準的潛在客戶評分模型，將資源集中在最有可能轉化的客戶上。設定行銷自動化系統則能自動化潛在客戶評分流程，根據預設規則分配分數，並在達到特定分數時觸發後續動作，提升速度和一致性。了解CPL（每次潛在客戶成本）雖然重要，但它主要用於衡量行銷活動效益，而非潛在客戶評分步驟本身。