某間公司想要散佈最新白皮書並收集潛在客戶資料。他們利用表格並鎖定關鍵決策者打造廣告。他們正在進行哪種類型的活動？

正確答案是「開發潛在客戶活動」。該公司透過散佈白皮書並利用表格收集潛在客戶資料，明確旨在識別並獲取對其產品或服務感興趣的潛在客戶資訊。鎖定關鍵決策者進一步證實了此目標，因為這是開發潛在客戶的關鍵策略。 「品牌知名度活動」主要目標是提高品牌曝光度，而非直接收集潛在客戶資料。雖然白皮書可能間接提升品牌知名度，但收集資料的行為使其超越單純的品牌推廣。「開發商機活動」通常是指將已識別的潛在客戶轉化為實際銷售機會的過程，這發生在潛在客戶資料收集之後。