某間公司想要散佈最新白皮書並收集潛在客戶資料。他們利用表格並鎖定關鍵決策者打造廣告。他們正在進行哪種類型的活動？

正確答案是「開發潛在客戶活動」。該公司透過散佈白皮書和收集潛在客戶資料，並鎖定關鍵決策者來建立潛在客戶名單，這正是開發潛在客戶活動的核心目標。 「品牌知名度活動」主要目的是提高品牌曝光度，而非直接收集潛在客戶資料。雖然白皮書可能間接提升品牌知名度，但其主要目標是潛在客戶開發。 「開發商機活動」通常發生在潛在客戶開發之後，著重於將已識別的潛在客戶轉化為實際銷售機會。此情境中，公司仍在收集初期資料，尚未達到商機開發階段。