為潛在客戶評分時，下列哪些步驟至關重要？請選擇三項。

為潛在客戶評分時，讓銷售與行銷團隊協調一致是關鍵，確保雙方對合格潛在客戶的定義有共識，並能有效交接。決定您的理想目標對象能幫助您明確定義哪些特徵的潛在客戶最有可能轉化，從而設定精準的評分標準。設定您的行銷自動化系統則能自動化潛在客戶的評分和培育過程，提高效率並確保一致性。了解您的CPL（每次潛在客戶成本）雖然重要，但它主要用於評估行銷活動的效益，而非潛在客戶評分的核心步驟。