Antworten: LinkedIn Marketingstrategie-Zertifikatstest [Aktualisiert]

By Laurynas Brazys · 11 January 2025 · #linkedin

Bereiten Sie sich erfolgreich auf den LinkedIn Marketingstrategie-Zertifikatstest vor! Laden Sie jetzt eine Datei herunter, die alle echten Prüfungsfragen, Antworten und ausführliche Erklärungen enthält. Mit dieser wertvollen Ressource können Sie sich bestens auf die Prüfung vorbereiten und Ihre Chancen auf den Erfolg deutlich erhöhen. Holen Sie sich die Datei und starten Sie noch heute!

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Sie möchten mit einem LinkedIn Marketingpartner zusammenarbeiten, aber Ihr CRM-System oder Ihre Plattform für Marketingautomatisierung werden nicht unterstützt. Was können Sie tun?

• Sie werden eine andere Plattform für Marketingautomatisierung verwenden müssen.
• Sie können eine CSV-Datei herunterladen und diese manuell in Ihre Datenbank hochladen.
• Es ist nicht möglich, Ihre Daten zu integrieren.

Erläuterung: Die ausgewählte Antwortoption Sie können eine CSV-Datei herunterladen und diese manuell in Ihre Datenbank hochladen ist korrekt, weil LinkedIn Marketingpartner eine praktische Möglichkeit bieten, Daten auch dann zu integrieren, wenn Ihr CRM-System oder Ihre Plattform für Marketingautomatisierung nicht direkt unterstützt wird. In diesem Fall können Sie die relevanten Daten in einer CSV-Datei herunterladen und diese dann manuell in Ihre eigene Datenbank oder Plattform hochladen. Dies ermöglicht es Ihnen, weiterhin mit den benötigten Daten zu arbeiten, auch wenn eine direkte Integration aufgrund der fehlenden Unterstützung nicht möglich ist.

Welche Ziele können Sie im Kampagnen-Manager unter dem Ziel „Conversions“ auswählen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Bewerber:innen
• Lead-Generierung
• Website-Besuche
• Website-Conversions
• Brand awareness
• Engagement
• Videoansichten

Erläuterung: Die ausgewählten Antwortoptionen Bewerber:innen, Lead-Generierung und Website-Conversions sind korrekt, weil sie alle Ziele darstellen, die im Kampagnen-Manager unter dem Ziel „Conversions“ auswählbar sind. Bewerber:innen zielt darauf ab, potenzielle Kandidaten für eine Stelle zu gewinnen, was ein spezifisches Conversion-Ziel darstellt. Lead-Generierung bezieht sich auf das Sammeln von Kontaktdaten von Interessenten, was ebenfalls ein typisches Ziel für Conversion-Kampagnen ist. Website-Conversions bedeutet, dass Nutzer eine spezifische Handlung auf der Website durchführen, wie etwa das Abschließen eines Kaufs oder das Ausfüllen eines Formulars, was ebenfalls ein Conversion-Ziel darstellt. Die anderen Optionen, wie Website-Besuche, Brand awareness, Engagement und Videoansichten, sind Ziele, die nicht unter der Kategorie „Conversions“ fallen, sondern eher auf andere Marketingziele wie Reichweite und Interaktion abzielen.

Alexandra möchte die Thought-Leadership-Strategie ihres Unternehmens optimieren. Welche Kennzahlen sollte sie LinkedIn zufolge messen?

• Nichts davon
• Die Anzahl der Beiträge und das Wachstum der Follower:innen
• Die Anzahl der Beiträge
• Das Wachstum der Follower:innen

Erläuterung: Die ausgewählte Antwortoption Die Anzahl der Beiträge und das Wachstum der Follower:innen ist korrekt, weil LinkedIn empfiehlt, sowohl die Häufigkeit der veröffentlichten Inhalte als auch das Wachstum der Follower als zentrale Kennzahlen zu messen, um eine erfolgreiche Thought-Leadership-Strategie zu optimieren. Die Anzahl der Beiträge gibt Aufschluss darüber, wie aktiv das Unternehmen Inhalte teilt und wie regelmäßig es in der LinkedIn-Community präsent ist. Das Wachstum der Follower:innen ist ebenso wichtig, weil es zeigt, wie gut das Unternehmen seine Zielgruppe anspricht und inwieweit es eine größere Reichweite und Glaubwürdigkeit aufbauen kann. Beide Kennzahlen zusammen bieten ein umfassendes Bild darüber, wie die Thought-Leadership-Strategie in Bezug auf Engagement und Reichweite wirkt.

Was sind die Vorteile von Thought Leadership? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Es kann Kaufentscheidungen beeinflussen.
• Es hilft, Ihre Marke von anderen abzuheben.
• Es beeinflusst, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird.
• Es ist eine Strategie für den BoFu-Bereich.

Erläuterung: Die ausgewählten Antwortoptionen Es kann Kaufentscheidungen beeinflussen, Es hilft, Ihre Marke von anderen abzuheben und Es beeinflusst, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird sind korrekt, weil sie die wesentlichen Vorteile von Thought Leadership beschreiben. Es kann Kaufentscheidungen beeinflussen, da durch die Etablierung als Thought Leader das Vertrauen potenzieller Kunden in die Marke steigt, was ihre Kaufentscheidungen positiv beeinflussen kann. Es hilft, Ihre Marke von anderen abzuheben, weil Thought Leadership das Unternehmen als Experten auf einem bestimmten Gebiet positioniert und somit von Mitbewerbern unterscheidet. Schließlich beeinflusst es, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird, da eine starke Thought-Leadership-Strategie das Image und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens stärkt, wodurch es als führend und kompetent wahrgenommen wird. Die Antwortoption „Es ist eine Strategie für den BoFu-Bereich“ ist nicht korrekt, da Thought Leadership eher im oberen und mittleren Bereich des Sales Funnels (ToFu und MoFu) wirkt, um Vertrauen und Bekanntheit zu schaffen, anstatt sich direkt auf den BoFu (Bottom of the Funnel) zu konzentrieren.

Ein Unternehmen möchte sein neuestes Whitepaper verbreiten und Daten potenzieller Kund:innen sammeln. Es wird eine Anzeige mit einem Formular erstellt, die sich an wichtige Entscheider:innen richtet. Welche Art von Kampagne wird gestartet?

• Brand-Awareness-Kampagne
• Demand-Generation-Kampagne
• Kampagne zur Lead-Generierung

Erläuterung: Die ausgewählte Antwortoption Kampagne zur Lead-Generierung ist korrekt, weil das Unternehmen in diesem Fall ein Formular verwendet, um Daten potenzieller Kund:innen zu sammeln, was typisch für eine Lead-Generierungskampagne ist. Das Ziel einer solchen Kampagne ist es, qualifizierte Leads zu gewinnen, indem Interessenten, die sich für das Whitepaper interessieren, ihre Kontaktdaten hinterlassen. Dies ermöglicht dem Unternehmen, potenzielle Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, um sie durch den weiteren Sales Funnel zu führen. Im Gegensatz dazu würde eine Brand-Awareness-Kampagne primär auf die Erhöhung der Markenbekanntheit abzielen, ohne direkt Daten zu sammeln, und eine Demand-Generation-Kampagne würde eher darauf ausgerichtet sein, eine Nachfrage oder ein Interesse zu schaffen, ohne dass sofortige Leads generiert werden.

Wo finde ich dieses Zertifizierungsprogramm?

Die LinkedIn Ads-Zertifizierungen sind auf der LinkedIn Marketing Labs Plattform verfügbar. Sie können kostenlos auf die Inhalte zugreifen und einzelne Zertifikate erwerben.

Das Bestehen von Prüfungen ist kein Training. Mehrere Versuche machen dich nicht stärker.

Sie möchten mit einem LinkedIn Marketingpartner zusammenarbeiten, aber Ihr CRM-System oder Ihre Plattform für Marketingautomatisierung werden nicht unterstützt. Was können Sie tun?

• Sie werden eine andere Plattform für Marketingautomatisierung verwenden müssen.
• Sie können eine CSV-Datei herunterladen und diese manuell in Ihre Datenbank hochladen.
• Es ist nicht möglich, Ihre Daten zu integrieren.

Welche Ziele können Sie im Kampagnen-Manager unter dem Ziel „Conversions“ auswählen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Bewerber:innen
• Lead-Generierung
• Website-Besuche
• Website-Conversions
• Brand awareness
• Engagement
• Videoansichten

Alexandra möchte die Thought-Leadership-Strategie ihres Unternehmens optimieren. Welche Kennzahlen sollte sie LinkedIn zufolge messen?

• Nichts davon
• Die Anzahl der Beiträge und das Wachstum der Follower:innen
• Die Anzahl der Beiträge
• Das Wachstum der Follower:innen

Was sind die Vorteile von Thought Leadership? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Es kann Kaufentscheidungen beeinflussen.
• Es hilft, Ihre Marke von anderen abzuheben.
• Es beeinflusst, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird.
• Es ist eine Strategie für den BoFu-Bereich.

Ein Unternehmen möchte sein neuestes Whitepaper verbreiten und Daten potenzieller Kund:innen sammeln. Es wird eine Anzeige mit einem Formular erstellt, die sich an wichtige Entscheider:innen richtet. Welche Art von Kampagne wird gestartet?

• Brand-Awareness-Kampagne
• Demand-Generation-Kampagne
• Kampagne zur Lead-Generierung

Das Frequenz-Reporting von LinkedIn hilft Marketer:innen, eine ausbalancierte Anzeigenfrequenz sicherzustellen.

• Falsch
• Richtig

Richtig oder falsch? 95 % der Kund:innen sind aktuell nicht auf dem Markt aktiv (Out-of-Market-Kund:innen).

• Richtig
• Falsch

Kai erstellt Thought-Leadership-Content. Welche Best Practices sollte er LinkedIn zufolge beachten? Wählen Sie zwei Antworten aus.

• Grundlegende Insights bereitstellen
• Die verschiedenen organischen und bezahlten Anzeigenformate von LinkedIn nutzen
• Neue Sichtweisen bieten

Anika möchte im Rahmen ihrer Brand-Awareness-Kampagne eine breite Zielgruppe ansprechen. Welche Targeting-Methoden sollte sie verwenden? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Account-Listen-Targeting
• Website Demographics, um alle an der Kaufentscheidung beteiligten Personen zu erreichen
• LinkedIn Audience Network, um die Zielgruppe in Apps und auf Websites jenseits von LinkedIn zu erreichen

Was versteht man unter der 95-5-Regel?

• 95 % der Kund:innen befinden sich zu jeder Zeit außerhalb des Marktes (Out-of-Market-Kund:innen).
• 95 % der Marken verfügen über eine Markenstrategie.
• 95 % der Kund:innen befinden sich zu jeder Zeit innerhalb des Marktes (In-Market-Kund:innen).
• 95 % der Marketer:innen steigern die Brand Awareness.

Sebastian möchte verstehen, wer die Website seines Unternehmens besucht, um die Wirkung seiner Brand-Awareness-Kampagnen zu erhöhen. Welche Optionen sollte er in Betracht ziehen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Zielgruppeneinblicke
• LinkedIn Insight-Tag
• Zielgruppenerweiterung

Starke Marken erzeugen mehr Preissensibilität bei der Zielgruppe.

• Richtig
• Falsch

Alexander möchte prüfen, ob er relevante Kaufentscheider:innen auf die Website seines Unternehmens lenkt. Wie kann er das feststellen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Indem er das LinkedIn Insight Tag auf der Website installiert.
• Indem er mithilfe von Zielgruppeneinblicken die Branche, den Tätigkeitsbereich und die Karrierestufe der Website-Besucher:innen ermittelt.
• Indem er das LinkedIn Audience Network nutzt, um Entscheider:innen auf LinkedIn zu erreichen
• Indem er eine Umfrage auf der LinkedIn Unternehmensseite veröffentlicht

Lead Gen Forms sind anpassbare, vorausgefüllte Formulare, mit denen Mitglieder Informationen ihres LinkedIn Profils mit Marketer:innen teilen können.

• Richtig
• Falsch

Die Retargeting-Zielgruppe, die LinkedIn erstellt, schließt Conversions automatisch aus.

• Falsch
• Richtig

Maxim hat eine Video Ad geschaltet, stellt aber fest, dass diese keine Conversions erzielt. Wie viele Videoansichten muss er laut LinkedIn innerhalb von 90 Tagen generieren, um eine Retargeting-Zielgruppe festlegen zu können?

• Mindestens 75.000
• Mindestens 30.000
• Mindestens 10.000
• Mindestens 50.000

Wassim überlegt, das LinkedIn Audience Network zu nutzen, um die Brand Awareness zu steigern. Ist das eine gute Idee?

• Nein, das LinkedIn Audience Network schränkt die Reichweite ein.
• Nein, das LinkedIn Audience Network kann Ihre Performance über alle Kampagnenziele hinweg einschränken.
• Ja, mit dem LinkedIn Audience Network können Marketer:innen ihre Zielgruppe über mehrere Touchpoints und in verschiedenen Umgebungen ansprechen.
• Ja, das LinkedIn Audience Network hilft Marketer:innen, ihr Targeting auf LinkedIn zu erweitern.

Richtig oder falsch? Um einen Markenwert zu schaffen, müssen Unternehmen mentale Verfügbarkeit bei potenziellen Kund:innen herstellen.

• Richtig
• Falsch

Welche Vorteile hat ein breites Targeting? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Nichts davon
• Sie erreichen Personen auf unterschiedlichen Karrierestufen.
• Sie erreichen alle an einer Kaufentscheidung beteiligten Personen, unabhängig von ihrem Tätigkeitsbereich.
• Sie erreichen sowohl Out-of-Market- als auch In-Market-Kund:innen.

Mit Thought-Leadership-Content können Unternehmen das Vertrauen von Kaufentscheider:innen gewinnen und sie dazu bringen, … Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung dieses Unternehmens einzukaufen
• Den Geschäftsumfang mit diesem Unternehmen zu erhöhen
• Ein Angebot des Unternehmens (das bislang nicht berücksichtigt wurde) einzuholen
• Nichts davon
• Geschäfte mit diesem Unternehmen zu machen

Sascha hat die Aufgabe, die Unternehmensmarke aufzubauen. Worauf sollte er dabei besonders achten?

• Eine breite Zielgruppe ansprechen
• Eine bestimmte Top-Führungskraft in einem Unternehmen ansprechen
• Ausschließlich Thought-Leadership-Content veröffentlichen, um einen Markenwert zu schaffen

Auf welche Phasen des Marketing-Funnels sind die Kampagnenziele von LinkedIn ausgerichtet? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Abwanderung
• Loyalität
• Awareness
• Conversions
• Consideration

Warum nutzen Marketer:innen die Zielgruppenerweiterung?

• Um Zielgruppen außerhalb der Website Demographics zu erreichen
• Um Zielgruppen zu erreichen, die ähnliche Targeting-Kriterien erfüllen wie die ursprüngliche Zielgruppe
• Um Zielgruppen zu erreichen, die andere Targeting-Kriterien erfüllen als die ursprüngliche Zielgruppe

Richtig oder falsch? LinkedIn zufolge sollten Sie Personen, die mindestens 50 % Ihrer Video Ad gesehen haben, über Retargeting erneut ansprechen.

• Falsch
• Richtig

Welcher Anzeigentyp wird von LinkedIn nicht für Brand-Awareness-Kampagnen empfohlen?

• Text Ads
• Message Ads
• Video Ads
• Single Image Ads
• Carousel Ads

Ein LinkedIn Marketingpartner kann Ihnen helfen, ein Modell zur Lead-Generierung zu entwickeln.

• Richtig
• Falsch

Wie würden Sie die Lead-Generierung definieren?

• Die Lead-Generierung erfolgt in einer früheren Phase des Marketing-Funnels, wenn das Hauptziel darin besteht, Brand Awareness zu schaffen.
• Die Lead-Generierung erfolgt in allen Phasen des Marketing-Funnels, dessen Hauptziel darin besteht, das Engagement zu steigern.
• Die Lead-Generierung erfolgt in einer früheren Phase des Marketing-Funnels, wenn das Hauptziel darin besteht, Ihre potenziellen Kund:innen „aufzuwärmen“, und nicht darin, ihre Kontaktinformationen zu erfassen.
• Die Lead-Generierung erfolgt in einer späteren Phase des Marketing-Funnels, wenn das Hauptziel darin besteht, die Kontaktinformationen potenzieller Kund:innen zu erfassen.

Laila erstellt ein Lead Gen Form mit mehreren individuellen Fragen, bei denen die Mitglieder aus mehreren Optionen auswählen oder eigenen Text eingeben können. Entspricht das den Best Practices von LinkedIn?

• Nein, LinkedIn empfiehlt, die individuellen Fragen auf ein Minimum zu beschränken und Antwortoptionen vorzugeben, damit sich das Formular leichter ausfüllen lässt.
• Ja, LinkedIn empfiehlt, verschiedene Arten von Fragen zu kombinieren, um das Lead Gen Form zu individualisieren.

Richtig oder falsch? Um die prognostizierte Reichweite und Frequenz zu sehen, müssen Sie die Reichweiten-Optimierung aktiviert haben.

• Richtig
• Falsch

Markenstrategien erzeugen mentale Verfügbarkeit bei zukünftigen Kund:innen.

• Richtig
• Falsch

Worauf sollte Ihr Scoring-Modell zur Lead-Generierung basieren?

• Auf demografischen Daten
• Auf Aktivität
• Auf Aktivität und demografischen Daten

Wie viele Inhalte sehen Personen laut LinkedIn durchschnittlich, bevor sie zu In-Market-Kund:innen werden?

• 5–7
• 11 oder mehr
• 3–5
• 7–10

Meike erstellt Thought-Leadership-Content, um die Brand Awareness zu steigern. Was empfiehlt LinkedIn in diesem Zusammenhang? Wählen Sie drei Antworten aus.

• Irrelevanten, redundanten Content bereitstellen
• Neue Sichtweisen bieten
• Aktuelle und kurze Inhalte anbieten
• Organische und bezahlte Kanäle nutzen

Maja verfolgt die Performance ihrer Brand-Awareness-Kampagne. Was sollte sie tun, um zu zeigen, dass sich die Investition gelohnt hat? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Das LinkedIn Insight-Tag auf ihrer Website installieren, um weitere Insights zu erhalten
• Das Engagement und die Click-Through-Rate prüfen
• Das LinkedIn Conversion-Tracking nutzen
• Nichts davon

Rosa möchte die Reichweite ihrer Brand-Awareness-Kampagne auf LinkedIn erhöhen. Welche Optionen sollte sie in Betracht ziehen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• „AND“-Targeting-Option
• Funktion „Ausschließen“
• LinkedIn Audience Network (LAN)
• Zielgruppenerweiterung

Wie können Sie die Lead Gen Forms von LinkedIn einsetzen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Um die Zahl der Event-Registrierungen zu steigern
• Um Anmeldungen für einen Newsletter zu generieren
• Um Rabatte anzubieten
• Um zum Herunterladen eines Whitepapers zu motivieren

Die Reichweitenoptimierung ist nur für die Gebotsoption „maximale Verbreitung“ verfügbar.

• Richtig
• Falsch

Was sind LinkedIn zufolge die vier Thought-Leadership-Personas? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Visionär:in
• Coach
• Mentor:in
• Professor:in
• Expert:in
• Ratgeber:in

Zhang Wei möchte die Zielgruppe für seine Kampagne zur Lead-Generierung definieren, doch er weiß nicht, wo er anfangen soll. Welche Tipps würden Sie ihm geben? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Bestehende Kund:innen ausschließen
• Mit einer kleinen Zielgruppe beginnen
• Kontakt-Targeting und Account-Targeting verwenden

Was sind die größten Vorteile des Conversion-Trackings auf LinkedIn? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Höherer ROI
• Detailliertere Insights
• Umfassendere Kennzahlen
• Mehr Leads

Richtig oder falsch? Ihr Gebot wird LinkedIn zufolge optimiert, wenn Sie als Optimierungsziel maximale Verbreitung sowie Reichweite oder Videoansichten ausgewählt haben.

• Richtig
• Falsch

Ein Unternehmen hat eine Thought-Leadership-Kampagne gestartet. Pro Branche bewarb es fünf verschiedene Beiträge und kombinierte dabei Erfolgsstorys von Kunden, datengestütztes Thought Leadership und innovatives Denken. Wofür ist dies ein gutes Beispiel? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Verschiedene bezahlte Anzeigen von LinkedIn nutzen
• Eine menschliche Facette hinzufügen
• Brand Voice und Leadership Voice aufeinander abstimmen
• Neue Sichtweisen bieten

Javier erstellt eine Kampagne zur Lead-Generierung. Was sollte er beim Targeting berücksichtigen?

• Hyper-Targeting betreiben, um die richtige Zielgruppe zu erreichen
• Einen Targeting-Ansatz ausprobieren
• Keine Zielgruppen ausschließen
• Hyper-Targeting zur Zielgruppenerweiterung vermeiden

Wie viel der Buyer’s Journey ist LinkedIn zufolge bereits abgeschlossen, bevor Entscheider:innen einen Anbieter kontaktieren?

• 90%
• 33%
• 72%
• 50%

Was sollten Sie tun, wenn Sie hohes Engagement erzielen, daraus aber nur wenige Conversions entstehen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Die demografischen Daten Ihrer Kampagne prüfen
• Prüfen, ob Ihre Anzeige einen klaren Call-to-Action beinhaltet
• Ihre Landingpage prüfen
• Lead Gen Forms testen

Alisha misst den Brand Lift ihrer LinkedIn Kampagne. Was geschieht, wenn sie einen Brand-Lift-Test erstellt? Wählen Sie zwei Antworten aus.

• Nur die Mitglieder der Testgruppe erhalten 1 bis 7 Tage nach einer Ad Impression eine Aufforderung zur Teilnahme an einer Markenstudie.
• Ihre Zielgruppe wird für die Dauer des Tests in zwei Gruppen eingeteilt: eine Kontroll- und eine Testgruppe.
• Die Mitglieder beider Gruppen erhalten 1 bis 7 Tage nach einer Ad Impression eine Aufforderung zur Teilnahme an einer Markenstudie.
• Reichweite und Frequenz werden als wichtigste Kennzahlen herangezogen.
• Ihre Zielgruppe wird für die Dauer des Tests in drei Gruppen eingeteilt: eine Kontrollgruppe, Testgruppe 1 und Testgruppe 2.

Lead-Scoring ist eine Methode, Leads nach ihrer Kaufbereitschaft einzustufen.

• Richtig
• Falsch

Wie definiert LinkedIn mentale Verfügbarkeit?

• Die Zeit, die jemand investiert, um sich über Ihre Marke zu informieren
• Die Aufmerksamkeit, die jemand Ihrer Marke schenkt
• Der Raum, den jemand einem bestimmten Thema widmet
• Die Wahrscheinlichkeit, dass Kund:innen in einer Kaufsituation an Ihre Marke denken

Rodrigo erstellt ein Lead Gen Form mit fünf Feldern. Entspricht das den Best Practices von LinkedIn?

• Nein, LinkedIn empfiehlt maximal drei Felder.
• Ja, LinkedIn empfiehlt bis zu zwölf Felder.
• Ja, LinkedIn empfiehlt maximal fünf Felder.
• Nein, LinkedIn empfiehlt mindestens sechs Felder.

Welche drei Fragen sollten Sie sich LinkedIn zufolge stellen, um Ihre idealen Kund:innen zu definieren? Wählen Sie drei Antworten aus.

• Welche Eigenschaften haben Ihre abgewanderten Kund:innen gemeinsam?
• Welche Mindestkriterien muss ein Lead erfüllen, um ein:e Kund:in zu werden?
• Wie sieht eine erfolgreiche Customer Journey aus?
• Welche Eigenschaften haben Ihre Bestandskund:innen gemeinsam?

Thomas beschäftigt sich mit Tools zur Marketingautomatisierung. Welche Vorteile bieten diese Tools beispielsweise? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Sie vereinfachen das Reporting.
• Sie helfen dabei, Kampagnen zu optimieren.
• Mit ihnen lassen sich Nachrichten und Content personalisieren.
• Sie unterstützen bei der Automatisierung wiederkehrender Aufgaben und Prozesse.
• Sie verschicken E-Mails in Ihrem Namen.

Warum sollten Sie LinkedIn über die Länge Ihres Vertriebszyklus informieren?

• Es ist nicht nötig, LinkedIn über die Länge Ihres Vertriebszyklus zu informieren.
• Weil LinkedIn so zukünftige Kampagnen optimieren und Ihren ROI präzise messen kann
• Weil es LinkedIn hilft, die Termine für Ihre Kampagne zur Lead-Generierung festzulegen.
• Weil LinkedIn so eine Stude zur durchschnittlichen Länge von Vertriebszyklen in Ihrer Branche durchführen kann.

Wie können Sie ein erfolgreiches Lead-Scoring-Modell entwickeln? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Bestimmung der optimalen Buyer Persona
• Integration Ihres Marketing-Automatisierungssystems
• Abstimmung von Sales und Marketing

Welche der folgenden Funnel-Phasen betreffen das Brand Marketing? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Awareness
• Conversion
• Erweiterung
• Frequenz
• Consideration

Bei welchem Anzeigenformat können Sie bestimmte Felder im Lead Gen Form während einer aktiven Kampagne bearbeiten?

• Sponsored Messaging
• Sponsored Content
• Sponsored Content und Sponsored Messaging

Welche Anzeigenformate unterstützen Lead Gen Forms? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Follower Ads
• Message Ads
• Single Image Ad
• Event Ads

Wann ist ein Lead Gen Form sinnvoll?

• Wenn Sie Conversions im echten Leben verfolgen möchten
• Wenn Sie Leads auf LinkedIn generieren möchten
• Wenn Sie Conversions auf Ihrer Website verfolgen möchten
• Wenn Sie die Awareness für ein Event steigern möchten

Was versteht man unter Long-form Content?

• Content, der weniger als 500 Wörter umfasst
• Content, der 1.000 Wörter umfasst
• Content, der mindestens 3.000 Wörter umfasst
• Content, der 2.000 Wörter umfasst

Welche Aktionen beeinflussen das Lead-Scoring? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Registrierung für ein Event oder ein Webinar
• Anmeldung für einen kostenlosen Test
• Anforderung bestimmter Arten von Content
• Kontaktanfrage an den Vertrieb

Welche unmittelbaren Ergebnisse erzielen Sie mit einem Lead Gen Form?

• Mehrere: Vor-Ort-Käufe, telefonische Anfragen, Event-Anmeldungen usw.
• Leads
• Mehrere: Onlinekäufe, Downloads, Website-Besuche usw.

Was ist Lead-Scoring?

• Die Einschätzung der Relevanz Ihrer Anzeigen durch Kund:innen
• Eine Ranking-Methode für Leads, um deren Kaufbereitschaft zu bestimmen
• Der Geldbetrag, den Sie für einen Lead ausgeben

Wann sollten Sie Offline-Conversions nutzen?

• Wenn Sie Leads auf LinkedIn generieren möchten
• Wenn Sie die Awareness für ein Event steigern möchten
• Wenn Sie Conversions im echten Leben verfolgen möchten
• Wenn Sie Conversions auf Ihrer Website verfolgen möchten

Banisha möchte die Prioritäten ihrer Kund:innen besser verstehen. Mit welchem Anzeigenformat kann sie Einblicke dazu gewinnen?

• Carousel Ads
• Message Ads
• Video Ads
• Single Image Ads
• Text Ads

Welche Vorteile bieten die Lead Gen Forms von LinkedIn? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Mithilfe der LinkedIn Marketingpartner haben Sie einfachen Zugriff auf Ihre Leads und können diese bequem verwalten.
• Sie können Kennzahlen messen, um den ROI Ihrer Kampagnen darzulegen.
• Sie generieren viele hochwertige Leads auf einmal.
• Sie können Lead Gen Forms zu jedem Anzeigenformat hinzufügen.

Welche Art von Conversions können Sie mit Conversion-Tracking erfassen?

• Mehrere: Vor-Ort-Käufe, telefonische Anfragen, Event-Anmeldungen usw.
• Leads
• Mehrere: Onlinekäufe, Downloads, Website-Besuche usw.

Was sind LinkedIn zufolge die Hauptgründe, aus denen Marketer:innen Probleme bei der Lead-Generierung haben? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Sie sprechen die Zielgruppe falsch an.
• Sie posten nicht täglich auf LinkedIn.
• Sie kennen Ihre Marke nicht.
• Sie betrachten die Quantität der Leads als wichtiger als deren Qualität.

Rafael ist dabei, eine Anzeige für eine Anzeigenkampagne fertigzustellen. Welche Best Practices sollte er befolgen?

• Kräftige Komplementärfarben und klare Formen verwenden
• Mindestens 200 Zeichen Text verfassen
• Mindestens zwei Nachrichten in die Anzeige einbauen
• Keine Bilder mit Personen verwenden

Sonia hat das LinkedIn Insight-Tag installiert, um Kaufentscheider:innen besser zu erreichen. Warum ist das sinnvoll?

• Mit dem LinkedIn Insight-Tag kann Sonia Website-Besucher:innen über LinkedIn Anzeigen erneut ansprechen.
• Das LinkedIn Insight-Tag ist ein Reporting-Tool, das Entscheider:innen in den Blick nimmt. Es hilft Sonia somit, die richtigen Personen anzusprechen.
• Mit dem LinkedIn Insight-Tag kann Sonia einer bestimmten Zielgruppe auf LinkedIn folgen.

Ein Lead-Scoring-Modell hat unterschiedliche Komponenten, die anhand von … ausgewählt werden können. Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Saisonale Besonderheiten
• Demografische Daten
• Aktivität

Giselle arbeitet für eine neue Marke, die ehrgeizige Wachstumsziele verfolgt. Welche Strategien sollte sie bei der Erstellung ihrer ersten Brand-Awareness-Kampagne in Betracht ziehen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Eine breite Zielgruppe ansprechen
• Verschiedene Anzeigenformate verwenden
• Mit Single Image Ads beginnen
• Mit einer kleinen Zielgruppe beginnen

Mit Geboten auf Basis von Videoansichten können Sie Ihre Anzeigen für Videoansichten optimieren lassen. Wie definiert LinkedIn Videoansichten?

• Wie oft ein Video länger als 2 Sek. angesehen wurde, während es mindestens zu 50 % auf dem Bildschirm zu sehen war
• Wie oft auf den Call-to-Action geklickt wurde
• Wie oft ein Video länger als 2 Sek. angesehen wurde, während es mindestens zu 50 % auf dem Bildschirm zu sehen war, oder wie oft auf den Call-to-Action geklickt wurde

Julia möchte das Brand Sentiment verbessern. Welche Kennzahlen sollte sie LinkedIn zufolge berücksichtigen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Häufigkeit
• Content Engagement über soziale Medien (Likes, Shares, Kommentare)
• Klicks
• Videoansichten
• Reichweite

Wann sollten Sie Demand-Generation-Kampagnen durchführen?

• Nachdem Sie Kampagnen zur Lead-Generierung durchgeführt haben
• Bevor Sie Kampagnen zur Lead-Generierung starten

Welche Zugriffsberechtigung brauchen Sie, um Leads herunterladen zu können? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Nur Lead Gen Form-Zugriff für die LinkedIn Unternehmensseite
• Nur Admin-Zugriff für die LinkedIn Unternehmensseite
• Lesezugriff oder höher für das Werbekonto und Lead Gen Form-Zugriff für die LinkedIn Unternehmensseite
• Nur Lesezugriff für das Werbekonto
• Offizielle:r Admin der Unternehmensseite und Lesezugriff oder höher für das Werbekonto

Richtig oder falsch? Im Marketing werden die Begriffe „Demand Generation“ und „Lead-Generierung“ synonym verwendet.

• Falsch
• Richtig

Wie viele Mitglieder treiben LinkedIn zufolge wichtige Geschäftsentscheidungen voran?

• 4 von 5
• 2 von 5
• 4 von 5
• 1 von 5
• 3 von 5

Bei der Erstellung eines Lead Gen Form können Sie jede beliebige URL verwenden.

• Falsch
• Richtig

Mohammad möchte seine Leads pflegen, weiß jedoch nicht, wie er dabei auf LinkedIn am besten vorgeht. Welche Optionen sollte er in Betracht ziehen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Kontakt-Retargeting
• Website-Retargeting

Ab welcher Zeichenzahl wird der Text in einem LinkedIn Beitrag abgeschnitten?

• 200 Zeichen
• 150 Zeichen
• 100 Zeichen
• 120 Zeichen

Wie würden Sie Demand Generation definieren?

• Demand Generation erfolgt in einer früheren Phase des Marketing-Funnels, wenn das Hauptziel darin besteht, Ihre potenziellen Kund:innen „aufzuwärmen“, und nicht darin, ihre Kontaktinformationen zu erfassen.
• Demand Generation erfolgt in der letzten Phase des Marketing-Funnels, wenn das Hauptziel darin besteht, die Kontaktinformationen potenzieller Kund:innen zu erfassen.
• Demand Generation erfolgt in der allen Phasen des Marketing-Funnels, wenn das Hauptziel darin besteht, das Engagement zu steigern.
• Demand Generation erfolgt in einer früheren Phase des Marketing-Funnels, wenn das Hauptziel darin besteht, Brand Awareness zu schaffen.

Bei Mitgliedern, die Marken- und Akquisenachrichten auf LinkedIn sehen, ist die Wahrscheinlichkeit 6-mal höher, dass sie konvertieren.

• Richtig
• Falsch

Die LinkedIn B2C-Zielgruppe hat die doppelte Kaufkraft durchschnittlicher Web-Zielgruppen.

• Richtig
• Falsch

Sarah will eine Brand-Awareness-Kampagne erstellen. Welche Anzeigenformate sollte sie in Betracht ziehen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Lead Gen Form
• Single Image Ads
• Video Ads
• Message Ads

Müssen Sie vor dem Start einer Kampagne zur Lead-Generierung wissen, wie Ihr Unternehmen eine Sales Conversion definiert?

• Nein, das finden Sie heraus, indem Sie verschiedene Kampagnen zur Lead-Generierung testen.
• Ja, denn das hilft Ihnen zu definieren, welche Aktion Ihre Zielgruppe im Rahmen einer Kampagne zur Lead-Generierung ausführen soll, z. B. sich für ein Event anmelden oder ein Konto eröffnen.
• Vielleicht, manchmal ist es nötig, dies im Velauf des Prozesses herauszufinden.

Was ist LinkedIn zufolge das wichtigste Element einer Anzeige, damit diese Aufmerksamkeit erzeugt?

• Call-to-Action
• Bildmaterial
• Text

Richtig oder falsch? LinkedIn zufolge können Brand-Awareness-Kampagnen auch die Personalgewinnung verbessern.

• Richtig
• Falsch

Mit welchen Methoden lassen sich Leads generieren und Conversions verfolgen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Offline-Conversions
• Event Ads
• Follower Ads
• Lead Gen Forms
• Conversion-Tracking

Maria möchte eine Kampagne zum Website-Retargeting erstellen. Was muss sie tun, bevor sie mit der Erstellung der Kampagne beginnen kann?

• Ein Lead Gen Form auf ihrer Website installieren
• Ein Anzeigenformat auswählen
• Ein Kampagnenziel auswählen
• Das LinkedIn Insight-Tag installieren

Nadine hat vor Kurzem eine Kampagne zur Lead-Generierung gestartet. Der Vertrieb ist mit der Qualität der Leads jedoch nicht zufrieden. Was sollte sie tun? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Sich mit dem Vertrieb über die demografischen Daten der Zielgruppe abstimmen
• Das Lead Gen Form verändern
• Das Targeting überprüfen
• Nichts davon
• Die Zielgruppenerweiterung auswählen

Können Sie in Lead Gen Forms die geschäftliche E-Mail-Adresse abfragen?

• Ja, Sie können bei der Erstellung Ihres Lead Gen Form die Option „Geschäftliche E-Mail-Adresse bestätigen“ auswählen. Dadurch stellen Sie sicher, dass das Feld nur ausgefüllt wird, wenn es sich um eine geschäftliche E-Mail-Adresse handelt.
• Nein, die Mitglieder können jede Art von E-Mail-Adresse im Formular angeben.
• Ja, Sie können einen Hinweis hinzufügen, dass nur geschäftliche E-Mail-Adressen kontaktiert werden.

Anton hat in den letzten 90 Tagen mehr als 500 geöffnete Lead Gen Forms generiert, von denen jedoch keines gesendet wurde. Ist das LinkedIn zufolge ausreichend, um eine Retargeting-Zielgruppe zu erstellen?

• Nein
• Um das beantworten zu können, benötige ich weitere Informationen.
• Ja

Ein hoher Markenwert verbessert … Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Die Customer Experience
• Die Preismacht
• Die Sicherheit in der Warengruppe
• Den Wettbewerbsvorteil

Was verbirgt sich hinter der Gebotsstrategie „Maximale Verbreitung“?

• Bei der maximalen Verbreitung wird Ihr Gebot automatisch auf den höchsten Betrag gesetzt.
• Die maximale Verbreitung ist ein Bericht im Kampagnen-Manager, der Ihnen hilft, Ihre Gebotsstrategie zu optimieren.
• Die maximale Verbreitung ist ein Prognosetool, das Ihnen hilft, das beste Gebot für Ihr Kampagnenziel festzulegen.
• Bei der maximalen Verbreitung wird Ihr Gebot automatisch so gewählt, dass Ihr Budget möglichst effizient eingesetzt wird.

Wie viele Website-Besucher:innen brauchen Sie, um eine Kampagne zum Website-Retargeting starten zu können?

• Mindestens 900 Besucher:innen
• Mindestens 500 Besucher:innen
• Mindestens 100 Besucher:innen
• Es gibt keine Mindestanzahl
• Mindestens 300 Besucher:innen

Welche Schritte umfasst das Brand Building? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Die Customer Journey planen
• Eine breite Zielgruppe ansprechen
• Ansprechenden Content erstellen
• Ergebnisse auswerten, um den ROI zu optimieren

Richtig oder falsch? Bei der Planung einer Brand-Building-Kampagne sollten alle drei Phasen des Marketing-Funnels (Awareness, Consideration, Conversion) berücksichtigt werden.

• Richtig
• Falsch

Anastasia möchte die Zahl der Website-Besucher:innen steigern. Was sollte sie tun? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Personen erneut ansprechen, die auf die andere Anzeige reagiert haben
• Verschiedene Anzeigenformate wie Single Image Ads und Video Ads testen, um die Geschichte ihres Unternehmens anschaulich zu erzählen
• Ausschließlich Single Image Ads verwenden

Maria möchte die Frequenz für ihre Brand-Awareness-Kampagne erhöhen. Wie viele Anzeigen sollte sie LinkedIn zufolge schalten?

• Keine der Antworten trifft zu
• 6–7
• 4–5
• 2–3

Andrea verfasst einen Blogbeitrag mit 1.000 Wörtern. Welcher Art von Content entspricht das LinkedIn zufolge?

• Nichts davon
• Kurze Beiträge
• Mittellange Beiträge
• Längere Beiträge (Long-form Content)

Karl möchte das Brand Sentiment messen. Welche zwei Möglichkeiten bietet ihm LinkedIn?

• Community Management
• Brand Lift
• Topic Ownership
• Share of Voice

Was ist ein Marketing Qualified Lead (MQL)?

• Die Zahl der mithilfe von Lead Gen Forms generierten Kontakte
• Ein Vertriebsprofi, der Leads identifiziert
• Eine Person, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertiert
• Die geschätzte Zahl verfügbarer Kund:innen

Bevor Sie eine Anzeige im Kampagnen-Manager erstellen, was müssen Sie als Erstes tun, um eine Kampagne zur Lead-Generierung zu erstellen?

• Ihre Zielgruppe festlegen
• Alle an der Kaufentscheidung beteiligten Personen identifizieren
• Ihr Marketingziel definieren

Wann sollten Sie Conversion-Tracking nutzen?

• Wenn Sie Conversions auf Ihrer Website verfolgen möchten
• Wenn Sie die Awareness für ein Event steigern möchten
• Wenn Sie Conversions in der echten Welt verfolgen möchten
• Wenn Sie Leads auf LinkedIn generieren möchten

Johanna hat vier Anzeigen in einer Kampagne geschaltet, doch ihr Kunde stellt die Frequenz infrage. Was sollte Johanna tun?

• Die Zahl der Anzeigen in der Kampagne reduzieren
• Sich das Frequenz-Reporting von LinkedIn ansehen
• Die Zahl der Anzeigen in der Kampagne erhöhen
• Die Zielgruppenerweiterung auswählen

Lead Gen Forms erzielen durchschnittlich eine 5-mal höhere Conversion als Landingpages.

• Falsch
• Richtig

Welche Art von Conversions erzielen Sie mit Offline-Conversions?

• Mehrere: Onlinekäufe, Downloads, Website-Besuche usw.
• Mehrere: Vor-Ort-Käufe, telefonische Anfragen, Event-Anmeldungen usw.
• Leads

Sie können alle Felder in einem Lead Gen Form bearbeiten, selbst wenn das Formular bereits einer aktiven Kampagne zugewiesen wurde.

• Richtig
• Falsch

Welcher Prozentsatz der Entscheider:innen sagt, dass Thought Leadership einen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen haben kann?

• 19%
• 39%
• 49%
• 29%

Ji-Won nutzt ein Prognose-Tool, um die Größe der Zielgruppe zu bestimmen. Dieses hat eine voraussichtlich kleine Zielgruppe berechnet. Welche LinkedIn Targeting-Funktionen kann er nutzen, um seine Zielgruppe zu vergrößern? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Zielgruppenerweiterung
• LinkedIn Audience Network
• Gespeicherte Zielgruppen

Welches sind die stärksten Wachstumstreiber bei B2B und B2C? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Eine breite Zielgruppe ansprechen
• Messaging-Formate wie Anzeigen, Produktkommunikation und Thought-Leadership nutzen
• Ausschließlich Thought-Leadership-Content veröffentlichen, um einen Markenwert zu schaffen
• Eine bestimmte Top-Führungskraft in einem Unternehmen ansprechen

Welche der folgenden Aspekte sind LinkedIn zufolge für eine erfolgreiche Brand-Awareness-Kampagne besonders wichtig?

• Kombination verschiedener Anzeigenformate
• Ansprechender Thought-Leadership-Content
• Umfassendes Targeting, um alle an einer Kaufentscheidung beteiligten Personen zu erreichen
• Alle drei
• Aufbau langfristiger Beziehungen, um den längeren Kaufzyklus zu berücksichtigen

Eine Kampagne mit den niedrigsten Kosten pro Klick (CPC) erzielt stets den höchsten ROI.

• Richtig
• Falsch

Was versteht man beim Conversion-Tracking unter einem Conversion-Zeitfenster?

• Zeitraum, in dem Conversions Ihrer LinkedIn Anzeige zugeordnet werden
• Zeit, die Ihre Zielgruppe auf Ihrer Website verbracht hat
• Anzahl der Klicks der Zielgruppe auf Ihre Anzeige

Wenn Sie den Brand Lift auf LinkedIn messen, wie viele Tage können die Testergebnisse und die Teststärke (Statistische Power) auch nach Ihrem festgelegten Enddatum noch schwanken?

• Bis zu 15 Tage
• Bis zu 5 Tage
• Bis zu 10 Tage
• Bis zu 20 Tage

Richtig oder falsch? Vertriebsprofis führen mit 7-mal höherer Wahrscheinlichkeit bedeutungsvolle Gespräche mit Leads, wenn sie innerhalb einer Stunde reagieren.

• Falsch
• Richtig

Brand Lift misst LinkedIn zufolge den Effekt, den Ihr Kundenservice auf die Wahrnehmung Ihrer Marke hat.

• Falsch
• Richtig

Patrizia erstellt eine Brand-Awareness-Kampagne. Auf welche Phase des Funnels sollte sie sich besonders konzentrieren?

• Consideration
• Auf keine davon
• Awareness
• Conversion
• Auf alle drei

Richtig oder falsch? Für Retargeting-Kampagnen zur Lead-Generierung eignen sich Zielgruppen von Single Image Ads, Events und LinkedIn Unternehmensseiten.

• Richtig
• Falsch

Ravi möchte möglichst effizient Leads generieren. Welches Kampagnenziel sollte er auswählen?

• Website-Besuche
• Lead-Generierung
• Website-Conversions
• Engagement

Vitali startet eine Brand-Awareness-Kampagne. Welche Kennzahlen sollte er verwenden? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Reichweite
• Impressions
• Conversions
• Videoansichten
• Frequenz

Wie viele Assets brauchen Sie, um ein Lead Gen Form zu erstellen?

• Drei: Formular, „Vielen Dank“-Seite und personalisierte Nachricht
• Drei: Anzeigenentwurf, Formular und Bestätigungs-/„Vielen Dank“-Nachricht
• Zwei: Anzeigenentwurf und Formular

Downloads in Paketen – bestes Preis-Leistungs-Verhältnis

• Antworten | Grundlagen-Zertifikatstest von LinkedIn Marketing Solutions
• Antworten | LinkedIn Marketingstrategie-Zertifikat
• Antworten | LinkedIn Zertifikatstest Content und Anzeigengestaltung

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