Respuestas de Certificación en Estrategia de marketing de LinkedIn

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A continuación encontrará una lista de preguntas y respuestas seleccionadas del examen de certificación. ¿Necesita todas las preguntas posibles del examen y obtener la certificación fácilmente en 10 minutos? Considere descargar nuestro archivo.

Las páginas de LinkedIn te permiten reaccionar y hacer comentarios en los feeds de hashtags asociados a tu página.

• Falso.
• Verdadero.

Las herramientas de informes de LinkedIn te permiten controlar y analizar los indicadores clave para tus campañas de liderazgo de opinión por separado de las campañas de generación de demanda.

• Verdadero.
• Falso.

Carlos quiere dar a conocer su marca entre el comité de compra de una empresa objetivo. ¿Qué estrategia debería seguir?

• Darse a conocer en toda la empresa antes de centrarse en el comité de compra.
• Determinar los posibles miembros del comité de compra lo antes posible y dirigirse a ellos.

Sonia puso en marcha una campaña de generación de contactos hace ya unos meses y ahora quiere evaluar los resultados. ¿Qué indicadores del Administrador de campañas le recomiendas consultar? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Coste por posible contacto (CPL).
• Número de contactos.
• Porcentaje medio de clics (CTR).

Para usar la resegmentación (retargeting) del sitio web, deberás instalar la etiqueta Insight Tag.

• Verdadero.
• Falso.

LinkedIn es la plataforma ideal para tus objetivos de generación de contactos porque ofrece… Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Un público con objetivos claramente definidos.
• Un entorno profesional.
• Interacción relevante.

Alicia quiere redirigir a los miembros con intención de compra a su contenido para convertirlos en clientes. ¿Cuál de las siguientes opciones se recomienda en su caso?

• Volver a segmentar con un formulario a las personas que han visto al menos un 75 % de su vídeo.
• Volver a segmentar con un formulario a las personas que han visto al menos un 25 % de su vídeo.
• Esperar a que sus posibles clientes tomen la iniciativa en su sitio web para volver a segmentarlos.

¿Qué debes preguntarte al preparar una ruta de acción para tu contenido de conocimiento de marca? Selecciona tres opciones.

• ¿Cómo nos posicionamos en el mercado con respecto a la competencia?
• ¿Cuáles son los intereses de nuestro público objetivo? ¿Cómo podemos adaptarnos a sus preferencias?
• ¿Qué imagen tienen los clientes de nosotros y qué imagen queremos proyectar?
• ¿Cómo podemos usar el contenido para vender nuestros productos explícitamente?

Alejandro tiene activa una campaña de generación de contactos y ha decidido ofrecer una demostración gratis para conseguir más contactos. De momento, nadie parece tener interés. ¿Qué podría hacer Alejandro para mejorar su objetivo? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Dar prioridad a que su equipo de ventas hable con el público lo antes posible.
• Averiguar las necesidades de su público y ofrecer el contenido adecuado.
• Asegurarse de ser coherente y ofrecer siempre versiones de prueba o demostraciones gratuitas en sus anuncios.
• Revisar y diversificar la combinación de contenido.

¿Cómo puedes usar la Insight Tag para tu estrategia de conocimiento de marca? Selecciona tres opciones.

• Comparar distintas páginas para saber qué tipo de contenido tiene mejor acogida en los distintos públicos.
• Cargar listas de contactos para usarlos en campañas de segmentación.
• Usar información sobre los visitantes de tu sitio web para crear anuncios segmentados.
• Obtener información valiosa sobre el público, como cargos, nombres de empresa y sectores gracias a información profesional precisa.
• Volver a publicar automáticamente contenido de tu sitio web en la página de LinkedIn.

Aprobar los exámenes no es un entrenamiento. Múltiples intentos no te harán más fuerte.

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Las tres etapas del proceso de compra (conocimiento de la marca, percepción y conversión) son importantes a la hora de planificar campañas de desarrollo de marca.

• Falso
• Verdadero

Carlota quiere llegar a un público amplio con su campaña de visibilidad de marca. ¿Qué métodos de segmentación debería considerar?

• Uso de LinkedIn Audience Network para llegar a profesionales en aplicaciones móviles y sitios web externos a LinkedIn
• Uso del operador AND para abarcar más características
• Uso de información detallada del sitio web para dirigirse al comité de compra
• Uso de la segmentación de listas de empresas.

La optimización del alcance solo está disponible con la opción de máxima difusión.

• Verdadero
• Falso

En una publicación de LinkedIn, ¿a partir de cuántos caracteres se corta el texto?

• 100 caracteres
• 150 caracteres
• 120 caracteres
• 200 caracteres

Andrea está redactando una entrada de blog de 1000 palabras. ¿En qué categoría de contenido encaja ese texto, según LinkedIn?

• Contenido de formato breve
• Contenido de formato medio
• Ninguna de las anteriores
• Contenido de formato extenso

Según LinkedIn, ¿qué porcentaje del proceso de compra recorre el cliente antes de contactar con la empresa?

• 72 %
• 90 %
• 33 %
• 50 %

Las estrategias de marca generan disponibilidad mental en los futuros compradores.

• Falso
• Verdadero

¿Cuántas veces mostramos a los miembros un anuncio de la misma página de empresa en un periodo de 48 horas?

• Un máximo de cuatro
• Un máximo de dos
• Un máximo de cinco
• Un máximo de tres

¿Qué es la regla del 95/5?

• El 95 % de los profesionales del marketing fomenta la visibilidad de la marca
• El 95 % de los compradores está dentro del mercado en algún momento
• El 95 % de las marcas tiene una estrategia de marca
• El 95 % de los compradores está fuera del mercado en algún momento

Al medir la valoración de marca en LinkedIn, ¿durante cuántos días pueden variar los resultados de pruebas y la fiabilidad estadística después de la fecha de finalización programada?

• Hasta 5 días
• Hasta 10 días
• Hasta 20 días
• Hasta 15 días

¿Cuáles son los pasos necesarios para el desarrollo de una marca? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Analizar los resultados para optimizar la rentabilidad
• Dirigirse a un público amplio
• Crear contenido con el que el público se sienta identificado
• Planificar el proceso de compra del cliente

Carmen quiere mejorar la frecuencia de su campaña de visibilidad de marca. Según LinkedIn, ¿cuántos anuncios debería publicar?

• Entre seis y siete
• Entre dos y tres
• Entre cuatro y cinco
• Ninguna de las anteriores

¿Cuáles son los principales motores de crecimiento en el marketing B2B y B2C? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Dirigirse a un público amplio
• Usar varias formas de comunicación, como anuncios, mensajes sobre productos y liderazgo de opinión
• Dirigirse a una persona concreta de una empresa con cargo de responsable sénior
• Basarse únicamente en el liderazgo de opinión para crear valor de marca

Héctor va a lanzar una campaña basada en la visibilidad de marca. ¿Qué indicadores principales debería utilizar? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Visualizaciones de vídeos
• Impresiones
• Frecuencia
• Alcance
• Conversiones

La herramienta de previsión de Luis le muestra un tamaño de público reducido. ¿Qué funcionalidades de segmentación de LinkedIn puede utilizar para ampliar el tamaño de su público? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Expansión de público
• Públicos similares
• Públicos guardados
• LinkedIn Audience Network

¿Qué es para LinkedIn la «disponibilidad mental»?

• La cantidad de espacio mental que dedica alguien a un tema
• La probabilidad de que un cliente piense en tu marca en una situación de compra
• El nivel de atención que presta alguien a tu marca
• El tiempo que dedica una persona a informarse sobre tu marca

El público B2C de LinkedIn tiene un poder adquisitivo tres veces superior al del público web promedio.

• Falso
• Verdadero

Según LinkedIn, la valoración de marca mide cómo influye tu servicio al cliente en la percepción de tu marca.

• Falso
• Verdadero

Las marcas más sólidas tienen una mayor sensibilidad a sus precios.

• Falso
• Verdadero

A Jimena le gustaría mejorar la opinión sobre su marca. Según LinkedIn, ¿qué indicadores principales debería tener en cuenta? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Frecuencia
• Alcance
• Visualizaciones de vídeos
• Clics
• Interacción en redes sociales (recomendaciones, comentarios, publicaciones compartidas)

Pilar está preparando una campaña de visibilidad de marca. ¿En qué etapa del proceso de compra debería centrarse?

• Percepción
• Ninguna de las anteriores
• Conversión
• Conocimiento de la marca
• Todas las anteriores

Sergio está ocupándose de desarrollar la marca de su empresa. ¿Qué debería hacer? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Basarse únicamente en el liderazgo de opinión para crear valor de marca
• Dirigirse a un público amplio
• Dirigirse a una persona concreta de una empresa con cargo de responsable sénior

El valor de marca mejora… Selecciona todas las opciones que correspondan.

• La seguridad de la categoría
• La capacidad de fijar precios
• La experiencia del cliente
• La ventaja competitiva

¿Para qué sirve la funcionalidad «Expansión de público»?

• Para dirigirte a públicos con características diferentes a las de quienes visitan tu sitio web
• Para dirigirte a públicos con características similares a las de tu público objetivo
• Para dirigirte a públicos con características diferentes a las de tu público objetivo

Para crear valor de marca, la empresa debe generar disponibilidad mental.

• Falso
• Verdadero

Juan quiere llevar un seguimiento de la información detallada de su sitio web. ¿Qué debe hacer?

• Utilizar anuncios por mensaje
• Crear una página de LinkedIn
• Añadir la etiqueta de información Insight Tag de LinkedIn
• Difundir anuncios publicitarios

¿Cuándo se considera que un contenido es de formato extenso?

• Cuando tiene menos de 500 palabras
• Cuando tiene 3000 palabras como mínimo
• Cuando tiene 1000 palabras
• Cuando tiene 2000 palabras

Sara está empezando a crear su campaña de visibilidad de marca. ¿Qué formatos publicitarios debería considerar? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Anuncios en vídeo
• Anuncios en conversación
• Formulario de generación de contactos
• Anuncios con una imagen

Elisa está planteándose usar LinkedIn Audience Network para fomentar la visibilidad de marca. ¿Es una buena idea?

• No. LinkedIn Audience Network puede limitar el rendimiento en tus objetivos publicitarios.
• Sí. LinkedIn Audience Network ayuda a los profesionales del marketing a llegar a su público objetivo en varios puntos de contacto y en distintos entornos.
• Sí. LinkedIn Audience Network ayuda a los profesionales del marketing a ampliar sus opciones de segmentación en LinkedIn.
• No. LinkedIn Audience Network limita las opciones de segmentación de los profesionales del marketing.

Marcos está creando contenido de liderazgo de opinión. Según LinkedIn, ¿qué consejos debería seguir? Selecciona dos.

• Aportar puntos de vista diferentes
• Demostrar sus conocimientos sobre el producto
• Utilizar los distintos formatos publicitarios estándar y de pago de LinkedIn
• Incluir información básica

Cuando configuras la segmentación de una campaña, en el total del público objetivo se incluirá a los miembros generados por la funcionalidad «Expansión de público» si está activada.

• Verdadero
• Falso

Almudena está midiendo la valoración de marca de su campaña de LinkedIn. ¿Qué ocurre cuando hace una prueba de valoración de marca? Selecciona dos opciones.

• Configura encuestas de marca que aparecen entre uno y siete días después de una impresión publicitaria y se distribuyen solo entre los miembros del grupo de prueba
• Configura encuestas de marca que aparecen entre uno y siete días después de una impresión publicitaria y se distribuyen entre los miembros de ambos grupos
• Utiliza el alcance y la frecuencia como indicadores principales
• Durante la prueba de valoración de la marca, su público objetivo se divide en dos grupos: uno de control y uno de prueba
• Su público objetivo se divide en tres grupos: el grupo de control, el grupo de prueba 1 y el grupo de prueba 2

Maite está haciendo seguimiento de su campaña de visibilidad de marca. ¿Qué debería hacer para demostrar que su inversión ha merecido la pena? Selecciona todas las opciones que correspondan

• Instalar la etiqueta Insight Tag de LinkedIn en su sitio web para ver información más detallada
• Utilizar la herramienta de seguimiento de conversiones de LinkedIn
• Consultar el nivel de interacción y el porcentaje de clics

Silvia ha instalado la etiqueta Insight Tag de LinkedIn para tener más posibilidades de llegar al comité de compra. ¿Para qué sirve exactamente esta etiqueta?

• La etiqueta Insight Tag de LinkedIn es una herramienta de informes que segmenta a los responsables de las decisiones para ayudar a Silvia a llegar al público adecuado
• La etiqueta Insight Tag de LinkedIn le permite ver la información detallada de su página de destino para optimizar la segmentación publicitaria
• La etiqueta Insight Tag de LinkedIn permite a Silvia seguir a un público concreto en LinkedIn

Marta está creando contenido de liderazgo de opinión para fomentar la visibilidad de su marca. ¿Qué consejos da LinkedIn al respecto? Selecciona tres.

• Ser breve y conciso
• Aprovechar los canales estándar y de pago
• Aportar puntos de vista diferentes
• Tirar de tópicos

Es necesario activar la optimización del alcance para ver los resultados previstos de alcance y frecuencia.

• Falso
• Verdadero

Según LinkedIn, ¿cuáles son los cuatro perfiles de líder de opinión? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Orientador
• Guía
• Mentor
• Profesor
• Visionario
• Embajador

LinkedIn recomienda tener entre dos y tres anuncios para mejorar la frecuencia.

• Verdadero
• Falso

Alejandro quiere saber si está atrayendo al comité de compra al sitio web de su empresa. ¿Qué debe hacer para acceder a esa información? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Consultar la información detallada del sitio web para conocer el sector, la función laboral y el nivel de responsabilidad de quienes lo visitan
• Publicar una encuesta en su página de LinkedIn
• Instalar la etiqueta Insight Tag de LinkedIn en su sitio web
• Utilizar LinkedIn Audience Network para llegar a profesionales en LinkedIn

Mariana necesita dar a conocer su marca rápidamente entre un grupo muy específico de empresas objetivo. ¿Qué estrategia de marketing se recomienda en este caso?

• Marketing basado en cuentas.
• Activación de ventas.
• Creación de imagen de marca.

¿En qué momento del proceso debes añadir las URL a la política de privacidad?

• Al configurar el formulario.
• Una vez creado el formulario.
• Antes de crear el formulario.

Según LinkedIn, ¿cuántos elementos de contenido se recomienda tener activos a la vez para optimizar una campaña?

• 7
• 2
• 5
• 4

Cuando configuras un público de resegmentación (retargeting), debes añadir todos los criterios de segmentación que sea posible para acortarlo.

• Falso.
• Verdadero.

¿De qué manera te ayuda LinkedIn a volver a segmentar tu público? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Volver a segmentar a las partes del público que hayan mostrado menos interés por tus anuncios.
• Volver a segmentar a quienes han mostrado interés al abrir o enviar un formulario de generación de contactos.
• Volver a segmentar a quienes han visto tu anuncio en vídeo, ya sea entero o parcialmente.
• Volver a segmentar a los visitantes de tu sitio web que no hayan realizado la acción que querías.

Según lo que dure la campaña, se recomienda actualizar el formulario para optimizar los datos recopilados en función de los comentarios que recibas de tu equipo sobre la calidad.

• Verdadero.
• Falso.

¿Qué tipo de acceso necesitas para descargar los contactos?

• Permiso de lectura.
• Permiso de administrador designado o gestor de formularios de generación de contactos en la página de LinkedIn.

En las campañas con formulario de generación de contactos, las acciones de conversión se pueden añadir:

• Editando los detalles de la campaña.
• Ya sea editando los detalles de la campaña o añadiendo el nombre de la campaña al crear la acción de conversión.
• Añadiendo el nombre de la campaña al crear la acción de conversión.

El primer paso para dar a conocer tu marca en LinkedIn es configurar y usar las páginas de LinkedIn.

• Falso.
• Verdadero.

Por muy bajo que sea tu CPL, si generas posibles contactos de calidad, hay más probabilidades de que se conviertan en clientes. Y, a la larga, eso implica un mayor rendimiento de la inversión.

• Falso.
• Verdadero.

Desde la página de LinkedIn puedes informar a tus empleados sobre las publicaciones más importantes para mejorar el alcance orgánico.

• Falso.
• Verdadero.

¿Cuántas tarjetas deberías usar para tus anuncios en carrusel?

• Entre 6 y 8
• Entre 4 y 6
• Entre 3 y 5
• Entre 2 y 3

¿Cuál debería ser el primer paso antes de trazar una estrategia de segmentación?

• Segmentar al máximo para empezar con un público reducido.
• Integrar tus datos con los de LinkedIn.
• Ignorar los datos de LinkedIn y usar solo tu lista de contactos.

¿Qué se recomienda para segmentar las cuentas adecuadas y llegar a los responsables de las decisiones? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Apostar por el conocimiento de marca en toda la empresa antes de identificar a las personas clave.
• Segmentar a una persona clave en la cuenta para compensar.
• Analizar el contenido que comparten.
• Adaptar tu contenido de marketing al contenido que comparten.

Para obtener el consentimiento expreso de los miembros, debes añadir una o más casillas personalizadas al crear el formulario.

• Verdadero.
• Falso.

El sistema de puntuación de posibles clientes sirve para:

• Definir el perfil de cliente ideal.
• Generar posibles clientes a gran escala.
• Entender cómo los posibles clientes interactúan con tus anuncios.
• Clasificar a los posibles clientes según la fase en que se encuentran.

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor el seguimiento de conversiones?

• Una herramienta que puede usarse en las campañas de conocimiento de marca para analizar los niveles de interacción.
• Una funcionalidad de análisis que recopila información postclic y conversiones por visualización sobre tus campañas de LinkedIn.
• Una estrategia de marketing cuyo objetivo es aumentar el número de contactos.
• Una herramienta que supervisa las conversiones en la plataforma de LinkedIn.

¿Cuáles son los indicadores principales que debes evaluar para las campañas de conocimiento de marca de pago? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Coste por mil impresiones (CPM).
• Alcance y frecuencia.
• Coste por clic (CPC).

¿Con qué frecuencia deberías publicar en tu página de LinkedIn para duplicar la interacción con tu contenido?

• Cada mes.
• Dos veces al mes.
• A diario.
• Cada semana.

¿Cuántos anuncios deben tener tus campañas?

• Al menos 4 o 5.
• Entre 2 y 3.
• Menos de 2.

¿Cuál de las siguientes no es una recomendación a la hora de segmentar para la generación de contactos?

• Incluir tu propia empresa.
• Usar públicos similares.
• Configurar distintas campañas y estrategias.
• Usar la segmentación de contactos y cuentas.
• Evitar una segmentación excesiva.

Lucas quiere compartir contenido de liderazgo de opinión en LinkedIn. Debería reciclar contenido distribuido en otras plataformas.

• Falso.
• Verdadero.

¿Qué porcentaje de los responsables de las decisiones opinan que el liderazgo de opinión puede influir en sus decisiones de compra?

• 49%
• 39%
• 29%
• 19%

¿Qué campaña de generación de contactos considerarías más eficaz?

• Una campaña que obtenga un mayor rendimiento de la inversión.
• Una campaña que obtenga un menor coste por posible contacto.

¿Qué tipo de anuncio se personaliza con el nombre de la empresa y la imagen del perfil de un miembro?

• Anuncio en vídeo.
• Anuncio con una imagen.
• Anuncio dinámico.
• Anuncio en carrusel.

En las preguntas personalizadas del formulario de generación de contactos, el mejor tipo de pregunta sería aquella que…

• Permita a los miembros escribir su respuesta.
• Permita a los miembros elegir su respuesta de un menú desplegable.

Alejandra está configurando una campaña de conocimiento de marca para entender cuál es el perfil de comprador ideal en su región. ¿Cuál de las siguientes opciones le permitirá optimizar su estrategia de segmentación?

• Distribuir los perfiles ideales en distintos grupos de campañas en función de sectores relacionados, ubicaciones y funciones laborales.
• Usar todos los perfiles ideales en una misma campaña.

El sistema de puntuación de contactos consta de distintos elementos que se pueden elegir en función de la actividad o la información detallada.

• Verdadero.
• Falso.

Para usar los formularios de generación de contactos, debes instalar primero la etiqueta Insight Tag.

• Verdadero.
• Falso.

Una vez que tienes tus posibles contactos, ¿cómo puedes atribuirlos a una campaña o actualización en concreto? Selecciona dos opciones.

• Descargando un informe del rendimiento del anuncio o la campaña.
• Haciendo clic en la campaña en cuestión en el Administrador de campañas y consultando el desglose de posibles contactos por actualización.
• Seleccionando todas las campañas activas y consultando los datos por fuente.

¿Qué ventajas presenta la pestaña «Mi empresa» en la página de LinkedIn a la hora de ganar notoriedad? Selecciona dos opciones.

• Te permite animar a los empleados a compartir tu contenido fácilmente.
• Comparte tu contenido automáticamente.
• Te ayuda a encontrar empresas a las que dirigirte.
• Genera más visualizaciones y seguidores para la página de tu empresa gracias al contenido compartido por los empleados.

¿Con qué formatos publicitarios son compatibles los formularios de generación de contactos? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Anuncios con una imagen.
• Anuncios en conversación.
• Anuncios en carrusel.
• Anuncios en vídeo.
• Anuncios para destacar.

Daniel ha decidido integrar su formulario de generación de contactos con su sistema CRM. ¿Qué repercusiones tendrá esto?

• Tendrá que empezar a descargar sus listas de contactos manualmente.
• Podrá pasar a la acción con sus contactos rápidamente.
• Todos sus contactos se almacenarán en el Administrador de campañas durante un máximo de 30 días.

Una de las claves para dar a conocer una marca en LinkedIn es crear y distribuir contenido de liderazgo de opinión que sea de calidad entre los públicos adecuados.

• Verdadero.
• Falso.

¿Qué da mejores resultados al convertir a tu público en clientes?

• Exponerlos sobre todo a actividades de imagen de marca.
• Exponerlos sobre todo a actividades de adquisición.
• Exponerlos a actividades de imagen de marca y adquisición.

Alicia aún no ha asociado su formulario de generación de contactos a ningún anuncio de una campaña activa. ¿Qué información podrá modificar?

• No puede modificar ningún campo.
• Todos los campos salvo el idioma del formulario.
• Todos los campos salvo el anuncio.
• El idioma y el público objetivo.

Al usar socios de marketing de LinkedIn, ¿qué deberías hacer si no ves el CRM en la lista de plataformas de automatización de marketing?

• No será posible integrar tus datos.
• Puedes descargar un archivo CSV e importarlo manualmente en tu base de datos.
• Tendrás que usar otra plataforma de automatización de marketing.

Sara puso en marcha una campaña de generación de contactos hace ya unos meses y quiere consultar las conversiones en el sitio web. ¿Qué indicador del Administrador de campañas la ayudará a evaluar los resultados?

• Conversiones por visualización.
• Clics.
• Tasa de conversión.

Leire quiere impulsar la interacción entre sus empleados. ¿Qué herramienta debería usar?

• Pestaña «Mi empresa».
• Administrador de campañas.
• Eventos en directo de LinkedIn.

Ana está obteniendo un CTR alto pero una tasa de conversión baja con su campaña. ¿Cómo puede mejorar los resultados?

• Revisando su anuncio para mejorar el CTR.
• Revisando sus ajustes de segmentación.
• Mejorando el proceso de conversión en su sitio web.
• Descartando el uso de las conversiones en el sitio web, ya que no es compatible con su empresa.

Según las recomendaciones de LinkedIn, ¿cuál es la proporción ideal entre la creación de imagen de marca a largo plazo y las campañas de activación a corto plazo para B2B?

• 50/50
• Depende de la campaña.
• 40/60
• 60/40

¿Qué técnicas deberías usar para obtener posibles clientes a través de LinkedIn Marketing Solutions? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Seguimiento de conversiones.
• Formularios de generación de contactos.
• Conocimiento de marca.

Según LinkedIn, ¿cuántas personas están implicadas en las decisiones de compra B2B de media?

• 6,8
• 1
• 2,5
• 4,6

Rebeca quiere ganar notoriedad para su marca resolviendo las dudas que el público pueda tener sobre sus productos y servicios. ¿Cuál sería la funcionalidad más indicada en este caso?

• Mensajes directos.
• Anuncios en conversación.
• Página de LinkedIn.
• LinkedIn Live.

Cuando se trata de volver a segmentar para generar contactos, ¿qué opción se recomienda en cuanto al tamaño y la escala?

• Más de 50.000 para formularios abiertos pero sin enviar en los últimos 60 días.
• Más de 50.000 para vídeos en los últimos 30 días.
• Más de 1.000 para formularios abiertos pero sin enviar en los últimos 90 días.

¿Cuáles de los siguientes pasos son importantes antes de asignar una puntuación a los posibles contactos? Selecciona tres opciones.

• Conocer el coste por posible contacto (CPL).
• Configurar el sistema de automatización de marketing.
• Coordinar los esfuerzos de marketing y ventas.
• Determinar el perfil ideal.

¿De qué manera te ayuda distribuir contenido sobre tendencias del sector en LinkedIn a la hora de aumentar la presencia de tu marca? Selecciona dos opciones.

• Da reputación a tu empresa.
• Permite aportar valor a tu público.
• Permite vender directamente a tu público.

Fernando ha creado un anuncio en conversación para su campaña de conocimiento de marca. ¿Qué es aconsejable que haga para obtener mejores resultados?

• Enviarlo desde la cuenta de su empresa.
• Enviar pruebas A/B desde una cuenta de miembro.

¿Qué tipo de campañas se recomiendan para dar a conocer una marca en LinkedIn?

• Solo actividad orgánica.
• Solo campañas de pago.
• Campañas orgánicas y de pago.

¿Qué tipo de anuncio no se recomienda para las campañas de conocimiento de marca en LinkedIn?

• Anuncios por mensaje.
• Anuncios en carrusel.
• Anuncios con una imagen.
• Anuncios en vídeo.
• Anuncios de texto.

Al usar anuncios dinámicos, es mejor incluir solo una llamada a la acción bien clara.

• Verdadero.
• Falso.

Pedro quiere usar anuncios en vídeo para una campaña de conocimiento de marca. ¿Cuáles son las recomendaciones que debería tener en cuenta? Selecciona cinco opciones.

• Ofrecer un vídeo que no supere los 30 segundos.
• Valorar la opción de añadir subtítulos.
• Mostrar la información más importante en los primeros 10 segundos del vídeo.
• Ofrecer un vídeo de entre 30 segundos y 1 minuto.
• No incluir ningún texto.
• Seguir una narrativa visual.
• Probar distintas duraciones del vídeo.

¿De qué manera te ayuda LinkedIn con el marketing basado en cuentas (ABM)? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Combina los datos de LinkedIn con tus listas de cuentas.
• Garantiza que tu marca esté presente y preparada en todas las fases del proceso.
• Te ofrece automáticamente una lista de cuentas que coinciden con tu especialidad.
• Te ayuda a acercarte a los responsables de las decisiones de tus empresas objetivo.

¿Qué funcionalidades gratuitas de LinkedIn puedes usar para dar a conocer tu marca de forma orgánica? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Seguimiento de conversiones.
• Páginas de LinkedIn.
• La pestaña «Mi empresa».

¿Qué se recomienda para obtener mejores resultados al enviar un anuncio en conversación?

• Establece un miembro como remitente.
• Establece una empresa como remitente.
• Prueba a hacer el envío como miembro o como empresa para ver qué da mejor resultado en tu caso.

El sistema de puntuación de los posibles contactos aumenta a medida que conoces mejor al público que interactúa con tu sitio web y tus actividades de marketing.

• Falso.
• Verdadero.

Debes instalar la etiqueta Insight Tag en tu sitio web para usar la información detallada del sitio web.

• Falso.
• Verdadero.

¿Quién puede usar la herramienta de sugerencias de contenido de LinkedIn?

• Todos los administradores de la página.
• Todos los empleados de la empresa.
• Solo un administrador designado de la empresa.

Elena tiene activa una campaña de conocimiento de marca. ¿Cuál de las siguientes opciones no es un criterio de segmentación clave?

• Nivel de responsabilidad.
• Sector.
• Función laboral.
• Instituciones educativas.

¿Qué información de los perfiles te permite extraer las macros de LinkedIn al configurar los anuncios en conversación? Selecciona cinco opciones.

• Nivel de responsabilidad.
• Apellidos.
• Sector.
• Nombre.
• Cargo.
• Sexo.
• Nombre de la empresa.

En los formularios de generación de contactos, la URL a la política de privacidad es:

• Opcional.
• Depende del país.
• Obligatoria.

Maribel quiere dar a conocer su marca en LinkedIn. ¿Cuál es el primer paso que debería dar?

• Crear una campaña publicitaria.
• Organizar un evento en directo.
• Configurar y optimizar su página de empresa.

Si observas que tu CTR no está dando buenos resultados, ¿cómo puedes mejorarlo?

• Puedes probar a mejorar las imágenes y el texto para que atraigan a más personas.
• Puedes aumentar el presupuesto para llegar a más personas.
• Puedes probar a cambiar los filtros de segmentación.

Cuando configuras una campaña de resegmentación (retargeting), los clientes que ya se han convertido se excluyen automáticamente.

• Falso.
• Verdadero.

¿Cuáles de los siguientes criterios se refieren a la información detallada? Selecciona tres opciones.

• Función laboral.
• Inscribirse en un evento o seminario web.
• Sector.
• Solicitar una prueba gratis.
• Solicitar ciertos tipos de contenido.
• Cargo.

Álvaro quiere dar a conocer su marca de forma orgánica implicando a sus empleados. La mejor herramienta para hacerlo sería la pestaña «Mi empresa».

• Verdadero.
• Falso.

¿Por qué no deberías recortar tu presupuesto publicitario aunque la competencia venga pisando fuerte? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• La mayoría de los efectos del marketing son a largo plazo.
• Los anuncios suelen ser más baratos, así que puedes comprar más.
• Es una gran ocasión para aumentar la cuota de voz, ya que muchas empresas tienden a recortar sus presupuestos.

Una campaña de generación de contactos eficaz es aquella que llega al mayor número de posibles clientes, con independencia de que estos se conviertan o no.

• Verdadero.
• Falso.

María tiene un anuncio activo para su campaña de conocimiento de marca. El porcentaje de clics (CTR) del anuncio está de capa caída. ¿Qué debería hacer?

• Valorar la posibilidad de cambiar a otro anuncio.
• Retirar el anuncio inmediatamente.
• Conservar el mismo anuncio durante otro mes.

¿Cuál sería la mejor forma de abordar el alcance de tu campaña para generar contactos?

• Segmentar al máximo para llegar al público adecuado.
• Empezar por un público amplio y acotarlo a medida que analizas los resultados.
• Segmentar de forma amplia para llegar al mayor número posible de personas.

¿A qué se refiere el intervalo de tiempo en cuanto al seguimiento de conversiones?

• Periodo durante el que las conversiones se atribuyen a tu anuncio de LinkedIn.
• La cantidad de tiempo que pasa tu público en el sitio web.
• El número de veces que tu público hace clic en el anuncio.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el comité de compra no es cierta?

• Se compone de varios contactos en la empresa.
• Solo incluye a miembros y profesionales sénior.
• Tiene un número reducido de miembros y profesionales sénior.
• Suele ser amplio y estar muy repartido.

¿Cuál es la mejor estrategia para tus campañas?

• Probar una serie de anuncios para ver cuáles dan mejores resultados.
• Elegir solo uno o dos tipos de anuncios.

Nicolás quiere usar la información sobre los visitantes de su sitio web para crear anuncios segmentados en LinkedIn. ¿Qué herramienta debería usar?

• Información detallada de la campaña.
• Seguimiento de conversiones.
• Información detallada del sitio web.

Zoe quiere suscitar interés por el informe de un estudio. ¿Qué anuncio debería usar para destacar cinco datos del informe?

• Anuncio dinámico.
• Anuncio en carrusel.
• Anuncio con una imagen.
• Anuncio en vídeo.

Segmentar al máximo tus campañas se considera una buena práctica.

• Verdadero.
• Falso.

De media, ¿cuánto tarda en crearse un público de resegmentación (retargeting) del sitio web?

• Menos de 48 horas.
• Una vez que alcanzas los 300 miembros, depende del tráfico del sitio web.
• Menos de 24 horas.

No hay una tasa de conversión web media porque este indicador suele depender de… Selecciona tres opciones.

• Diseño del sitio web.
• Interfaz de usuario.
• Tipo de anuncio.
• Velocidad.

Las marcas que posicionan su cuota de voz por encima de su cuota de mercado suelen crecer.

• Verdadero.
• Falso.

Juan está a punto de lanzar una campaña de resegmentación (retargeting) con formularios de generación de contactos. ¿Qué segmentos debería plantearse excluir al configurar el público?

• A las personas que ya hayan visto sus anuncios.
• A las personas que ya hayan abierto el formulario.
• A las personas que ya hayan abierto y enviado el formulario.

¿Cuál es el número ideal de campos que debe tener un formulario de generación de contactos?

• Al menos 7.
• Entre 2 y 3.
• Menos de 5.
• Al menos 5.

Una empresa quiere distribuir su último informe y recopilar datos de contactos. Ha creado un anuncio con un formulario dirigido a los responsables de las decisiones. ¿Cómo se llama este tipo de campaña?

• Campaña de conocimiento de marca.
• Campaña de generación de contactos.
• Campaña de generación de demanda.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el seguimiento de conversiones es verdadera?

• Documenta la actividad del formulario de generación de contactos.
• Requiere que la Insight Tag funcione.
• Solo funciona correctamente al supervisar acciones en páginas de destino concretas.

No es posible seleccionar el conocimiento de marca como objetivo especifico para una campaña en el Administrador de campañas.

• Verdadero.
• Falso.

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor las campañas de conocimiento de marca?

• Son campañas basadas en impresiones con el fin de maximizar el alcance entre los públicos objetivo pertinentes en las fases iniciales.
• Son campañas basadas en impresiones con el fin de conseguir que los públicos objetivo pertinentes avancen por el proceso de compra.

Alba no sabe muy bien a quién debería dirigir su nueva campaña de marca. ¿Qué debería consultar para hacerse una idea?

• Información detallada de la campaña en el Administrador de campañas.
• Información detallada del sitio web en el Administrador de campañas.
• Etiqueta Insight Tag.

¿Qué análisis hay disponibles para las páginas de LinkedIn? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Análisis de seguidores.
• Análisis de actualizaciones.
• Análisis de motores de búsqueda.

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor los anuncios en conversación?

• Son anuncios por mensaje estáticos que puedes enviar a varios miembros.
• Permiten iniciar conversaciones de calidad con profesionales mediante una experiencia personalizable.
• Son anuncios que aparecen en el feed de noticias del miembro.

¿Por qué es importante que los equipos de marketing y ventas se coordinen para el marketing basado en cuentas (ABM)? Selecciona dos opciones.

• Porque a fin de cuentas comparten un mismo objetivo.
• Porque deberían definir juntos las características de sus cuentas objetivo y la estrategia para llegar a ellas.
• Porque deberían centrarse juntos en segmentar a las personas adecuadas.
• Porque deberían centrarse juntos en la conversión de clientes.

¿A qué se refiere el modelo de atribución en cuanto al seguimiento de conversiones?

• La pestaña que te permite evaluar el rendimiento de tu campaña.
• La manera en que cada interacción con el anuncio cuenta como conversión.
• La etiqueta que debes instalar para hacer un seguimiento de las conversiones.

¿Qué objetivo de marketing deberías elegir en el Administrador de campañas si quieres generar contactos?

• Percepción.
• Conversión.
• Conocimiento de marca.

Al reutilizar contenido de otras plataformas, no suele hacer falta editarlo.

• Falso.
• Verdadero.

¿Cuál de las siguientes opciones se recomienda para crear contenido de liderazgo de opinión eficaz?

• Hacer hincapié en la venta de tus productos.
• Hablar sobre lo que comentan los demás.
• Presentar datos con la mínima opinión.
• Ofrecer nuevos puntos de vista y conclusiones sobre los retos actuales.

¿Cuáles son las principales ventajas de usar la integración de datos con socios de marketing de LinkedIn? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Automatizar la entrega de tu posible cliente directamente a la plataforma de ventas o marketing que prefieras.
• Crear públicos coincidentes en LinkedIn a partir de direcciones de email de tu plataforma CRM.
• Estandarizar la información que recibes y adjuntar más datos a tus posibles clientes de LinkedIn.

Al configurar las conversiones puedes seleccionar la manera en que cada interacción con el anuncio cuenta como conversión en varias campañas. El modelo de atribución se puede configurar para varias campañas o para una sola campaña.

• Verdadero.
• Falso.

La generación de demanda o de contactos son dos formas de referirse a lo mismo.

• Falso.
• Verdadero.

Por lo general, un CTR alto significa que recibes muchos formularios completados.

• Verdadero.
• Falso.

Al llevar a cabo campañas de conocimiento de marca, el Administrador de campañas optimiza la publicación de tus anuncios para maximizar los resultados que buscas en función del objetivo seleccionado.

• Falso.
• Verdadero.

¿Qué permite hacer a tus empleados la pestaña «Mi empresa»? Selecciona tres opciones.

• Aumentar su red.
• Seleccionar contenido de la pestaña.
• Mantenerse al tanto de las novedades de la empresa.
• Comunicarse e interactuar con otros compañeros.

El valor de conversión es…

• La puntuación que se asigna a un posible contacto.
• El importe que un cliente gasta en su primera compra.
• El importe invertido en toda la campaña de conversión.
• El importe en dólares que se asigna a cada conversión.

¿Cuál de las siguientes opciones describe la estrategia de presencia permanente para impulsar el conocimiento de una marca a gran escala? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Suelen utilizar un enfoque de marketing basado en cuentas (ABM).
• Las campañas suelen tener un plazo ajustado.
• No está ligada a un plazo determinado.
• Su objetivo es dar a conocer la empresa para conseguir más posibles clientes en las fases iniciales.

A los responsables de las decisiones suele interesarles el contenido de liderazgo de opinión breve y oportuno.

• Verdadero.
• Falso.

¿Qué indicadores se tienen en cuenta para la tasa de interacción? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Veces que se comparte.
• Recomendaciones.
• Coste por clic (CPC).
• Comentarios.

Los anuncios de Pedro están generando contactos, pero no parecen traducirse en clientes cualificados ni ventas. ¿Qué debería hacer?

• Afianzar a su público con una combinación de contenido de libre acceso.
• Lanzar una campaña más grande.
• Aumentar su gasto en publicidad.

¿Cómo puedes usar LinkedIn para aumentar tu cuota de voz (SOV)? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Colocando los anuncios en lugares que capten el interés del público.
• Publicando anuncios en canales fiables y con reputación.
• Usando los datos disponibles en la información detallada del sitio web y el Administrador de campañas para determinar si estás llegando a los públicos adecuados.

Si observas que estás obteniendo un CTR alto, pero con una tasa de finalización baja, ¿qué puedes hacer para mejorar los resultados?

• Revisar tu anuncio.
• Revisar el formulario y asegurarte de que sea fácil de rellenar.
• Cambiar la llamada a la acción.
• Replantearte tu estrategia y volver hacia atrás en el proceso.

¿Qué contenido necesitas para crear un anuncio con un formulario de generación de contactos? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Mensaje de confirmación.
• Detalles del formulario.
• Anuncio publicitario.
• Una llamada a la acción personalizada para cada posible cliente.

¿Cuáles de las siguientes preguntas deberías hacerte para determinar los criterios más importantes al evaluar la calidad de los posibles contactos? Selecciona cinco opciones.

• ¿Cuáles son los criterios mínimos que debe cumplir un contacto para convertirse en cliente?
• ¿Cuánto dura el ciclo de ventas de un posible contacto valioso frente a uno con baja puntuación?
• ¿Qué cualidades tienen en común tus posibles contactos?
• ¿Cómo sería un buen recorrido de compra?
• ¿Cuál es el valor de ciclo completo o el gasto promedio de un posible contacto valioso?
• ¿Cómo puedo reducir mi coste por posible contacto?

Crear el formulario de generación de contactos y el público de resegmentación (retargeting) del vídeo puede llevar hasta:

• 48 horas.
• 72 horas.
• 24 horas.

El contenido de una marca obtiene más interacción si lo comparten sus empleados.

• Falso.
• Verdadero.

Obtener los datos de contacto de tus posibles clientes es fundamental para las campañas de generación de demanda.

• Verdadero.
• Falso.

La empresa de Juan atraviesa tiempos difíciles debido a una fuerte competencia por la cuota de mercado (SOM). ¿Qué debería hacer según los principios del marketing ante cualquier situación?

• Recortar el presupuesto en publicidad hasta que la situación mejore.
• No recortar el presupuesto en publicidad.

Si quieres hacer un seguimiento de las descargas de un PDF en lugar de las visitas a la página de agradecimiento, ¿qué debes usar?

• Etiqueta Insight Tag estándar.
• Píxel de imagen específico para un evento (al hacer clic).