Certificación de Estrategia de Marketing de LinkedIn: Preguntas, Respuestas y Explicaciones

By Laurynas Brazys · 11 January 2025

¿Estás listo para aprobar la Certificación de Estrategia de Marketing de LinkedIn? Aprovecha esta oportunidad y descarga un archivo con todas las preguntas reales del examen, respuestas correctas y explicaciones detalladas. Con esta guía completa, podrás prepararte de manera efectiva y aumentar tus posibilidades de éxito. ¡Descarga ahora y comienza tu preparación!

Aprobar exámenes no es un ejercicio. Intentarlo varias veces no te hará más fuerte.

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La puja por visualizaciones de vídeo optimiza las visualizaciones de vídeo. ¿Cómo define LinkedIn las visualizaciones de vídeo?

• La cantidad de reproducciones continuas de dos o más segundos en una pantalla visible al 50 %
• La cantidad de reproducciones continuas de dos o más segundos en una pantalla visible al 50 % o la cantidad de clics en una llamada a la acción
• La cantidad de clics en una llamada a la acción

Explicación: La opción seleccionada como correcta, “La cantidad de reproducciones continuas de dos o más segundos en una pantalla visible al 50 % o la cantidad de clics en una llamada a la acción”, es la respuesta precisa porque LinkedIn define las visualizaciones de vídeo como aquellas reproducciones que duran al menos dos segundos y que se realizan en una pantalla visible en un 50 % o más. Además, incluye la métrica de clics en una llamada a la acción, lo cual también es relevante para determinar el éxito de las visualizaciones de vídeo dentro de la plataforma, ya que se toma en cuenta la interacción directa de los usuarios con el contenido a través de acciones como los clics. Esta definición abarca tanto el tiempo de visualización como la interacción con el contenido, lo que hace más completa la medición del rendimiento del vídeo.

Las estrategias de marca generan disponibilidad mental en los futuros compradores.

• Verdadero
• Falso

Explicación: La opción seleccionada como correcta, “Verdadero”, es correcta porque las estrategias de marca están diseñadas precisamente para generar disponibilidad mental en los futuros compradores. Esto significa que, a través de las diversas tácticas de marketing, una marca busca permanecer en la mente del consumidor, de manera que cuando este necesite un producto o servicio relacionado, la marca sea la primera opción que recuerde. La disponibilidad mental se logra mediante la repetición de mensajes, la creación de una identidad de marca fuerte y la asociación de la marca con ciertos beneficios o valores que resuenen con el público objetivo. Así, las estrategias de marca efectivas incrementan las probabilidades de que los consumidores elijan esa marca cuando lleguen a un punto de decisión de compra.

¿Con qué fases del proceso de marketing se relacionan los objetivos de campaña de LinkedIn? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Percepción
• Conocimiento
• Conversiones
• Rotación
• Fidelidad

Explicación: Las opciones seleccionadas como correctas, “Percepción”, “Conocimiento” y “Conversiones”, son correctas porque están directamente relacionadas con las fases del proceso de marketing que se utilizan en los objetivos de campaña de LinkedIn. La fase de Percepción está orientada a crear una primera impresión positiva de la marca o producto en la mente de los usuarios. La fase de Conocimiento se enfoca en aumentar la visibilidad de la marca o producto para que más personas estén al tanto de su existencia. Finalmente, la fase de Conversiones se refiere a transformar a los usuarios interesados en compradores o clientes, impulsando acciones como la compra, el registro o la descarga. Por otro lado, Rotación y Fidelidad no son fases primarias en las campañas de LinkedIn, ya que son más relevantes en etapas posteriores del ciclo de vida del cliente, una vez que se ha logrado la conversión.

¿Cuánto contenido necesitas para crear un formulario de generación de contactos?

• Dos: anuncio y formulario
• Tres: formulario, página de agradecimiento y mensaje personalizado
• Tres: anuncio, formulario y mensaje de confirmación (agradecimiento)

Explicación: La opción seleccionada como correcta, “Tres: anuncio, formulario y mensaje de confirmación (agradecimiento)”, es correcta porque para crear un formulario de generación de contactos es necesario contar con tres componentes clave. El anuncio es fundamental para atraer la atención del público y dirigirlo hacia el formulario de contacto. El formulario es la herramienta principal donde los usuarios proporcionan su información de contacto, como nombre, correo electrónico, etc. Finalmente, el mensaje de confirmación (agradecimiento) es esencial para agradecer a los usuarios por su interés y asegurarles que su envío ha sido recibido correctamente, lo que también contribuye a crear una experiencia positiva. Aunque una página de agradecimiento también es importante en algunas estrategias, el mensaje de confirmación dentro del flujo de la campaña cumple la función de reforzar la acción y mantener la comunicación clara con el usuario.

¿Cuándo debería hacer un seguimiento de las conversiones sin conexión?

• Cuando quiero hacer un seguimiento de las conversiones en mi sitio web
• Cuando quiero conseguir posibles clientes en LinkedIn
• Cuando quiero dar a conocer un evento
• Cuando quiero hacer un seguimiento de las conversiones en el mundo real

Explicación: La opción seleccionada como correcta, “Cuando quiero hacer un seguimiento de las conversiones en el mundo real”, es correcta porque el seguimiento de las conversiones sin conexión se utiliza precisamente para medir las acciones que ocurren fuera del entorno digital, es decir, en el mundo real. Este tipo de seguimiento es útil cuando los usuarios realizan acciones que no pueden ser rastreadas directamente en línea, como realizar una compra en una tienda física, asistir a un evento, o contactar a la empresa por teléfono. Por lo tanto, el seguimiento de conversiones sin conexión ayuda a vincular los esfuerzos de marketing digital con resultados tangibles en el mundo físico, lo que permite a las empresas obtener una visión más completa de la efectividad de sus campañas.

¿Dónde puedo encontrar este programa de certificación?

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La puja por visualizaciones de vídeo optimiza las visualizaciones de vídeo. ¿Cómo define LinkedIn las visualizaciones de vídeo?

• La cantidad de reproducciones continuas de dos o más segundos en una pantalla visible al 50 %
• La cantidad de reproducciones continuas de dos o más segundos en una pantalla visible al 50 % o la cantidad de clics en una llamada a la acción
• La cantidad de clics en una llamada a la acción

Las estrategias de marca generan disponibilidad mental en los futuros compradores.

• Verdadero
• Falso

¿Con qué fases del proceso de marketing se relacionan los objetivos de campaña de LinkedIn? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Percepción
• Conocimiento
• Conversiones
• Rotación
• Fidelidad

¿Cuánto contenido necesitas para crear un formulario de generación de contactos?

• Dos: anuncio y formulario
• Tres: formulario, página de agradecimiento y mensaje personalizado
• Tres: anuncio, formulario y mensaje de confirmación (agradecimiento)

¿Cuándo debería hacer un seguimiento de las conversiones sin conexión?

• Cuando quiero hacer un seguimiento de las conversiones en mi sitio web
• Cuando quiero conseguir posibles clientes en LinkedIn
• Cuando quiero dar a conocer un evento
• Cuando quiero hacer un seguimiento de las conversiones en el mundo real

A Jimena le gustaría mejorar la opinión sobre su marca. Según LinkedIn, ¿qué indicadores principales debería tener en cuenta? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Interacción en redes sociales (recomendaciones, comentarios, publicaciones compartidas)
• Frecuencia
• Alcance
• Visualizaciones de vídeo
• Clics

¿Cuáles son las ventajas de usar formularios de generación de contactos de LinkedIn? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Generar posibles clientes de calidad a gran escala
• Acceder y gestionar tus contactos con socios de LinkedIn Marketing
• Añadir formularios de generación de contactos a cualquier tipo de anuncio
• Hacer un seguimiento de los indicadores para demostrar el rendimiento de la inversión de tus campañas

¿De qué forma podrías establecer un modelo de puntuación de posibles clientes eficaz? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Determinar el perfil ideal
• Coordinar los esfuerzos de marketing y ventas
• Configurar una integración con tu sistema de automatización de marketing

¿Por qué es importante compartir la duración del ciclo de ventas con los representantes de LinkedIn?

• Ayuda a determinar las fechas de ejecución de tu campaña de generación de contactos.
• No es importante compartir la duración de tu ciclo de ventas.
• Ayuda a LinkedIn a hacer un estudio sobre la duración media del ciclo de ventas en tu sector.
• Ayuda a LinkedIn a optimizar futuras campañas y supervisar de cerca el rendimiento de la inversión.

Según LinkedIn, de media, ¿cuántos tipos de contenido ve alguien antes de tener interés?

• Once o más
• Entre siete y diez
• Entre tres y cinco
• Entre cinco y siete

Gloria trabaja para una marca nueva que tiene objetivos de crecimiento ambiciosos. Al configurar su primera campaña de conocimiento de marca, ¿qué estrategias debería tener en cuenta? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Segmentar a un público amplio
• Empezar con anuncios con una imagen
• Empezar de a poco con un solo público
• Usar diferentes formatos publicitarios

Las tres etapas del proceso de compra (conocimiento de marca, percepción y conversión) son importantes a la hora de planificar campañas de desarrollo de marca.

• Verdadero
• Falso

Al usar socios de LinkedIn Marketing, ¿qué deberías hacer si no ves el CRM en la lista de plataformas de automatización de marketing?

• Puedes descargar un archivo CSV e importarlo manualmente en tu base de datos
• No será posible integrar tus datos
• Tendrás que usar otra plataforma de automatización de marketing

¿Cuáles son las ventajas del liderazgo de opinión? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Es una estrategia de la fase final del proceso
• Hace que tu marca se destaque entre la multitud
• Puede mejorar cómo se percibe una empresa
• Puede influir en las decisiones de compra

El sistema de puntuación de contactos consta de distintos elementos que se pueden elegir en función de… Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Estacionalidad
• Información detallada
• Actividad

Según LinkedIn, ¿qué consideraciones debes tener en cuenta para que tu campaña de conocimiento de marca vaya viento en popa?

• Crea contenido de liderazgo de opinión que suscite interés.
• Utiliza una combinación de formatos publicitarios.
• Dirígete a todo el comité de compra para maximizar el alcance.
• Todas estas opciones
• Forja relaciones a largo plazo para apuntar a un ciclo de compra más largo.

Maite está haciendo seguimiento de su campaña de conocimiento de marca. ¿Qué debería hacer para demostrar que su inversión ha merecido la pena? Selecciona todas las opciones que correspondan

• Ninguna de estas opciones
• Instalar la etiqueta Insight Tag de LinkedIn en su sitio web
• Consultar el nivel de interacción y el porcentaje de clics
• Utilizar la herramienta de seguimiento de las conversiones de LinkedIn

¿Cuáles de las siguientes fases del proceso de ventas se aplican al marketing de marca? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Conocimiento de la marca
• Conversión
• Frecuencia
• Expansión
• Percepción

¿Cómo definirías la generación de contactos?

• La generación de contactos ocurre durante todo el proceso de marketing, donde el objetivo principal es impulsar la interacción.
• La generación de contactos ocurre en una fase inicial del proceso de marketing, donde el objetivo principal es dar a conocer tu marca.
• La generación de contactos ocurre en la última fase del proceso de marketing, donde el objetivo principal es obtener su información de contacto.
• La generación de contactos ocurre en una fase inicial del proceso de marketing, donde el objetivo principal es darte a conocer más que obtener sus datos.

¿Qué acciones contribuyen a la puntuación de posibles clientes? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Inscribirse en un evento o seminario web
• Solicitar que un representante de ventas se ponga en contacto
• Solicitar una prueba gratis
• Solicitar ciertos tipos de contenido

Andrea está redactando una entrada de blog de 1.000 palabras. ¿En qué categoría de contenido encaja ese texto, según LinkedIn?

• Ninguna de estas opciones
• Contenido de largo formato
• Contenido de formato medio
• Contenido de formato breve

Laura está creando un formulario de generación de contactos con diferentes preguntas personalizadas que tienen varias opciones de respuesta y texto libre. ¿Esto es lo que LinkedIn recomienda?

• Sí, LinkedIn recomienda combinar diferentes tipos de pregunta para personalizar el formulario de generación de contactos.
• No, LinkedIn recomienda reducir al mínimo las preguntas personalizadas y usar opciones de respuesta para que sea más fácil rellenar el formulario.

Sergio está ocupándose de desarrollar la marca de su empresa. ¿Qué debería hacer?

• Dirigirse a una persona concreta de una empresa con cargo de responsable sénior
• Basarse únicamente en el liderazgo de opinión para crear valor de marca
• Segmentar a un público amplio

¿Cuándo se considera que un contenido es de formato largo?

• Cuando tiene menos de 500 palabras
• Cuando tiene 1.000 palabras
• Cuando tiene 2.000 palabras
• Cuando tiene al menos 3.000 palabras

¿Cuáles son las principales ventajas de usar LinkedIn para hacer un seguimiento de conversiones? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Mayor rendimiento de la inversión
• Información más detallada
• Indicadores más completos
• Más posibles clientes

Javier está creando una campaña de generación de contactos. ¿Cómo debería abordar la segmentación?

• Probar una estrategia de segmentación
• Hipersegmentar para llegar al público adecuado
• Evitar excluir públicos
• Evitar una segmentación excesiva para ampliar el tamaño de su público

¿Cuándo debería hacer un seguimiento de las conversiones?

• Cuando quiero hacer un seguimiento de las conversiones en el mundo real
• Cuando quiero conseguir posibles clientes en LinkedIn
• Cuando quiero dar a conocer un evento
• Cuando quiero dar seguimiento a las conversiones en mi sitio web

Una empresa ha lanzado una campaña de liderazgo de opinión. Promocionó cinco publicaciones por sector, con una combinación de testimonios de clientes, liderazgo de opinión basado en datos y puntos de vista innovadores. ¿Esto es un buen ejemplo de qué? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Coordinar el estilo de marca y liderazgo
• Contar con el factor humano
• Ofrecer nuevas perspectivas
• Usar diferentes anuncios de pago de LinkedIn

¿Para qué sirve la funcionalidad «Expansión de público»?

• Para dirigirte a públicos con características diferentes a las de quienes visitan tu sitio web
• Para dirigirte a públicos con características similares a las de tu público objetivo
• Para dirigirte a públicos con características diferentes a las de tu público objetivo

Rosa quiere ampliar el alcance de su campaña de conocimiento de marca en LinkedIn. ¿Qué debería usar? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• La funcionalidad para excluir
• Expansión de público
• LinkedIn Audience Network
• La funcionalidad de segmentación «Y»

Silvia ha instalado la etiqueta Insight Tag de LinkedIn para tener más posibilidades de llegar al comité de compra. ¿Para qué sirve exactamente esta etiqueta?

• La etiqueta Insight Tag de LinkedIn es una herramienta de informes que segmenta a los responsables de las decisiones para ayudar a Silvia a llegar al público adecuado
• La etiqueta Insight Tag de LinkedIn permite a Silvia seguir a un público concreto en LinkedIn
• La etiqueta Insight Tag de LinkedIn le permite volver a interactuar con los visitantes de su sitio web haciendo retargeting mediante LinkedIn Ads

El contenido de liderazgo de opinión puede ganarse la confianza de los responsables de las decisiones e influir en ellos para que… Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Compren un nuevo producto o servicio de la empresa a la que no pensaba comprar
• Inviten a la empresa (a la que no consideraban) a pujar en un proyecto
• Ninguna de estas opciones
• Otorguen un proyecto a la empresa responsable
• Decidan aumentar el volumen de negocios con la empresa

Marta está creando contenido de liderazgo de opinión para fomentar el conocimiento de su marca. ¿Qué consejos da LinkedIn al respecto? Selecciona tres opciones.

• Ser breve y conciso
• Tirar de tópicos
• Aprovechar canales estándar y de pago
• Aportar puntos de vista nuevos

Las marcas más sólidas tienen una mayor sensibilidad a sus precios.

• Falso
• Verdadero

Tomás está examinando herramientas de automatización de marketing. ¿Qué ventajas tienen? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Envían emails en tu nombre
• Ayudan a agilizar la elaboración de informes
• Ayudan a automatizar tareas repetitivas y procesos
• Personalizan mensajes y contenido
• Ayudan a optimizar las campañas

La puntuación de posibles clientes es un método para clasificar contactos y determinar en qué punto del proceso de compra se encuentran.

• Verdadero
• Falso

Julia tiene cuatro anuncios activos en una campaña, pero su cliente le cuestiona la frecuencia. ¿Qué debe hacer?

• Seleccionar «Expansión de público»
• Consultar el informe de frecuencia de LinkedIn
• Reducir el número de anuncios en la campaña
• Aumentar el número de anuncios en la campaña

Para descargar posibles contactos, necesitas tener permiso de… Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Administrador designado en la página de LinkedIn únicamente.
• Visualización o superior en la cuenta publicitaria y acceso a los formularios de generación de contactos en la página de LinkedIn.
• Visualización en la cuenta publicitaria únicamente.
• Administrador designado en la página de LinkedIn y permiso de visualización o superior en la cuenta publicitaria.
• Acceso a los formularios de generación de contactos en la página de LinkedIn únicamente.

El público de retargeting que LinkedIn crea automáticamente excluye conversiones.

• Verdadero
• Falso

Mostrar al público mensajes de marca y de adquisición aumenta en más de seis veces sus probabilidades de conversión.

• Verdadero
• Falso

Los formularios de generación de contactos son formularios personalizables y autorrellenados que permiten a los miembros compartir los datos de su perfil de LinkedIn con los anunciantes.

• Falso
• Verdadero

¿Cuántos visitantes necesitas en tu sitio web para activar una campaña de retargeting del sitio web?

• Al menos 900 visitantes
• Al menos 500 visitantes
• Al menos 300 visitantes
• No hay un número mínimo
• Al menos 100 visitantes

Manuel quiere afianzar la relación con posibles clientes, pero no sabe qué estrategia seguir en LinkedIn. ¿Qué debe tener en cuenta? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Segmentación de contactos
• Retargeting del sitio web

Una empresa quiere distribuir su último informe y recopilar datos de contactos. Ha creado un anuncio con un formulario dirigido a los responsables de las decisiones. ¿Cómo se llama este tipo de campaña?

• Campaña de conocimiento de marca
• Campaña de generación de demanda
• Campaña de generación de contactos

Alejandro quiere saber si está atrayendo al comité de compra al sitio web de su empresa. ¿Qué debe hacer para acceder a esa información? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Publicar una encuesta en su página de LinkedIn
• Utilizar LinkedIn Audience Network para llegar a profesionales en LinkedIn
• Instalar la etiqueta Insight Tag de LinkedIn en su sitio web
• Utilizar la información del público para conocer el sector, la función laboral y el nivel de responsabilidad de quienes lo visitan

¿Cuándo debería usar un formulario de generación de contactos?

• Cuando quiero dar a conocer un evento
• Cuando quiero hacer un seguimiento de las conversiones en mi sitio web
• Cuando quiero captar posibles clientes en LinkedIn
• Cuando quiero hacer un seguimiento de las conversiones en el mundo real

¿Qué tipo de conversiones conseguiré con el seguimiento de las conversiones sin conexión?

• Múltiples: compras minoristas, llamadas, asistencia a un evento, etc.
• Posibles clientes
• Múltiples: compras online, descargas, visitas, etc.

¿Cómo definirías la generación de demanda?

• La generación de demanda ocurre en una fase inicial del proceso de marketing, donde el objetivo principal es dar a conocer tu marca.
• La generación de demanda ocurre en una fase inicial del proceso de marketing, donde el objetivo principal es darte a conocer más que obtener los datos del posible comprador.
• La generación de demanda ocurre en la última fase del proceso de marketing, donde el objetivo principal es obtener su información de contacto.
• La generación de demanda ocurre durante todo el proceso de marketing, donde el objetivo principal es impulsar la interacción.

¿Cuáles son los principales motores de crecimiento en el marketing B2B y B2C? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Basarse únicamente en el liderazgo de opinión para crear valor de marca
• Usar varias formas de comunicación, como anuncios, mensajes sobre productos y liderazgo de opinión
• Segmentar a un público amplio
• Dirigirse a una persona concreta de una empresa con cargo de responsable sénior

¿Puedes pedir que alguien facilite su dirección de email del trabajo en un formulario de generación de contactos?

• Sí, puedes seleccionar la opción «validación de email del trabajo» al crear un formulario de generación de contactos para asegurarte de que el campo de dirección de email solo se rellene automáticamente con una dirección de email corporativa.
• No, la persona puede facilitar cualquier tipo de dirección de email en el formulario.
• Sí, puedes añadir una nota que indique que solo se contactará con direcciones de email corporativas.

El valor de marca mejora… Selecciona todas las opciones que correspondan.

• La seguridad en la categoría
• La capacidad de fijar precios
• Experiencia del cliente
• La ventaja competitiva

Santiago quiere saber quién visita su sitio web para que sus campañas de conocimiento de marca tengan mejores resultados. ¿Qué debe usar? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• La etiqueta Insight Tag de LinkedIn
• Expansión de público
• Información del público

Según LinkedIn, ¿qué porcentaje del proceso de compra recorre el cliente antes de contactar con la empresa?

• 33 %
• 72 %
• 50 %
• 90 %

La optimización del alcance solo está disponible con la opción de máxima difusión.

• Verdadero
• Falso

LinkedIn ofrece informes de frecuencia para ayudar a equilibrar la repetición de anuncios y la exposición.

• Falso
• Verdadero

¿Qué es la regla del 95/5?

• El 95 % de las marcas tiene una estrategia de marca
• El 95 % de los compradores está dentro del mercado en algún momento
• El 95 % de los compradores está fuera del mercado en algún momento
• El 95 % de los profesionales del marketing fomenta el conocimiento de la marca

En el Administrador de campañas, ¿qué metas se pueden seleccionar en el objetivo de campaña «Conversiones»? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Solicitudes de empleo
• Interacción
• Generación de contactos
• Conocimiento de marca
• Visitas al sitio web
• Conversiones en el sitio web
• Visualizaciones de vídeo

Según LinkedIn, ¿cuáles son las principales razones por las que los profesionales de marketing tienen dificultades para generar posibles clientes y conversiones? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• No publican en LinkedIn a diario
• Priorizan la cantidad de posibles clientes frente a la calidad
• No destacan su marca
• Interactúan de la forma incorrecta

Tu modelo de puntuación de posibles clientes puede basarse en…

• Información detallada
• Actividad
• Actividad e información detallada

¿Qué resultado inmediato conseguiré con un formulario de generación de contactos?

• Múltiples: compras minoristas, llamadas, asistencia a un evento, etc.
• Múltiples: compras online, descargas, visitas, etc.
• Posibles clientes

Es necesario activar la optimización del alcance para ver los resultados previstos de alcance y frecuencia.

• Verdadero
• Falso

¿A qué se refiere el intervalo de tiempo en cuanto al seguimiento de las conversiones en el sitio web?

• El periodo durante el que las conversiones se atribuyen a tu anuncio de LinkedIn
• El número de veces que tu público hace clic en el anuncio
• La cantidad de tiempo que pasa tu público en el sitio web

Marcos está creando contenido de liderazgo de opinión. Según LinkedIn, ¿qué consejos debería seguir? Selecciona dos opciones.

• Utilizar los distintos formatos publicitarios estándar y de pago de LinkedIn
• Incluir información básica
• Aportar puntos de vista nuevos

Los anuncios con una imagen, los eventos y los públicos de las páginas de empresa de LinkedIn pueden usarse en campañas de retargeting de formularios de generación de contactos.

• Falso
• Verdadero

María quiere configurar una campaña de retargeting del sitio web. ¿Qué necesitará antes de crear la campaña?

• Seleccionar el tipo de anuncio
• Tener un formulario de generación de contactos en su sitio web
• Instalar la Insight Tag de LinkedIn
• Elegir el objetivo de la campaña

Según LinkedIn, ¿cuántas personas motivan la toma de decisiones empresariales?

• Tres de cada cinco
• Dos de cada cinco
• Uno de cada cinco
• Cinco de cada cinco
• Cuatro de cada cinco

Define un posible cliente cualificado (MQL).

• Un comercial que identifica posibles clientes
• El número de contactos recibido mediante formularios
• Una persona que tiene probabilidades de convertirse en cliente
• La base de clientes estimada disponible

Cuando creas un formulario de generación de contactos, puedes usar cualquier tipo de URL.

• Falso
• Verdadero

En una publicación de LinkedIn, ¿a partir de cuántos caracteres se corta el texto?

• 100 caracteres
• 150 caracteres
• 200 caracteres
• 120 caracteres

Según LinkedIn, ¿cuál es el aspecto más importante para que un anuncio llame la atención?

• Imágenes
• Texto
• Llamada a la acción

¿Cómo puedes usar los formularios de generación de contactos de LinkedIn? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Aumentar las suscripciones a la newsletter
• Invitar a registrarse en un evento
• Ofrecer descuentos
• Fomentar las descargas de un informe

Para crear valor de marca, la empresa debe generar disponibilidad mental en el posible cliente.

• Verdadero
• Falso

Puedes editar todos los campos de un formulario de generación de contactos, incluso si ya forma parte de una campaña activa.

• Verdadero
• Falso

Una campaña con coste por clic bajo siempre genera un rendimiento de la inversión alto.

• Falso
• Verdadero

¿Qué es la puntuación de posibles clientes?

• Es una forma de clasificar a los posibles clientes para determinar en qué punto del proceso de compra se encuentran.
• Es la cantidad de dinero que gastas en un posible cliente.
• Es la forma en que los clientes valoran la relevancia de tus anuncios.

Según LinkedIn, ¿cuáles son las tres preguntas que deberías plantearte a la hora de definir tu cliente ideal? Selecciona tres opciones.

• ¿Qué cualidades tienen en común tus clientes actuales?
• ¿Cuáles son los criterios básicos que debe cumplir un contacto para convertirse en cliente?
• ¿Cómo es un proceso de compra eficaz?
• ¿Qué cualidades tienen en común los clientes perdidos?

¿Qué formatos publicitarios admiten formularios de generación de contactos? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Anuncios con una imagen
• Anuncios por mensaje
• Anuncios de evento
• Anuncios para obtener seguidores

¿Qué es una estrategia de puja de máxima difusión?

• La estrategia de puja de máxima difusión aumenta automáticamente tu puja al importe máximo.
• La estrategia de puja de máxima difusión puja automáticamente por ti para ofrecer siempre el mejor resultado posible al tiempo que reparte todo el presupuesto.
• La estrategia de puja de máxima difusión es un informe del Administrador de campañas que identifica formas de mejorar tu estrategia de puja.
• La estrategia de puja de máxima difusión es una herramienta de previsión que te ayuda a determinar la mejor puja para lograr tu objetivo.

El público B2C de LinkedIn tiene un poder adquisitivo dos veces superior al del público web promedio.

• Verdadero
• Falso

¿Qué formato publicitario te permite editar algunos campos del formulario de generación de contactos en una campaña activa?

• Mensajes patrocinados
• Contenido patrocinado y mensajes patrocinados
• Contenido patrocinado

Las campañas de generación de demanda deben ponerse en marcha…

• Después de las campañas de generación de contactos
• Antes que las campañas de generación de contactos

Rodrigo está creando un formulario de generación de contactos que incluye cinco campos. ¿Esto es lo que LinkedIn recomienda?

• Sí, LinkedIn recomienda tener cinco campos o menos.
• No, LinkedIn recomienda tener al menos seis campos.
• Sí, LinkedIn recomienda tener al menos doce campos.
• No, LinkedIn recomienda tener tres campos o menos.

Belén quiere saber cuáles son las prioridades de negocio de sus clientes. ¿Qué tipo de anuncio le ayudará a conseguir esta información?

• Anuncios por mensaje
• Anuncios en vídeo
• Anuncios con una imagen
• Anuncios en carrusel
• Anuncios de texto

¿Qué porcentaje de los responsables de las decisiones opinan que el liderazgo de opinión puede influir en sus decisiones de compra?

• 39 %
• 19 %
• 49 %
• 29 %

¿Qué tipo de conversiones conseguiré con el seguimiento de las conversiones?

• Múltiples: compras online, descargas, visitas, etc.
• Múltiples: compras minoristas, llamadas, asistencia a un evento, etc.
• Posibles clientes

Los formularios de generación de contactos consiguen tasas de conversión cinco veces más elevadas que las páginas de destino.

• Verdadero
• Falso

¿Qué beneficios ofrece la segmentación a grandes rasgos? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Llegar a compradores de distintos niveles de responsabilidad
• Ninguna de estas opciones
• Llegar a todas las funciones del comité de compra
• Llegar a compradores que están dentro y fuera del mercado

Ricardo quiere recopilar contactos de la forma más eficaz posible. ¿Qué objetivo debe usar?

• Visitas al sitio web
• Conversiones en el sitio web
• Interacción
• Generación de contactos

Héctor va a lanzar una campaña basada en el conocimiento de marca. ¿Qué indicadores principales debería utilizar? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Frecuencia
• Visualizaciones de vídeo
• Conversiones
• Alcance
• Impresiones

El 95 % de los compradores están fuera del mercado en un momento dado.

• Falso
• Verdadero

Elisa está planteándose usar LinkedIn Audience Network para fomentar el conocimiento de marca. ¿Es una buena idea?

• Sí. LinkedIn Audience Network ayuda a los profesionales del marketing a ampliar sus opciones de segmentación en LinkedIn.
• No. LinkedIn Audience Network puede limitar el rendimiento en tus objetivos publicitarios.
• No. LinkedIn Audience Network limita las opciones de segmentación de los profesionales del marketing.
• Sí. LinkedIn Audience Network ayuda a los profesionales del marketing a llegar a su público objetivo en varios puntos de contacto y en distintos entornos.

Según LinkedIn, la optimización basada en objetivos se activa cuando quieres conseguir máxima difusión y seleccionas el alcance o las visualizaciones de vídeo como objetivo de la optimización.

• Verdadero
• Falso

Antes de crear un anuncio en el Administrador de campañas, ¿cuál es el primer paso para crear una campaña de generación de contactos?

• Identificar a tu público objetivo
• Identificar al comité de compra
• Identificar tu objetivo de marketing

Noelia ha puesto en marcha una campaña de generación de contactos. Sin embargo, su equipo de ventas no está satisfecho con la calidad de los posibles contactos. ¿Qué debería hacer? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Desmarcar «Expansión de público»
• Ninguna de las opciones anteriores
• Revisar la segmentación
• Definir la información detallada del público con el equipo de ventas
• Cambiar el formulario de generación de contactos

La herramienta de previsión de Luis le muestra un tamaño de público reducido. ¿Qué funcionalidades de segmentación de LinkedIn puede utilizar para ampliar el tamaño de su público? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Expansión de público
• LinkedIn Audience Network
• Públicos guardados

Según LinkedIn, se puede volver a segmentar a cualquier persona que vea al menos el 50 % de tu anuncio en vídeo.

• Falso
• Verdadero

Sara está empezando a crear su campaña de conocimiento de marca. ¿Qué formatos publicitarios debería considerar? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Anuncios en vídeo
• Anuncios con una imagen
• Formulario de generación de contactos
• Anuncios con una imagen

¿Qué es para LinkedIn la «disponibilidad mental»?

• La cantidad de espacio mental que dedica alguien a un tema
• El tiempo que dedica una persona a informarse sobre tu marca
• La probabilidad de que un cliente piense en tu marca en una situación de compra
• El nivel de atención que presta alguien a tu marca

Alejandra está creando la estrategia de liderazgo de opinión de su empresa. Según LinkedIn, ¿cuáles son los indicadores más importantes que debe controlar?

• Crecimiento de los seguidores
• Ninguna de estas opciones
• Número de publicaciones
• Número de publicaciones y crecimiento de los seguidores

Almudena está midiendo la valoración de marca de su campaña de LinkedIn. ¿Qué ocurre cuando hace una prueba de valoración de marca? Selecciona dos opciones.

• Durante la prueba de valoración de la marca, su público objetivo se divide en dos grupos: uno de control y uno de prueba
• Configura encuestas de marca que aparecen entre uno y siete días después de una impresión publicitaria y se distribuyen entre los miembros de ambos grupos
• Su público objetivo se divide en tres grupos: el grupo de control, el grupo de prueba 1 y el grupo de prueba 2
• Configura encuestas de marca que aparecen entre uno y siete días después de una impresión publicitaria y se distribuyen solo entre los miembros del grupo de prueba
• Utiliza el alcance y la frecuencia como indicadores principales

José Casal quiere crear su público de generación de contactos, pero no sabe por dónde empezar. ¿Qué consejos pueden serle útiles? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Excluir a los clientes actuales
• Usar la segmentación de contactos y de cuentas
• Empezar con un público acotado

Pilar está preparando una campaña de conocimiento de marca. ¿A qué etapa del proceso de compra debería dar más énfasis?

• Percepción
• Todas estas opciones
• Ninguna de estas opciones
• Conocimiento
• Conversión

Rafael está acabando de preparar un anuncio para su campaña de publicidad. ¿Qué consejo debería seguir?

• Usar formas y colores atrevidos que se complementen
• Incluir al menos dos mensajes en el anuncio
• Evitar usar imágenes de personas
• Redactar un texto de al menos 200 caracteres

Martín publica un anuncio en vídeo, pero se da cuenta de que no genera conversiones. Según LinkedIn, ¿cuántas visualizaciones de vídeo necesita en 90 días para empezar a crear un público de retargeting?

• Al menos 50.000
• Al menos 30.000
• Al menos 10.000
• Al menos 75.000

¿Qué puedes hacer si obtienes mucha interacción, pero una tasa de conversión baja? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Comprobar que la llamada a la acción en el anuncio sea clara
• Revisar la información detallada de la campaña
• Probar los formularios de generación de contactos
• Revisar la página de destino

Carmen quiere mejorar la frecuencia de su campaña de conocimiento de marca. Según LinkedIn, ¿cuántos anuncios debería publicar?

• Entre dos y tres
• Entre seis y siete
• Ninguna de estas opciones
• Entre cuatro y cinco

¿Qué tácticas puedes usar para generar contactos y dar seguimiento a las conversiones? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Seguimiento de las conversiones
• Conversiones sin conexión
• Formularios de generación de contactos
• Anuncios para obtener seguidores
• Anuncios de evento

¿Cuáles son los pasos necesarios para el desarrollo de una marca? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Analizar los resultados para optimizar la rentabilidad
• Crear contenido de interés
• Segmentar a un público amplio
• Planificar el recorrido del cliente

Un socio de LinkedIn Marketing puede ayudarte a crear un modelo de generación de contactos.

• Verdadero
• Falso

Los representantes de ventas tienen 7 veces más probabilidades de entablar una conversación significativa con los posibles clientes si les responden dentro de la primera hora.

• Verdadero
• Falso

En marketing, los términos «generación de demanda» y «generación de contactos» son sinónimos.

• Verdadero
• Falso

Carlos quiere analizar la opinión sobre su marca. ¿Cuáles son las dos formas en las que puede hacerlo con LinkedIn?

• Participación publicitaria
• Valoración de la marca
• Propiedad de temas
• Gestión de la comunidad

Antonio tiene más de 500 formularios que se han abierto, pero no enviado, en los últimos 90 días. Según LinkedIn, ¿tiene suficiente para empezar a crear un público de retargeting?

• No
• Sí
• Falta información

Carlota quiere llegar a un público amplio con su campaña de conocimiento de marca. ¿Qué métodos de segmentación debería considerar? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Uso de información detallada del sitio web para dirigirse al comité de compra
• Uso de LinkedIn Audience Network para llegar a profesionales en aplicaciones móviles y sitios web externos a LinkedIn
• Uso de la segmentación de listas de empresas

Según LinkedIn, ¿qué tipo de anuncio no se recomienda para las campañas de conocimiento de marca?

• Anuncios en carrusel
• Anuncios con una imagen
• Anuncios de texto
• Anuncios por mensaje
• Anuncios en vídeo

Ana quiere aumentar las visitas a su sitio web. ¿Qué debería hacer? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Combinar diferentes tipos de anuncios para contar la historia de la empresa, como anuncios con una imagen y en vídeo
• Volver a segmentar a quienes interactuaron con otro anuncio
• Usar solo anuncios con una imagen

Según LinkedIn, la valoración de marca mide cómo influye tu servicio al cliente en la percepción de tu marca.

• Falso
• Verdadero

Antes de poner en marcha una campaña de generación de contactos, ¿necesitas saber cómo tu empresa define una conversión de ventas?

• Sí, te ayudará a identificar la acción que quieres que alguien realice como resultado de una campaña de generación de contactos, ya sea inscribirse en un evento o abrir una cuenta.
• No, lo averiguarás probando diferentes campañas de generación de contactos.
• Quizás, a veces es útil averiguarlo en una fase posterior del proceso.

Según LinkedIn, ¿cuáles son los cuatro perfiles de líder de opinión? Selecciona todas las opciones que correspondan.

• Profesor
• Embajador
• Mentor
• Visionario
• Asesor
• Guía

Según LinkedIn, las campañas de conocimiento de marca también mejoran la contratación.

• Falso
• Verdadero

Al medir la valoración de marca en LinkedIn, ¿durante cuántos días pueden variar los resultados de pruebas y la fiabilidad estadística después de la fecha de finalización programada?

• Hasta 15 días
• Hasta 5 días
• Hasta 10 días
• Hasta 20 días

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