Réponses: Certification sur la stratégie marketing LinkedIn

Réponses à l’examen de Certification sur la stratégie marketing LinkedIn. Toutes les questions d’examen possibles avec des réponses et explications.

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La certification sur la stratégie marketing LinkedIn est un outil précieux pour ceux qui cherchent à approfondir leurs compétences dans ce domaine en constante évolution. Ayant moi-même réussi l’examen de certification, je peux témoigner de la qualité et de la pertinence de ce programme. Il offre une compréhension approfondie des stratégies efficaces pour tirer parti de la plateforme LinkedIn dans le cadre d’une stratégie marketing globale. Couvrant des sujets tels que l’optimisation du profil, la création de contenu engageant et la gestion des campagnes publicitaires, ce programme fournit un aperçu complet des meilleures pratiques en matière de marketing sur LinkedIn.

Passer des examens n’est pas un entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

Où puis-je trouver ce programme de certification ?

Les certifications LinkedIn Ads sont disponibles sur la plateforme LinkedIn Marketing Labs. Vous pouvez y accéder et obtenir des certificats individuels gratuitement.

Ma propre expérience de préparation à l’examen a été grandement facilitée par l’utilisation du guide fourni, qui contient des questions pratiques, des réponses détaillées et des explications claires. Ce guide m’a permis de me familiariser avec le format de l’examen et m’a aidé à identifier les domaines dans lesquels je devais approfondir mes connaissances. En comprenant les concepts clés et en pratiquant avec les questions du guide, j’ai pu aborder l’examen avec confiance et réussir avec succès.

Je recommande vivement à tous ceux qui aspirent à renforcer leurs compétences en stratégie marketing LinkedIn de se préparer à l’examen en utilisant ce guide. Non seulement il offre une préparation complète, mais il constitue également une ressource précieuse pour consolider ses connaissances et se sentir prêt à réussir l’examen. Que vous soyez un professionnel du marketing chevronné ou que vous débutiez dans le domaine, cette certification est un moyen efficace de développer votre expertise et d’améliorer votre crédibilité dans le monde du marketing numérique.

Liste de questions d’examen.

Lors de la configuration du suivi des conversions sur votre site web, qu’est-ce que la fenêtre de conversion ?

• Le délai durant lequel les conversions seront attribuées à votre publicité LinkedIn
• Le temps passé par votre audience sur votre site web
• Le nombre de fois que votre audience clique sur votre publicité

Explication: Lors de la configuration du suivi des conversions sur votre site web, la fenêtre de conversion désigne le délai durant lequel les conversions seront attribuées à votre publicité LinkedIn. Cela signifie que lorsque quelqu’un interagit avec votre publicité, comme en cliquant dessus, puis effectue une action souhaitée sur votre site web (comme un achat ou une inscription) dans une période de temps déterminée, cette action sera enregistrée comme une conversion attribuée à cette publicité. La durée de cette fenêtre de conversion est cruciale car elle permet de mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires en tenant compte des comportements d’achat ou des actions différées de vos utilisateurs. Par exemple, si un utilisateur clique sur une publicité mais n’effectue l’achat que quelques jours plus tard, cette conversion sera toujours attribuée à la publicité initiale tant que l’action se produit dans le cadre de la fenêtre de conversion définie. Cela permet aux annonceurs de mieux comprendre et optimiser le retour sur investissement (ROI) de leurs publicités en suivant non seulement les clics immédiats, mais aussi les actions différées. Par conséquent, la sélection de la bonne durée pour la fenêtre de conversion est essentielle pour obtenir des données précises et pertinentes sur la performance de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Les autres options, comme le temps passé par votre audience sur votre site web et le nombre de fois que votre audience clique sur votre publicité, sont des métriques importantes mais ne définissent pas ce qu’est une fenêtre de conversion. La première mesure l’engagement des utilisateurs sur votre site, tandis que la seconde mesure l’interaction initiale avec la publicité. Cependant, seule la fenêtre de conversion capture l’ensemble du parcours utilisateur de l’interaction initiale à l’action finale, fournissant ainsi une vue complète de l’efficacité de votre publicité.

Dans un post LinkedIn, à partir de combien de caractères le texte est-il tronqué ?

• 200 caractères
• 120 caractères
• 150 caractères
• 100 caractères

Explication: Dans un post LinkedIn, le texte est tronqué à partir de 150 caractères. Cela signifie qu’au-delà de cette limite, le texte de votre message ne sera pas entièrement visible dans le flux d’actualités et les utilisateurs devront cliquer sur “voir plus” pour lire le contenu intégral de votre publication. Cette limitation vise à encourager la concision et à s’assurer que les messages les plus importants ou captivants retiennent l’attention des utilisateurs dès les premières lignes. En effet, dans un contexte de réseaux sociaux où l’attention des utilisateurs est souvent sollicitée par de nombreux contenus concurrents, il est crucial de capter rapidement leur intérêt. LinkedIn, étant une plateforme professionnelle, accorde une importance particulière à l’efficacité de la communication et au partage d’informations pertinentes. La décision de tronquer les messages après 150 caractères s’aligne donc avec cet objectif en incitant les auteurs à aller droit au but et à structurer leurs messages de manière à ce que les informations clés apparaissent dès le début. Les autres options, telles que 200 caractères, 120 caractères, ou 100 caractères, ne sont pas correctes car elles ne correspondent pas à la politique de LinkedIn en matière de longueur de texte avant troncature. 150 caractères représentent ainsi un équilibre, permettant d’afficher suffisamment de contenu pour donner une idée claire du sujet, tout en maintenant la possibilité d’engagement plus profond pour ceux qui souhaitent en savoir plus. Cela aide aussi à maintenir un flux d’actualités plus propre et moins encombré, améliorant ainsi l’expérience utilisateur en rendant le contenu plus digeste et plus facile à parcourir. En résumé, comprendre cette règle de 150 caractères est essentiel pour optimiser la visibilité et l’impact de vos publications sur LinkedIn, vous permettant de maximiser l’engagement et d’assurer que vos messages clés sont vus et compris même par ceux qui ne cliquent pas pour lire davantage.

Mohammed veut nurturer des leads, mais il n’est pas sûr de la meilleure approche à adopter avec LinkedIn. Laquelle doit-il envisager ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Ciblage de contacts
• Retargeting de site web

Explication: Pour Mohammed, qui souhaite nourrir des leads via LinkedIn, les options de “Ciblage de contacts” et de “Retargeting de site web” sont effectivement des approches judicieuses et pertinentes. Le ciblage de contacts permet à Mohammed d’atteindre directement des individus spécifiques en fonction de données de contact qu’il possède déjà, telles que les adresses e-mail. Cela signifie qu’il peut importer une liste de contacts et cibler ces utilisateurs directement sur LinkedIn, augmentant ainsi ses chances d’engager des leads qui ont déjà montré un intérêt pour ses produits ou services. Cette méthode est particulièrement efficace car elle repose sur des informations précises et un engagement préalable, ce qui réduit le risque de perdre du temps sur des leads froids. Le retargeting de site web est une autre stratégie puissante, permettant à Mohammed de cibler les visiteurs de son site web avec des publicités sur LinkedIn. Lorsque des visiteurs quittent son site sans effectuer d’action souhaitée (comme une inscription ou un achat), le retargeting permet de les retrouver sur LinkedIn et de leur présenter des publicités personnalisées. Cette technique capitalise sur le fait que ces visiteurs ont déjà manifesté un intérêt initial, augmentant ainsi la probabilité de conversion. En combinant ces deux stratégies, Mohammed peut à la fois toucher des leads spécifiques qu’il connaît déjà et relancer ceux qui ont déjà montré de l’intérêt mais n’ont pas encore été convertis, créant ainsi une approche de nurturing holistique et efficace. Utiliser LinkedIn pour ces actions est particulièrement avantageux en raison de la nature professionnelle du réseau, qui attire des utilisateurs en quête d’opportunités et d’informations professionnelles, rendant ainsi ces stratégies encore plus pertinentes et potentiellement fructueuses.

Quelles sont les étapes impliquées dans le développement de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Cibler une audience large
• Examiner les résultats pour optimiser le ROI
• Créer du contenu qui trouve écho auprès de l’audience
• Planifier le parcours client

Explication: Le développement de la marque implique plusieurs étapes clés qui sont essentielles pour construire une identité forte et cohérente. Parmi celles-ci, cibler une audience large peut sembler utile pour atteindre un maximum de personnes, mais ce n’est pas nécessairement pertinent pour un développement de marque efficace qui doit plutôt se concentrer sur une audience spécifique et pertinente. Examiner les résultats pour optimiser le ROI est une étape cruciale, car cela permet d’évaluer l’efficacité des stratégies mises en place et d’ajuster les actions en conséquence pour maximiser le retour sur investissement. Cette analyse continue aide à identifier ce qui fonctionne le mieux et où des améliorations peuvent être apportées, garantissant ainsi une utilisation optimale des ressources. Créer du contenu qui trouve écho auprès de l’audience est une autre étape fondamentale dans le développement de la marque. Un contenu pertinent et engageant permet de capter l’attention de l’audience cible, de renforcer la connexion émotionnelle avec la marque et de favoriser la fidélité des clients. Le contenu doit être aligné avec les valeurs et les besoins de l’audience pour être réellement efficace. Planifier le parcours client est également indispensable, car une compréhension approfondie des différentes étapes par lesquelles passe un client potentiel avant de prendre une décision d’achat permet de concevoir des expériences personnalisées et fluides. Cela inclut la reconnaissance de la marque, la considération des produits ou services, l’acte d’achat et le suivi post-achat. En planifiant soigneusement chaque étape du parcours client, une marque peut s’assurer que les clients se sentent compris et valorisés, ce qui augmente les chances de conversion et de fidélisation. En somme, ces étapes – l’examen des résultats pour optimiser le ROI, la création de contenu pertinent, et la planification du parcours client – sont cruciales pour développer une marque forte et durable. Elles permettent de construire une stratégie de marque cohérente qui résonne avec l’audience cible et optimise les ressources disponibles.

Selon LinkedIn, les campagnes de notoriété de la marque peuvent aussi améliorer le recrutement.

• Faux
• Vrai

Explication: Selon LinkedIn, les campagnes de notoriété de la marque peuvent effectivement améliorer le recrutement, et cette affirmation est tout à fait vraie. Lorsqu’une entreprise investit dans des campagnes de notoriété de la marque, elle ne se contente pas de promouvoir ses produits ou services, mais elle renforce également son image globale et sa réputation sur le marché. Une marque bien connue et respectée attire naturellement des talents de qualité, car les candidats potentiels sont plus enclins à vouloir rejoindre une entreprise qui jouit d’une bonne réputation. Les campagnes de notoriété de la marque aident à diffuser les valeurs, la culture d’entreprise et les avantages qu’elle offre, créant ainsi un attrait émotionnel et rationnel pour les futurs employés. En effet, lorsque les gens sont conscients des réalisations et des perspectives de l’entreprise, ils développent une perception positive qui peut les motiver à postuler. De plus, une forte présence de marque sur LinkedIn renforce la crédibilité de l’entreprise dans son secteur, ce qui est particulièrement important pour attirer des professionnels qualifiés et expérimentés. Les candidats recherchent souvent des informations sur les entreprises avant de postuler, et une campagne de notoriété bien exécutée peut fournir un flux constant de contenu engageant et pertinent qui répond à leurs questions et dissipe leurs doutes. En outre, ces campagnes augmentent l’engagement et l’interaction sur les réseaux sociaux, ce qui peut accroître la visibilité des offres d’emploi et faciliter le partage des opportunités par les employés et les followers de l’entreprise. En fin de compte, en investissant dans la notoriété de la marque, une entreprise peut non seulement augmenter ses ventes et sa part de marché, mais aussi attirer et retenir les meilleurs talents, améliorant ainsi la qualité de son recrutement. Par conséquent, il est correct de dire que les campagnes de notoriété de la marque sur LinkedIn peuvent jouer un rôle crucial dans l’amélioration des efforts de recrutement de toute organisation.

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Lors de la configuration du suivi des conversions sur votre site web, qu’est-ce que la fenêtre de conversion ?

• Le délai durant lequel les conversions seront attribuées à votre publicité LinkedIn
• Le temps passé par votre audience sur votre site web
• Le nombre de fois que votre audience clique sur votre publicité

Dans un post LinkedIn, à partir de combien de caractères le texte est-il tronqué ?

• 200 caractères
• 120 caractères
• 150 caractères
• 100 caractères

Mohammed veut nurturer des leads, mais il n’est pas sûr de la meilleure approche à adopter avec LinkedIn. Laquelle doit-il envisager ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Ciblage de contacts
• Retargeting de site web

Quelles sont les étapes impliquées dans le développement de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Cibler une audience large
• Examiner les résultats pour optimiser le ROI
• Créer du contenu qui trouve écho auprès de l’audience
• Planifier le parcours client

Selon LinkedIn, les campagnes de notoriété de la marque peuvent aussi améliorer le recrutement.

• Faux
• Vrai

Votre modèle de scoring de génération de leads doit être basé sur…

• L’activité et des données démographiques
• Des données démographiques
• L’activité

95% des acheteurs sont hors marché à tout instant t.

• Vrai
• Faux

La valeur de marque demande à l’entreprise de générer de la disponibilité mentale avec le client potentiel.

• Vrai
• Faux

Quand dois-je utiliser les conversions hors ligne ?

• Lorsque je souhaite suivre les conversions dans le monde réel
• Lorsque je souhaite obtenir des leads sur LinkedIn
• Lorsque je souhaite suivre les conversions sur mon site web
• Lorsque je souhaite faire connaître un événement

Wati envisage d’utiliser LinkedIn Audience Network pour favoriser la notoriété de la marque. Est-ce une bonne idée ?

• Oui, LinkedIn Audience Network aide les marketeurs à élargir leur ciblage sur LinkedIn
• Non, LinkedIn Audience Network restreint le ciblage
• Non, LinkedIn Audience Network peut limiter vos performances sur différents objectifs publicitaires
• Oui, LinkedIn Audience Network aide les marketeurs à toucher les professionnels ciblés sur plusieurs points de contact et dans différents environnements

Les formulaires Lead Gen sont des formulaires préremplis et personnalisables qui permettent aux membres de partager leurs données de profil LinkedIn avec des annonceurs.

• Vrai
• Faux

L’audience de retargeting créée par LinkedIn exclut automatiquement les conversions.

• Faux
• Vrai

Une campagne avec le coût par clic (CPC) le plus bas génèrera toujours le meilleur ROI.

• Vrai
• Faux

Annick souhaite toucher une audience large pour sa campagne de notoriété de la marque. Quelles méthodes de ciblage pourrait-elle utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Utiliser le ciblage par liste d’entreprises
• Utiliser LinkedIn Audience Network pour toucher des professionnels sur des applications mobiles et des sites web en dehors de LinkedIn
• Utiliser les données démographiques du site web pour cibler le comité d’achat

Selon LinkedIn, quelles sont les bonnes pratiques à prendre en compte pour réussir votre campagne de notoriété de la marque ?

• Toutes ces propositions
• Opter pour un ciblage large afin de toucher l’ensemble du comité d’achat
• Instaurer des relations à long terme au sein du compte pour les cycles d’achat plus longs
• Créer des contenus convaincants pour garantir le leadership d’opinion
• Varier les formats publicitaires

Anthony a plus de 500 formulaires ouverts mais non envoyés au cours des 90 derniers jours. Selon LinkedIn, ce nombre est-il suffisant pour commencer à constituer une audience de retargeting ?

• Oui
• Non
• Je n’ai pas assez d’informations

Combien de ressources sont nécessaires à la création de votre formulaire Lead Gen ?

• Trois : un formulaire, une page de remerciement et un message personnalisé
• Deux : une publicité et un formulaire
• Trois : une publicité, un formulaire et un message de confirmation (remerciement)

Comment définiriez-vous la génération de leads ?

• La génération de leads se produit lors des dernières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de collecter leurs coordonnées
• La génération de leads se produit tout au long du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de générer de l’engagement
• La génération de leads se produit lors des premières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de développer la notoriété de la marque
• La génération de leads se produit lors des premières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est d’attirer l’attention de vos acheteurs potentiels plutôt que d’obtenir leurs coordonnées

Simon cherche à développer la marque de son entreprise. Sur quoi doit-il se concentrer ?

• S’appuyer uniquement sur le leadership d’opinion pour favoriser la valeur de marque
• Cibler un responsable senior spécifique d’une entreprise
• Cibler une audience large

Marjorie effectue le suivi de sa campagne de notoriété de la marque. Sur quoi doit-elle se concentrer pour démontrer l’impact de son investissement en matière de notoriété de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes

• Installer le LinkedIn Insight Tag sur son site web pour voir plus d’informations
• Vérifier l’engagement et le taux de clics
• Aucune de ces propositions
• Utiliser son outil de suivi des conversions LinkedIn

Parmi les étapes suivantes du funnel, quelles sont celles qui s’appliquent au marketing de marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Expansion
• Fréquence
• Notoriété de la marque
• Conversion
• Considération

Quand dois-je utiliser un formulaire Lead Gen ?

• Lorsque je souhaite faire connaître un événement
• Lorsque je souhaite suivre les conversions dans le monde réel
• Lorsque je souhaite attirer des leads sur LinkedIn
• Lorsque je souhaite suivre les conversions sur mon site web

Kai crée du contenu de leadership d’opinion. Selon LinkedIn, quelles bonnes pratiques doit-il suivre ? Sélectionnez deux réponses.

• Proposer des informations élémentaires
• Utiliser les différents formats publicitaires organiques et payants de LinkedIn
• Offrir de nouveaux points de vue

L’optimisation de la portée est disponible uniquement avec l’option d’enchère Diffusion maximale.

• Vrai
• Faux

Quels types de conversions obtiendrai-je avec les conversions hors ligne ?

• Plusieurs : achats en magasin, appels entrants, participation à des événements, etc.
• Plusieurs : achats en ligne, téléchargements, visites, etc.
• Leads

Nadine a récemment lancé une campagne de génération de leads. Toutefois, son équipe commerciale n’est pas satisfaite de la qualité des leads obtenus. Que doit-elle faire ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Revoir le ciblage
• Changer le formulaire Lead Gen
• Désélectionner l’expansion de l’audience
• Se mettre d’accord avec son équipe commerciale sur les données démographiques de l’audience
• Aucune de ces propositions

La valeur de marque améliore… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• La maîtrise des prix
• L’expérience client
• La sécurité au sein de la catégorie
• L’avantage compétitif

Le contenu de leadership d’opinion peut gagner la confiance des décideurs, et les décider à… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Aucune de ces propositions
• Inviter l’entreprise (qui n’était pas parmi les candidates) à participer à un appel d’offres pour un projet
• Acheter à l’entreprise un nouveau produit ou service qu’ils n’avaient jusque-là pas envisagé
• Augmenter le volume d’affaires conclues avec l’entreprise
• Accorder un contrat à l’entreprise concernée

Quels sont les principaux avantages de l’utilisation de LinkedIn pour le suivi des conversions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Plus de leads
• Des insights stratégiques
• Un meilleur ROI
• Des indicateurs plus complets

Selon LinkedIn, combien d’éléments de contenu une personne voit-elle en moyenne avant d’être sur le marché ?

• 5 à 7
• 7 à 10
• 3 à 5
• 11 ou plus

Comment LinkedIn définit-il la disponibilité mentale ?

• Le temps qu’une personne consacre à se renseigner sur votre marque
• L’espace dont dispose une personne pour se consacrer à un sujet
• La probabilité qu’un client pense à votre marque dans un scénario d’achat
• Le degré d’attention porté à votre marque par une personne

Une entreprise a lancé une campagne de leadership d’opinion. Elle a ainsi promu cinq posts par secteur, mêlant témoignages clients, leadership d’opinion s’appuyant sur des données et points de vue novateurs. De quoi est-ce un bon exemple ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Apporter une nouvelle perspective
• Apporter une dimension humaine
• Harmoniser les messages de marque et de leadership de l’entreprise
• Utiliser les différentes publicités payantes proposées par LinkedIn

Comment définiriez-vous la génération de la demande ?

• La génération de la demande se produit à la dernière étape du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est d’obtenir leurs coordonnées
• La génération de la demande se produit lors des premières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de développer la notoriété de la marque
• La génération de la demande se produit tout au long du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de générer de l’engagement
• La génération de la demande se produit lors des premières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est d’attirer l’attention des acheteurs potentiels plutôt que d’obtenir leurs coordonnées

Alexandra travaille sur la stratégie de leadership d’opinion de son entreprise. Selon LinkedIn, quels indicateurs principaux doit-elle suivre ?

• Aucune de ces propositions
• Nombre de posts
• Croissance des abonnés
• Nombre de posts et croissance des abonnés

Rodrigo crée un formulaire Lead Gen qui comprend 5 champs. Cela correspond-il aux bonnes pratiques de LinkedIn ?

• Non, LinkedIn recommande d’utiliser 3 champs ou moins
• Non, LinkedIn recommande d’utiliser au moins 6 champs
• Oui, LinkedIn recommande d’utiliser jusqu’à 12 champs
• Oui, LinkedIn recommande d’utiliser 5 champs ou moins

Est-il possible d’exiger qu’une personne indique son adresse e-mail professionnelle dans un formulaire Lead Gen ?

• Non, les utilisateurs peuvent indiquer tout type d’adresse e-mail dans le formulaire
• Oui, vous pouvez ajouter une note indiquant que seules les adresses e-mail professionnelles seront contactées
• Oui, il est possible de sélectionner l’option “validation de l’adresse e-mail professionnelle” lors de la création de votre formulaire Lead Gen pour garantir que le champ de l’adresse e-mail ne soit prérempli que par une adresse e-mail professionnelle

Comment utiliser les formulaires Lead Gen LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Inviter les utilisateurs à s’inscrire à une newsletter
• Offrir des remises
• Encourager les téléchargements de livre blanc
• Inviter les utilisateurs à s’inscrire à des événements

Maude souhaite améliorer la fréquence de sa campagne de notoriété de la marque. Combien de publicités doit-elle diffuser selon LinkedIn ?

• 6 à 7
• 2 à 3
• Aucune de ces propositions
• 4 à 5

Un modèle de scoring de leads est composé de différents éléments qui peuvent être sélectionnés en fonction de… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes

• L’activité
• Des données démographiques
• La période

Vous devez activer l’optimisation de la portée pour voir les résultats prévus en matière de portée et de fréquence.

• Faux
• Vrai

Quels sont les avantages du leadership d’opinion ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• C’est une stratégie du bas du funnel
• Il peut influencer la perception d’une entreprise
• Il peut influencer les décisions d’achat
• Il aide à faire sortir votre marque du lot

Pourquoi est-il important d’indiquer la durée de votre cycle de vente à vos représentants LinkedIn ?

• Ce n’est pas important d’indiquer la durée de votre cycle de vente
• Cela permet à LinkedIn d’optimiser vos futures campagnes et de surveiller votre ROI
• Cela permet à LinkedIn de réaliser une étude sur le cycle de vente moyen de votre secteur
• Cela permet de déterminer les dates de diffusion de votre campagne de génération de leads

Sophie a installé le LinkedIn Insight Tag pour toucher plus efficacement le comité d’achat. Pourquoi est-ce utile ?

• Le LinkedIn Insight Tag permet à Sophie de suivre une audience spécifique sur LinkedIn
• Le LinkedIn Insight Tag aide Sophie à réengager les visiteurs de son site web en les reciblant avec des publicités LinkedIn
• Le LinkedIn Insight Tag est un outil statistique qui cible les décideurs afin d’aider Sophie à toucher la bonne audience

Une entreprise souhaite diffuser son dernier livre blanc et collecter des données sur les acheteurs potentiels. Elle crée une publicité contenant un formulaire et ciblant des décideurs clés. Quel est le type de campagne diffusé ?

• Campagne de notoriété de la marque
• Campagne de génération de leads
• Campagne de génération de la demande

Laïla crée un formulaire Lead Gen qui comprend des questions personnalisées à choix multiples et en texte libre. Cela correspond-il aux bonnes pratiques de LinkedIn ?

• Oui, LinkedIn recommande d’utiliser différents types de questions pour personnaliser le formulaire Lead Gen
• Non, LinkedIn recommande de limiter au maximum les questions personnalisées et d’utiliser des questions à choix multiples pour faciliter le remplissage du formulaire

Selon LinkedIn, quels sont les quatre personas de leadership d’opinion ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Coach
• Visionnaire
• Mentor
• Guide
• Porte-parole
• Professeur

LinkedIn utilise les statistiques de fréquence pour vous aider à trouver un équilibre entre la redondance des publicités et l’exposition.

• Faux
• Vrai

Rose veut renforcer la portée de sa campagne de notoriété de la marque sur LinkedIn. Que doit-elle utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• LinkedIn Audience Network (LAN)
• Expansion de l’audience
• Fonctionnalité de ciblage “AND”
• Fonctionnalité Exclure

Que faire si vous constatez des taux d’engagement élevés sur votre publicité, mais une conversion faible ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• S’assurer d’avoir un call-to-action clair dans la publicité
• Examiner les données démographiques de la campagne
• Vérifier la page de destination
• Tester vos formulaires Lead Gen

Vanessa veut comprendre les priorités stratégiques de ses clients. Quel type de publicité l’aidera à collecter ces informations ?

• Text Ads
• Video Ads
• Single Image Ads
• Message Ads
• Carousel Ads

Selon LinkedIn, quel est l’élément le plus important d’une publicité pour attirer l’attention d’un internaute ?

• Le visuel
• Le texte
• Call-to-action

Selon LinkedIn, quel type de publicités n’est pas recommandé pour les campagnes de notoriété de la marque ?

• Message Ads
• Single Image Ads
• Video Ads
• Text Ads
• Carousel Ads

Comment faire pour configurer un modèle de scoring de leads efficace ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Déterminer votre persona d’acheteur idéal
• Configurer une intégration avec votre système de marketing automation
• Coordonner les équipes commerciales et marketing

Vijeeth lance une campagne axée sur la notoriété de la marque. Quels indicateurs principaux doit-il utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Conversions
• Fréquence
• Impressions
• Portée
• Vues de vidéo

Quels sont les avantages du ciblage large ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Atteindre à la fois les acheteurs hors marché et sur le marché
• Atteindre des membres du comité d’achat occupant toutes les fonctions
• Toucher des acheteurs de différents niveaux hiérarchiques
• Aucune de ces propositions

Les marques plus fortes font face à une plus grande sensibilité aux prix.

• Vrai
• Faux

Alexandre souhaite voir s’il parvient à attirer les membres du comité d’achat vers le site web de son entreprise. Que peut-il faire pour voir ces données ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Utiliser les insights sur l’audience pour examiner le secteur, la fonction et le niveau hiérarchique
• Installer le LinkedIn Insight Tag sur son site web
• Publier un sondage sur sa Page LinkedIn
• Utiliser LinkedIn Audience Network pour toucher des professionnels sur LinkedIn

Quand dois-je utiliser le suivi des conversions ?

• Lorsque je souhaite suivre les conversions dans le monde réel
• Lorsque je souhaite faire connaître un événement
• Lorsque je souhaite suivre les conversions sur mon site web
• Lorsque je souhaite obtenir des leads sur LinkedIn

Combien de visiteurs devez-vous avoir sur votre site web pour activer une campagne de retargeting de site web ?

• Au moins 900 visiteurs
• Au moins 300 visiteurs
• Au moins 500 visiteurs
• Il n’y a pas de minimum
• Au moins 100 visiteurs

Vous pouvez modifier tous les champs même s’ils sont déjà attribués à une campagne active.

• Vrai
• Faux

Selon LinkedIn, l’optimisation par objectif s’active quand vous vous concentrez sur la diffusion maximale et que vous sélectionnez la portée ou les vues de vidéo en tant qu’objectif d’optimisation.

• Vrai
• Faux

Selon LinkedIn, quelle part du parcours d’achat est déjà réalisée avant tout contact avec le commercial ?

• 50%
• 90%
• 33%
• 72%

Rémi veut optimiser la collecte de prospects, quel objectif doit-il utiliser ?

• Visites du site web
• Génération de leads
• Engagement
• Conversions sur le site web

Qu’est-ce que le scoring des leads ?

• Il s’agit de la pertinence de vos publicités perçue par vos clients
• Il s’agit du montant que vous dépensez sur un lead
• Il s’agit d’une méthode permettant de classer les leads pour déterminer s’ils sont prêts à prendre une décision d’achat

Dans Campaign Manager, quels buts peuvent être sélectionnés pour l’objectif de campagne Conversions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Visites du site web
• Conversions sur le site web
• Vues de vidéos
• Notoriété de la marque
• Génération de leads
• Engagement
• Candidatures

Les audiences des Single Image Ads, des événements et des Pages LinkedIn peuvent être utilisées pour les campagnes de retargeting avec formulaire Lead Gen.

• Vrai
• Faux

Stéphane veut comprendre qui consulte son site web pour que sa campagne de notoriété de la marque soit plus efficace. Que doit-il utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Expansion de l’audience
• Insights sur l’audience
• LinkedIn Insight Tag

Joanna diffuse 4 publicités dans une campagne mais son client a remis en question le taux de fréquence. Que doit-elle faire ?

• Augmenter le nombre de publicités dans la campagne
• Activer l’expansion de l’audience
• Vérifier les statistiques de fréquence de LinkedIn
• Réduire le nombre de publicités dans la campagne

Ji-Won dispose d’une petite audience dans son outil de prévisions. Quelles fonctionnalités de ciblage LinkedIn peut-il utiliser pour augmenter la taille de son audience ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Audiences enregistrées
• Expansion de l’audience
• LinkedIn Audience Network

Lorsque vous travaillez avec les partenaires marketing de LinkedIn, si votre CRM ou votre plateforme de marketing automation ne s’affiche pas dans la liste :

• Vous devrez utiliser une autre plateforme de marketing automation
• Vous pouvez télécharger un fichier CSV et l’importer manuellement dans votre base de données
• Vous ne pourrez pas intégrer vos données

Définissez ce qu’est un lead qualifié.

• Une personne qui a plus de chances de devenir un client
• Le nombre de contacts reçus par le biais de formulaires
• Une estimation de la clientèle disponible
• Un commercial qui identifie des leads

Selon LinkedIn, la valorisation de la marque mesure l’impact de votre service clients sur la perception de votre marque.

• Vrai
• Faux

Pour télécharger des leads, vous aurez besoin des accès suivants… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Un accès Administrateur désigné uniquement sur la Page LinkedIn
• Un accès en lecture uniquement sur le compte publicitaire
• Un accès en lecture ou supérieur sur le compte publicitaire et un accès au formulaire Lead Gen sur la Page LinkedIn
• Un accès Administrateur désigné sur la Page LinkedIn et un accès en lecture ou supérieur sur le compte publicitaire
• Un accès au formulaire Lead Gen sur la Page LinkedIn

Selon LinkedIn, toute personne qui regarde au moins 50% de votre Video Ad peut être reciblée.

• Faux
• Vrai

Quels formats publicitaires prennent en charge les formulaires Lead Gen ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Single Image Ad
• Follower Ads
• Event Ads
• Message Ads

Mei-Ling crée du contenu de leadership d’opinion pour favoriser la notoriété de sa marque. Quelles sont les recommandations de LinkedIn ? Sélectionnez 3 réponses.

• Rester bref et concis
• Offrir de nouveaux points de vue
• Utiliser les canaux organiques et payants
• Publier du contenu qui ne se démarque pas

Jennifer souhaite améliorer la perception de la marque. Selon LinkedIn, quels indicateurs principaux doit-elle utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Interactions sociales (J’aime, partages, commentaires)
• Vues de vidéo
• Clics
• Fréquence
• Portée et fréquence

Avant de créer une publicité dans Campaign Manager, quelle est la première étape pour créer une campagne de génération de leads ?

• Identifier votre audience cible
• Identifier votre comité d’achat
• Identifier votre objectif marketing

Xavier crée une campagne de génération de leads. Quelle doit être son approche de ciblage ?

• Tester une stratégie de ciblage
• Éviter d’avoir un ciblage trop précis pour augmenter la taille de son audience
• Procéder à un ciblage précis pour toucher la bonne audience
• Éviter d’exclure des audiences

Raphaël finalise la publicité de sa campagne publicitaire. Quelle bonne pratique doit-il suivre ?

• Inclure au moins deux messages dans la publicité
• Utiliser des formes et des couleurs vives et complémentaires
• Éviter d’inclure des personnes dans les images
• Utiliser du texte comportant au moins 200 caractères

Selon LinkedIn, quelles sont les principales raisons pour lesquelles les marketeurs rencontrent des difficultés lors de la génération de leads et de conversions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Marque pas suffisamment mise en avant
• Absence de publication quotidienne sur LinkedIn
• Interactions peu pertinentes
• Le fait de privilégier la quantité de leads plutôt que la qualité

Quelles techniques pouvez-vous utiliser pour générer des leads et suivre des conversions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Suivi des conversions
• Formulaires Lead Gen
• Conversions hors ligne
• Event Ads
• Follower Ads

Selon LinkedIn, quelles sont les trois questions importantes pour déterminer à quoi ressemble le client idéal ? Sélectionnez 3 réponses.

• Quelles caractéristiques les clients perdus ont-ils en commun ?
• Qu’est-ce qu’un parcours client réussi pour vous ?
• Quels critères un lead doit-il remplir au minimum pour devenir client ?
• Quelles caractéristiques vos clients actuels ont-ils en commun ?

Que considère-t-on comme du contenu long ?

• Du contenu contenant au moins 3 000 mots
• Du contenu comportant 2 000 mots
• Du contenu contenant 1 000 mots
• Du contenu comportant moins de 500 mots

Thomas examine des outils de marketing automation. Quels en sont les avantages ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Contribuent à rationaliser les rapports
• Aident à automatiser les tâches répétitives et les processus
• Aident à optimiser les campagnes
• Envoient des e-mails à votre place
• Personnalisent les messages et le contenu

Lors de la mesure de la valorisation de la marque sur LinkedIn, pendant combien de jours les résultats de test et la puissance statistique peuvent-ils continuer de fluctuer après la date de fin prévue ?

• Jusqu’à 10 jours
• Jusqu’à 20 jours
• Jusqu’à 15 jours
• Jusqu’à 5 jours

Phuong crée sa campagne de notoriété de la marque. Sur quelle étape du funnel doit-elle se concentrer ?

• Conversion
• Aucune de ces propositions
• Toutes ces propositions
• Considération
• Notoriété de la marque

Selon LinkedIn, combien d’utilisateurs influent sur les décisions de leur entreprise ?

• Trois sur cinq
• Deux sur cinq
• Cinq sur cinq
• Quatre sur cinq
• Un sur cinq

Quels sont les plus gros facteurs de croissance dans le BtoB et le BtoC ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Cibler un responsable senior spécifique d’une entreprise
• Cibler une audience large
• Utiliser plusieurs formes de messages, y compris des publicités, des messages produits et du leadership d’opinion
• S’appuyer uniquement sur le leadership d’opinion pour favoriser la valeur de marque

Quelles actions contribuent au scoring de leads ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Inscription à un événement ou à un webinaire
• Demande de certains types de contenu
• Inscription à un essai gratuit
• Contact avec un commercial

Les campagnes de génération de la demande doivent être menées…

• Avant les campagnes de génération de leads
• Après les campagnes de génération de leads

L’audience BtoC de LinkedIn a un pouvoir d’achat deux fois supérieur à celui de l’audience moyenne sur Internet.

• Faux
• Vrai

Quels sont les avantages de l’utilisation des formulaires Lead Gen ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Ajouter des formulaires à n’importe quel type de publicité
• Générer des leads de qualité, à grande échelle
• Suivre des indicateurs pour démontrer votre ROI
• Accéder à vos leads et les gérer facilement grâce aux partenaires marketing LinkedIn

Les trois étapes du funnel (notoriété, considération et conversion) sont importantes lors de la planification de campagnes de développement de la marque.

• Vrai
• Faux

Les formulaires Lead Gen génèrent des conversions 5 fois plus élevées que les landing pages.

• Faux
• Vrai

Fatima mesure la valorisation de la marque pour sa campagne LinkedIn. Que se passe-t-il lorsqu’elle configure un test Brand Lift (valorisation de la marque) ? Sélectionnez deux réponses.

• Elle utilise la portée et la fréquence comme indicateurs principaux
• Elle divise son audience cible en trois groupes : groupe témoin, groupe de test 1, groupe de test 2
• Elle configure des sondages sur la marque qui apparaissent entre un et sept jours après une impression publicitaire et sont diffusés auprès des membres des deux groupes
• Elle divise son audience cible en deux groupes pour la durée du test Brand Lift : groupe témoin et groupe de test
• Elle configure des sondages sur la marque qui apparaissent entre un et sept jours après une impression publicitaire et sont diffusés uniquement auprès du groupe de test

Quelles étapes du funnel marketing sont prises en charge par les objectifs de campagne de LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Notoriété de la marque
• Fidélité
• Attrition
• Considération
• Conversions

Kevin veut mesurer la perception de la marque. Quels sont les deux moyens qu’il pourrait utiliser grâce à LinkedIn ?

• Brand lift
• Community management
• Part de voix
• Maîtrise du sujet

Le scoring des leads vous permet de classer vos leads pour savoir s’ils sont prêts à prendre une décision d’achat.

• Faux
• Vrai

Quels types de conversions obtiendrai-je avec le suivi des conversions ?

• Plusieurs : achats en ligne, téléchargements, visites, etc.
• Leads
• Plusieurs : achats en magasin, appels entrants, participation à des événements, etc.

Quel est le pourcentage de décideurs qui affirment que le leadership d’opinion peut efficacement influencer leurs décisions d’achat ?

• 39%
• 29%
• 49%
• 19%

Pourquoi utiliser l’expansion de l’audience ?

• Pour cibler des audiences en dehors des données démographiques de votre site web
• Pour cibler des audiences avec des caractéristiques différentes de celles de votre audience cible
• Pour cibler des audiences avec des caractéristiques semblables à celles de votre audience

Sarah commence à créer sa campagne de notoriété de la marque. Quels formats publicitaires doit-elle envisager d’utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Single Image Ads
• Message Ads
• Formulaire Lead Gen
• Video Ads

Gisèle travaille pour une nouvelle marque qui a des objectifs de croissance ambitieux. Quelles stratégies doit-elle envisager au moment de créer sa première campagne de notoriété de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Cibler une audience large
• Adopter une stratégie progressive avec une audience spécifique
• Varier les formats publicitaires
• Commencer avec des Single Image Ads

Quels résultats obtiendrai-je immédiatement avec un formulaire Lead Gen ?

• Plusieurs : achats en magasin, appels entrants, participation à des événements, etc.
• Plusieurs : achats en ligne, téléchargements, visites, etc.
• Leads

Un partenaire marketing LinkedIn peut vous aider à créer un modèle de génération de leads.

• Vrai
• Faux

Devez-vous savoir comment votre entreprise définit une conversion en vente avant de lancer une campagne de génération de leads ?

• Oui, cela vous aidera à identifier l’action que vous souhaitez que quelqu’un entreprenne à la suite d’une campagne de génération de leads, qu’il s’agisse de s’inscrire à un événement ou d’ouvrir un compte
• Non, vous le découvrirez en testant différentes campagnes de génération de leads
• Peut-être, il est parfois utile de le découvrir à un stade ultérieur du processus

Les commerciaux sont 7 fois plus susceptibles d’avoir une conversion de qualité avec des leads s’ils répondent dans l’heure.

• Faux
• Vrai

Maria veut configurer une campagne de retargeting de site web. Que doit-elle faire avant de créer une campagne ?

• Choisir le type de publicité
• Installer le LinkedIn Insight Tag
• Avoir un formulaire Lead Gen sur son site web
• Sélectionner l’objectif de campagne

Qu’est-ce que la règle des 95/5 ?

• 95% des marketeurs tâchent d’améliorer la notoriété de la marque
• 95% des acheteurs sont dans le marché à tout instant t
• 95% des acheteurs sont hors marché à tout instant t
• 95% des marques ont une stratégie de marque

Claude veut développer son audience à l’aide de formulaires Lead Gen, mais il ne sait pas par où commencer. Quels conseils pourraient lui être utiles ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Utiliser le ciblage de contacts et de comptes
• Commencer par une audience restreinte
• Exclure les clients actuels

Amanda veut augmenter le nombre de visiteurs sur son site web. Que doit-elle faire ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Recibler les personnes qui ont interagi avec votre autre publicité
• Utiliser uniquement des Single Image Ads
• Tester une association de différents types de publicités pour donner vie à l’histoire de l’entreprise, notamment les Single Image Ads et les Video Ads

En marketing, les termes “Génération de la demande” et “Génération de leads” sont interchangeables.

• Vrai
• Faux

Les stratégies de marque renforcent la disponibilité mentale auprès des futurs acheteurs

• Faux
• Vrai

Andrea crée un article de blog de 1 000 mots. Quel type de contenu représente cet article selon LinkedIn ?

• Contenu moyen
• Contenu long
• Aucune de ces propositions
• Contenu court

En quoi consiste la stratégie d’enchères à diffusion maximale ?

• La stratégie d’enchères à diffusion maximale augmente automatiquement votre enchère jusqu’au montant maximal
• La stratégie d’enchères à diffusion maximale place automatiquement une enchère en votre nom, tout en essayant d’utiliser l’ensemble de votre budget
• La stratégie d’enchères à diffusion maximale est un outil de prévision qui vous aide à déterminer la meilleure enchère pour atteindre votre objectif
• La stratégie d’enchères à diffusion maximale est un rapport dans Campaign Manager qui identifie comment améliorer votre stratégie d’enchères

Lors de la création d’un formulaire Lead Gen, vous pouvez utiliser tout type d’URL.

• Vrai
• Faux

Quel format publicitaire vous permet de modifier certains champs de votre formulaire Lead Gen dans une campagne active ?

• Sponsored Content
• À la fois Sponsored Content et Sponsored Messaging
• Sponsored Messaging

Définir des enchères par vues de vidéo optimise les vues de vidéo. Comment LinkedIn définit-il les vues de vidéo ?

• Le nombre de lectures de deux secondes ou plus sur un écran avec une visibilité de 50%
• Le nombre de lectures de deux secondes ou plus sur un écran avec une visibilité de 50% ou un clic sur un call-to-action
• Un clic sur un call-to-action

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