Réponses de la certification sur la Stratégie Marketing LinkedIn

Toutes les questions possibles. Réponses de Certification sur la stratégie marketing LinkedIn. Le fichier contient toutes les questions d’examen possibles avec des réponses 100% correctes et vérifiées.

Vous trouverez ci-dessous une sélection de questions du dernier examen de certification réel. Besoin de toutes les questions d’examen possibles avec des réponses vérifiées ? Pensez à télécharger notre fichier.

Comment la diffusion de contenus sur les tendances du secteur vous aide-t-elle à faire connaître votre marque sur LinkedIn ? Sélectionnez deux réponses.

• Elle renforce la crédibilité de votre organisation.
• Elle vous permet d’offrir de la valeur ajoutée à votre audience.
• Elle vous permet d’effectuer des ventes directement auprès de votre audience.

Selon LinkedIn, combien de personnes en moyenne sont impliquées dans les décisions d’achat en BtoB ?

• 1
• 6,8
• 4,6
• 2,5

LinkedIn est la plateforme idéale pour vos objectifs de génération de leads de par… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Son environnement professionnel.
• La démarche active de son audience.
• L’engagement pertinent qu’elle génère.

Parmi les phrases suivantes, laquelle est vraie au sujet du suivi des conversions ?

• Il n’offre de bons résultats que lors du suivi d’actions sur des pages de destination spécifiques.
• Il nécessite l’Insight Tag.
• Il génère des rapports sur l’activité relative aux formulaires Lead Gen.

Si votre CTR n’est pas au niveau attendu, que pouvez-vous faire pour l’améliorer ?

• Vous pouvez augmenter votre budget afin de toucher plus de personnes.
• Vous pouvez essayer d’améliorer les images et le texte afin d’attirer plus de personnes.
• Vous pouvez essayer de modifier vos filtres de ciblage.

À quelle fréquence devez-vous publier sur votre Page LinkedIn pour voir l’engagement avec votre contenu doubler ?

• Deux fois par mois.
• Une fois par mois.
• Toutes les semaines.
• Tous les jours.

Parmi les réponses suivantes, laquelle décrit le mieux le suivi des conversions ?

• Une stratégie marketing dont l’objectif est d’augmenter le nombre de leads.
• Un outil qui assure le suivi des conversions au sein de l’environnement LinkedIn.
• Un outil qui peut être utilisé sur les campagnes de notoriété de la marque pour connaître les niveaux d’engagement.
• Une fonctionnalité d’analyse qui recueille des informations sur les conversions post-clic ou sur les conversions de vues de vos campagnes publicitaires LinkedIn.

Combien de publicités différentes votre campagne doit-elle contenir ?

• Moins de 2.
• 2 ou 3.
• Au moins 4 ou 5.

Quel type d’accès est nécessaire pour télécharger des leads ?

• Accès Administrateur désigné OU Gestionnaire des formulaires Lead Gen sur la Page LinkedIn.
• Accès en lecture uniquement.

L’entreprise de Jimmy traverse une période difficile, car la concurrence pour les parts de marché est rude. Que doit-il faire selon le principe du marketing “all-weather” ?

• Ne pas réduire le budget publicitaire.
• Réduire le budget publicitaire jusqu’à ce que la situation s’améliore.

Passer des examens n’est pas un entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

Gagnez du temps avec des listes de réponses à jour.

Ji-Won dispose d’une petite audience dans son outil de prévisions. Quelles fonctionnalités de ciblage LinkedIn peut-il utiliser pour augmenter la taille de son audience ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• LinkedIn Audience Network
• Expansion de l’audience
• Audiences enregistrées
• Audiences similaires

Les trois étapes du funnel (notoriété, considération et conversion) sont importantes lors de la planification de campagnes de développement de la marque

• Faux
• Vrai

L’optimisation de la portée est disponible uniquement avec l’option d’enchère Diffusion maximale.

• Faux
• Vrai

Selon LinkedIn, quelle part du parcours d’achat est déjà réalisée avant tout contact avec le fournisseur ?

• 33%
• 72%
• 50%
• 90%

L’audience BtoC de LinkedIn a un pouvoir d’achat trois fois supérieur à celui de l’audience Internet moyenne.

• Vrai
• Faux

Combien de fois montrons-nous aux membres une publicité pour la même Page LinkedIn sur une période de 48 heures ?

• Jusqu’à 4
• Jusqu’à 3
• Jusqu’à 2
• Jusqu’à 5

Marjorie effectue le suivi de sa campagne de notoriété de la marque. Sur quoi doit-elle se concentrer pour démontrer l’impact de son investissement en matière de notoriété de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes

• Installer le LinkedIn Insight Tag sur son site web pour voir plus de données démographiques
• Utiliser son outil de suivi des conversions LinkedIn
• Vérifier l’engagement et le taux de clics

Comment LinkedIn définit-il la disponibilité mentale ?

• L’espace dont dispose une personne pour se consacrer à un sujet
• La probabilité qu’un client pense à votre marque dans un scénario d’achat
• Le degré d’attention porté à votre marque par une personne
• Le temps qu’une personne consacre à se renseigner sur votre marque

Sarah commence à créer sa campagne de notoriété de la marque. Quels formats publicitaires doit-elle envisager d’utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Single Image Ads
• Video Ads
• Formulaire Lead Gen
• Conversation Ads

Anika souhaite toucher une audience large pour sa campagne de notoriété de la marque. Quelles méthodes de ciblage pourrait-elle utiliser ?

• Utiliser LinkedIn Audience Network pour toucher des professionnels sur des applications mobiles et des sites web en dehors de LinkedIn
• Utiliser le ciblage avec l’opérateur ET pour inclure plus de caractéristiques
• Utiliser les données démographiques du site web pour cibler le comité d’achat
• Utiliser le ciblage par liste d’entreprises

LinkedIn recommande de disposer de deux ou trois publicités par campagne pour améliorer la fréquence.

• Faux
• Vrai

Pourquoi utiliser l’expansion de l’audience ?

• Pour cibler des audiences avec des caractéristiques semblables à celles de votre audience
• Pour cibler des audiences avec des caractéristiques différentes de celles de votre audience cible
• Pour cibler des audiences en dehors des données démographiques de votre site web

Selon LinkedIn, quels sont les quatre personas de leadership d’opinion ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Visionnaire
• Guide
• Professeur
• Coach
• Mentor
• Porte-parole

Quels sont les plus gros facteurs de croissance dans le BtoB et le BtoC ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Cibler un responsable senior spécifique d’une entreprise
• Utiliser plusieurs formes de messages, y compris des publicités, des messages produits et du leadership d’opinion
• Cibler une audience large
• S’appuyer uniquement sur le leadership d’opinion pour favoriser la valeur de marque

Kai crée du contenu de leadership d’opinion. Selon LinkedIn, quelles bonnes pratiques doit-il suivre ? Sélectionnez deux réponses.

• Utiliser les différents formats publicitaires organiques et payants de LinkedIn
• Démontrer son expertise produit
• Ajouter de nouveaux points de vue
• Proposer des informations élémentaires

La valeur de marque demande à l’entreprise de générer de la disponibilité mentale.

• Faux
• Vrai

Mei-Ling crée du contenu de leadership d’opinion pour favoriser la notoriété de sa marque. Quelles sont les recommandations de LinkedIn ? Sélectionnez trois réponses.

• Rester bref et concis
• Utiliser les canaux organiques et payants
• Ajouter de nouveaux points de vue
• Publier du contenu qui ne se démarque pas

Wati envisage d’utiliser LinkedIn Audience Network pour favoriser la notoriété de la marque. Est-ce une bonne idée ?

• Oui, LinkedIn Audience Network aide les marketeurs à élargir leur ciblage sur LinkedIn.
• Non, LinkedIn Audience Network restreint le ciblage.
• Non, LinkedIn Audience Network peut limiter vos performances sur différents objectifs publicitaires.
• Oui, LinkedIn Audience Network aide les marketeurs à toucher les professionnels ciblés sur plusieurs points de contact et dans différents environnements.

Qu’est-ce que la règle des 95/5 ?

• 95% des marketeurs générent de la notoriété de la marque
• 95% des acheteurs sont hors marché à tout instant t
• 95% des marques ont une stratégie de notoriété
• 95% des acheteurs sont dans le marché à tout instant t

Lors de la mesure de la valorisation de la marque sur LinkedIn, pendant combien de jours les résultats de test et la puissance statistique peuvent-ils continuer de fluctuer après la date de fin prévue ?

• Jusqu’à 15 jours
• Jusqu’à 20 jours
• Jusqu’à 5 jours
• Jusqu’à 10 jours

Joanne souhaite améliorer la perception de la marque. Selon LinkedIn, quels indicateurs principaux doit-elle utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Fréquence
• Clics
• Interactions sociales (J’aime, partages, commentaires)
• Portée
• Vues de vidéos

Sophie a installé le LinkedIn Insight Tag pour toucher plus efficacement le comité d’achat. Pourquoi est-ce utile ?

• Le LinkedIn Insight Tag permet à Sophie de suivre une audience spécifique sur LinkedIn
• Le LinkedIn Insight Tag aide Sophie à voir les données démographiques de sa page de destination afin d’affiner son ciblage publicitaire
• Le LinkedIn Insight Tag est un outil statistique qui cible les décideurs afin d’aider Sophie à toucher la bonne audience

Vijeeth lance une campagne axée sur la notoriété de la marque. Quels indicateurs principaux doit-il utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Impressions
• Vues de vidéos
• Portée
• Fréquence
• Conversions

Rahim finalise la publicité de sa campagne publicitaire. Quelle bonne pratique doit-il suivre ?

• Inclure au moins deux messages dans la publicité
• Utiliser des formes et des couleurs vives et complémentaires
• Éviter d’inclure des personnes dans les images
• Utiliser du texte comportant au moins 200 caractères

Andrea crée un article de blog de 1 000 mots. Quel type de contenu représente cet article selon LinkedIn ?

• Aucun des choix ci-dessus
• Contenu moyen
• Contenu court
• Contenu long

Afiya mesure la valorisation de la marque pour sa campagne LinkedIn. Que se passe-t-il lorsqu’elle configure un test Brand Lift (valorisation de la marque) ? Sélectionnez deux réponses.

• Elle divise son audience cible en trois groupes : groupe témoin, groupe de test 1, groupe de test 2
• Elle divise son audience cible en deux groupes pour la durée du test Brand Lift : groupe témoin et groupe de test
• Elle configure des sondages sur la marque qui apparaissent entre un et sept jours après une impression publicitaire et sont diffusés auprès des membres des deux groupes
• Elle configure des sondages sur la marque qui apparaissent entre un et sept jours après une impression publicitaire et sont diffusés uniquement auprès du groupe de test
• Elle utilise la portée et la fréquence comme indicateurs principaux

Phuong crée sa campagne de notoriété de la marque. Sur quelle étape du funnel doit-elle se concentrer ?

• Conversion
• Notoriété
• Aucun des choix ci-dessus
• Toutes les propositions ci-dessus
• Considération

Dans un post LinkedIn, à partir de combien de caractères le texte est-il tronqué ?

• 200 caractères
• 120 caractères
• 150 caractères
• 100 caractères

Quelles sont les étapes impliquées dans le développement de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Créer du contenu qui trouve écho auprès de l’audience
• Cibler une audience large
• Examiner les résultats pour optimiser le ROI
• Planifier le parcours client

Que considère-t-on comme du contenu long ?

• Du contenu comportant au moins 3 000 mots
• Du contenu comportant 1 000 mots
• Du contenu comportant 2 000 mots
• Du contenu comportant moins de 500 mots

Alexandre souhaite voir s’il parvient à attirer les membres du comité d’achat vers le site web de son entreprise. Que peut-il faire pour voir ces données ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Installer le LinkedIn Insight Tag sur son site web
• Utiliser LinkedIn Audience Network pour toucher des professionnels sur LinkedIn
• Publier un sondage sur sa Page LinkedIn
• Utiliser les données démographiques du site web pour examiner le secteur, la fonction et le niveau hiérarchique

Lorsque vous configurez le ciblage de votre campagne, la taille de l’audience inclura des membres issus de l’expansion de l’audience lorsque cette option est activée.

• Faux
• Vrai

Vous devez activer l’optimisation de la portée pour voir les résultats prévus en matière de portée et de fréquence.

• Faux
• Vrai

Selon LinkedIn, la valorisation de la marque mesure l’impact de votre service clients sur la perception de votre marque.

• Vrai
• Faux

Simon cherche à développer la marque de son entreprise. Sur quoi doit-il se concentrer ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• S’appuyer uniquement sur le leadership d’opinion pour favoriser la valeur de marque
• Cibler une audience large
• Cibler un responsable senior spécifique d’une entreprise

Les marques plus fortes font face à une plus grande sensibilité aux prix.

• Faux
• Vrai

Les stratégies de marque renforcent la disponibilité mentale auprès des futurs acheteurs

• Faux
• Vrai

La valeur de marque améliore… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• L’avantage compétitif
• La sécurité au sein de la catégorie
• La maîtrise des prix
• L’expérience client

Jamil souhaite collecter des données démographiques sur son site web. Que doit-il faire ?

• Diffuser des Display Ads
• Ajouter le LinkedIn Insight Tag
• Utiliser des Message Ads
• Configurer une Page LinkedIn

Quel type de publicités n’est pas recommandé par LinkedIn pour les campagnes de notoriété de la marque ?

• Carousel Ads.
• Text Ads.
• Message Ads.
• Single Image Ads.
• Video Ads.

Le nombre de champs sur un formulaire Lead Gen doit idéalement être :

• Supérieur à 7.
• Compris entre 2 et 3.
• Inférieur à 5.
• Supérieur à 5.

Un modèle de scoring de leads est composé de différents éléments qui peuvent être sélectionnés en fonction de l’activité ou des données démographiques.

• Faux.
• Vrai.

En ce qui concerne le retargeting pour la génération de leads, laquelle des réponses suivantes est considérée comme une bonne pratique en matière de taille d’audience et d’échelle ?

• Plus de 50 000 pour les vidéos sur les 30 derniers jours.
• Plus de 1 000 pour les formulaires ouverts mais non envoyés sur les 90 derniers jours.
• Plus de 50 000 pour les formulaires ouverts mais non envoyés sur les 60 derniers jours.

Parmi les réponses suivantes, laquelle est une bonne pratique pour du contenu de leadership d’opinion efficace ?

• Parler de ce dont tout le monde parle.
• Insister sur la vente de vos produits.
• Présenter des faits avec peu d’informations ou sans point de vue particulier.
• Offrir de nouvelles perspectives et des informations sur les défis existants.

Karl souhaite faire connaître sa marque auprès du comité d’achat d’une entreprise cible. Quelle est l’approche que nous recommandons ?

• Isoler les membres potentiels du comité d’achat dès que possible et les cibler.
• Essayer de créer une notoriété de la marque générale à l’échelle de l’entreprise avant de se concentrer sur le comité d’achat.

Vous devez installer l’Insight Tag sur votre site web afin de pouvoir utiliser l’outil de données démographiques du site web.

• Faux.
• Vrai.

Quelle est la meilleure approche à adopter pour les campagnes publicitaires ?

• Choisir seulement 1 ou 2 types de publicité.
• Essayer plusieurs publicités pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Les outils de reporting de LinkedIn vous permettent de mesurer et d’analyser les KPI de vos campagnes de leadership d’opinion séparément de vos campagnes de génération de demande.

• Vrai.
• Faux.

Quels sont les avantages clés de l’utilisation des intégrations de données avec les partenaires marketing de LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Les partenaires marketing peuvent vous aider à standardiser les informations reçues et à ajouter plus d’informations sur vos leads LinkedIn.
• Elles permettent d’automatiser l’enregistrement de votre lead directement sur la plateforme marketing ou de vente de votre choix.
• Elles vous permettent de créer des Matched Audiences sur LinkedIn à partir d’adresses e-mail issues de votre plateforme CRM.

Une fois que vous avez trouvé vos leads, comment pouvez-vous les attribuer à une campagne ou à une publication spécifique ? Sélectionnez deux réponses.

• En téléchargeant un rapport classé par performances des publicités ou des campagnes.
• En cliquant sur la campagne concernée dans Campaign Manager et en classant les données sur les leads par publication.
• En sélectionnant toutes les campagnes actives et en classant les données par source.

Les décideurs ont tendance à être intéressés par le contenu de leadership d’opinion qui est opportun et court.

• Faux.
• Vrai.

Peter souhaite utiliser des Video Ads pour une campagne de notoriété de la marque. Quelles sont les bonnes pratiques qu’il doit garder en tête ? Sélectionnez cinq réponses.

• Utiliser une vidéo faisant entre 30 secondes et 1 minute.
• Utiliser le storytelling visuel.
• Montrer les informations les plus importantes dans les 10 premières secondes de la vidéo.
• Tester différentes longueurs de vidéo.
• Ne pas inclure de texte.
• Ne pas dépasser les 30 secondes.
• Envisager l’ajout de sous-titres à la vidéo.

Emily diffuse une campagne de notoriété de la marque. Parmi les réponses suivantes, laquelle n’est pas un critère de ciblage clé ?

• Secteur d’activité.
• Fonction.
• Écoles du membre.
• Niveau hiérarchique.

La première étape pour faire connaître votre marque sur LinkedIn est de configurer et d’utiliser des Pages LinkedIn.

• Faux.
• Vrai.

La génération de leads et la génération de demande sont deux façons différentes de dire la même chose.

• Faux.
• Vrai.

Selon LinkedIn, quel est le nombre recommandé de contenus à diffuser à un instant t donné pour optimiser efficacement votre campagne ?

• 7
• 5
• 2
• 4

Pour obtenir le consentement spécifique d’un membre, vous devez activer manuellement au moins une case à cocher personnalisée lors de la création du formulaire.

• Vrai.
• Faux.

Obtenir les coordonnées de vos prospects est une priorité lorsque vous diffusez une campagne de génération de demande.

• Faux.
• Vrai.

Depuis votre Page LinkedIn, vous pouvez notifier vos collaborateurs de vos posts les plus importants sur la Page pour en améliorer la portée organique.

• Faux.
• Vrai.

Nicolas souhaite utiliser les données sur les visiteurs de son site web afin de créer des publicités ciblées sur LinkedIn. Quel outil doit-il utiliser ?

• Données démographiques de la campagne.
• Données démographiques du site web.
• Suivi des conversions.

Il n’existe pas de taux de conversion web moyen, car cet indicateur dépend normalement… Sélectionnez quatre réponses.

• Du type de publicité.
• De l’interface utilisateur.
• De la vitesse de chargement.
• De la conception du site web.

De quelle manière LinkedIn vous aide-t-il à recibler votre audience ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Recibler les personnes qui ont montré de l’intérêt en ouvrant ou en soumettant un formulaire Lead Gen.
• Recibler les visiteurs de votre site web qui n’ont pas effectué l’action souhaitée.
• Recibler les personnes qui ont visualisé votre publicité Video Ads, en totalité ou en partie.
• Recibler les segments d’audience qui ont montré le moins d’intérêt pour vos publicités.

Quelles sont les bonnes pratiques à appliquer pour cibler les bons comptes et atteindre les décideurs ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Adapter votre propre contenu marketing au contenu qu’ils partagent.
• Analyser le contenu qu’ils partagent.
• Viser la notoriété de la marque pour l’ensemble de l’entreprise avant d’identifier les personnes clés.
• Cibler une personne clé du compte dès le début.

Lorsque vous recyclez du contenu provenant d’autres plateformes, aucune modification n’est généralement requise.

• Vrai.
• Faux.

Parmi les tâches suivantes, lesquelles peuvent être effectuées par vos employés dans l’onglet Mon entreprise ? Sélectionnez quatre réponses.

• Développer leur réseau.
• Communiquer et interagir avec leurs collègues.
• Se tenir informés de l’actualité de l’entreprise.
• Récupérer du contenu sous l’onglet.

Alice n’a pas encore associé son formulaire Lead Gen à une publicité dans le cadre d’une campagne active. Que peut-elle modifier ?

• La langue et l’audience cible.
• Tous les champs sauf son contenu créatif.
• Tous les champs sauf la langue du formulaire.
• Elle ne peut modifier aucun champ.

Une entreprise souhaite diffuser son dernier livre blanc et collecter des données sur les prospects. Elle crée une publicité contenant un formulaire et ciblant des décideurs clés. Quel est le type de campagne diffusé ?

• Campagne de génération de leads.
• Campagne de génération de demande.
• Campagne de notoriété de la marque.

Les formulaires Lead Gen sont pris en charge par les formats publicitaires suivants. Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Video Ads.
• Conversation Ads.
• Carousel Ads.
• Single Image Ads.
• Spotlight Ads.

Afin d’utiliser le retargeting de site web, vous devez installer l’Insight Tag.

• Faux.
• Vrai.

Afin d’utiliser les formulaires Lead Gen, vous devez d’abord installer un Insight Tag.

• Vrai.
• Faux.

Si vous préférez collecter des données sur les téléchargements de PDF plutôt que sur une page de remerciement, que devez-vous utiliser ?

• Insight Tag standard.
• Pixel d’image spécifique à un événement (au moment du clic).

Quel type de publicité extrait le nom de l’entreprise et l’image du profil d’un membre pour créer une publicité personnalisée ?

• Carousel Ads.
• Single Image Ads.
• Video Ads.
• Dynamic Ads.

À quel moment de la campagne implémentez-vous vos URL de politique de confidentialité ?

• Avant de créer votre formulaire Lead Gen.
• Une fois le formulaire Lead Gen créé.
• Lors de la configuration de votre formulaire Lead Gen.

Pourquoi est-il important de ne pas réduire votre budget publicitaire même lorsque la concurrence est rude ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Les publicités sont généralement moins chères, ce qui vous permet d’en acheter plus.
• C’est le moment de prendre davantage de parts de voix étant donné que de nombreuses entreprises réduisent leur budget.
• La plupart des effets du marketing sont visibles sur le long terme.

Par quoi devez-vous commencer avant de concevoir votre stratégie de ciblage ?

• Intégrer vos données avec celles de LinkedIn.
• Hyper-cibler pour commencer avec une petite audience.
• Ignorer les données de LinkedIn et utiliser uniquement vos propres listes de contacts.

Dans LinkedIn Campaign Manager, quel objectif marketing devez-vous choisir si vous cherchez à générer des leads ?

• Considération.
• Conversion.
• Notoriété de la marque.

Comment pouvez-vous utiliser l’Insight Tag pour renforcer votre stratégie de notoriété de la marque ? Sélectionnez quatre réponses.

• Comparer différentes pages pour découvrir les types de contenu qui parlent aux différentes audiences.
• Utiliser les informations sur les visiteurs de votre site web pour créer des publicités ciblées.
• Obtenir des informations précieuses sur l’audience (comme les intitulés de poste, les noms d’entreprise et les secteurs) à l’aide de données professionnelles précises.
• Importer des listes de contacts à utiliser lors du ciblage.
• Republier de manière automatique du contenu de votre site web sur votre Page LinkedIn.

Avec les Dynamics Ads, il est préférable d’inclure un seul CTA clair.

• Vrai.
• Faux.

Ameer souhaite faire connaître sa marque de manière organique en interagissant avec ses employés. Pour ce faire, le meilleur outil serait l’onglet Mon entreprise.

• Vrai.
• Faux.

Quelle méthode fonctionne le mieux pour convertir votre audience en clients ?

• Les exposer à la fois à des activités de branding et d’acquisition.
• Les exposer principalement à des activités d’acquisition.
• Les exposer principalement à des activités de branding.

La création de votre audience de retargeting à partir des formulaires Lead Gen et des vidéos peut prendre jusqu’à :

• 48 h
• 24 h
• 72 h

Les marques qui fixent leur part de voix au-dessus de leur part de marché ont tendance à croître.

• Vrai.
• Faux.

Comment LinkedIn vous aide-t-il avec l’account-based marketing (ABM) ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Il combine les données LinkedIn avec vos listes de comptes.
• Il vous fournit de manière automatique une liste de comptes qui correspondent à votre domaine d’expertise.
• Il vous permet de vous approcher des décideurs au sein de vos entreprises cibles.
• Il veille à ce que votre marque soit présente et prête à aider à chaque étape du funnel.

La campagne de génération de leads de Serena est active depuis quelques mois. Elle doit faire le point sur les résultats. Elle souhaite connaître ses performances. Quel indicateur de Campaign Manager Serena doit-elle consulter, selon les recommandations de LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Taux de clics moyen (CTR).
• Nombre de leads.
• Coût par lead (CPL).

Quelles tactiques devez-vous utiliser afin d’obtenir des leads via LinkedIn Marketing Solutions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Formulaires Lead Gen.
• Suivi des conversions.
• Notoriété de la marque.

Quel est le pourcentage de décideurs qui affirment que le leadership d’opinion peut efficacement influencer leurs décisions d’achat ?

• 49%
• 39%
• 29%
• 19%

Le contenu partagé par les employés d’une marque génère davantage d’engagement que le contenu partagé par la marque elle-même.

• Faux.
• Vrai.

Quelle est la meilleure approche pour optimiser la portée de votre campagne si votre objectif est la génération de leads ?

• Hyper-cibler afin de vous assurer de toucher la bonne audience.
• Commencer large et affiner votre audience en fonction de l’analyse des résultats.
• Cibler de manière large afin de faire en sorte qu’un maximum de personnes voient votre publicité.

Le score des leads augmente à mesure que vous recueillez des données sur la manière dont votre audience interagit avec votre site web et répond à vos activités marketing.

• Faux.
• Vrai.

Qu’est-ce que la valeur d’une conversion ?

• Le score que vous donnez à un lead.
• Le montant investi dans l’intégralité d’une campagne de conversion.
• Le montant en dollars attribué à chaque conversion.
• Le montant dépensé par un client lors de son premier achat.

Parmi les réponses suivantes, laquelle n’est pas une bonne pratique LinkedIn en matière de ciblage pour la génération de leads ?

• Définir différentes campagnes et approches.
• Inclure votre propre entreprise.
• Éviter l’hyper-ciblage.
• Utiliser le ciblage de contacts et de comptes.
• Utiliser des audiences similaires.

Quels sont les statistiques disponibles sur les Pages LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Statistiques sur les publications.
• Statistiques de moteur de recherche.
• Statistiques sur les abonnés.

Pour les questions personnalisées dans votre formulaire Lead Gen, le meilleur type de question est celui dans lequel…

• Les membres saisissent une réponse.
• Les membres peuvent choisir dans un menu déroulant.

Afin de créer votre formulaire Lead Gen, l’ajout d’une URL de politique de confidentialité est :

• Tout dépend du pays.
• Facultatif.
• Obligatoire.

Zoe souhaite susciter l’intérêt pour un rapport de recherche. Quel type de publicité devrait-elle utiliser pour mettre en avant cinq informations du rapport ?

• Carousel Ads.
• Dynamic Ads.
• Single Image Ads.
• Video Ads.

Parmi les questions suivantes, lesquelles pouvez-vous vous poser lors de la création d’une feuille de route de contenu pour la notoriété de votre marque ? Sélectionnez quatre réponses.

• Comment pouvons-nous utiliser notre contenu pour vendre explicitement nos produits ?
• Quels sont les centres d’intérêt de notre audience cible ? Comment pouvons-nous nous en rapprocher ?
• Comment sommes-nous positionnés sur le marché par rapport à nos concurrents ?
• Quelle image les clients ont-ils de nous et quelle image voulons-nous leur donner ?

Parmi les réponses suivantes, laquelle est considérée comme une bonne pratique pour obtenir de meilleurs résultats lors de l’envoi d’une publicité Conversation Ads ?

• Envoyer des messages test au nom d’un membre ou de l’entreprise afin de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
• Utiliser un membre comme expéditeur.
• Utiliser une entreprise comme expéditeur.

Parmi les critères suivants, pour lesquels devez-vous prendre en compte les caractéristiques démographiques ? Sélectionnez quatre réponses.

• Secteur d’activité.
• Inscription à un essai gratuit.
• Fonction.
• Intitulé de poste.
• Inscription à un événement ou à un webinaire.
• Demande de certains types de contenu.

Quels sont les avantages de l’utilisation de l’onglet Mon entreprise sur votre Page LinkedIn pour faire connaître votre marque ? Sélectionnez deux réponses.

• Il entraîne plus de vues et d’abonnements pour votre page Entreprise grâce au partage par les employés.
• Il vous aide à trouver des entreprises à cibler.
• Il vous permet d’encourager facilement vos employés à partager du contenu.
• Il partage automatiquement votre contenu à votre place.

Parmi les réponses suivantes, laquelle décrit une approche “always-on” visant à renforcer la notoriété de la marque à grande échelle ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• L’objectif est de faire connaître votre entreprise de manière générale afin de continuer d’alimenter le haut du funnel.
• Elle utilise généralement une approche de type account-based marketing (ABM).
• Les campagnes ont souvent un calendrier serré.
• Elle ne répond généralement pas à des facteurs temporels.

La campagne de génération de leads de Sara est maintenant active depuis quelques mois. Elle doit faire le point sur les résultats. Elle souhaite connaître la situation des conversions sur son site web. Sur Campaign Manager, quel serait l’indicateur clé qui l’aiderait à mesurer ses performances ?

• Conversions de type vue.
• Taux de conversion.
• Clics.

Combien de cartes devez-vous utiliser lorsque vous vous lancez avec les Carousel Ads ?

• 2 ou 3.
• 3 ou 5.
• 6 ou 8.
• 4 ou 6.

Alexander diffuse une campagne de génération de leads et a décidé d’offrir une démo gratuite afin de générer des leads. Toutefois, jusqu’à présent, personne ne semble intéressé. Que peut améliorer Alexander pour atteindre son objectif ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Il devrait essayer d’analyser les besoins de son audience et leur fournir du contenu en conséquence.
• Il devrait rapidement laisser son équipe commerciale communiquer avec son audience.
• Il devrait modifier et diversifier son mélange de contenus.
• Il devrait veiller à adopter une approche cohérente et toujours offrir des démos ou des essais gratuits dans ses publicités.

Pourquoi la coordination entre le marketing et les ventes est-elle importante en matière d’ABM ? Sélectionnez deux réponses.

• Parce qu’ils doivent tous les deux principalement se concentrer sur les conversions.
• Parce qu’ils partagent le même objectif final.
• Parce qu’ils doivent collaborer pour définir les attributs qui constituent un compte cible et les efforts pour l’obtenir.
• Parce qu’ils doivent tous les deux se concentrer sur le ciblage des bonnes personnes.

Parmi les définitions suivantes, laquelle décrit le mieux les campagnes de notoriété de la marque ?

• Il s’agit de campagnes axées sur le nombre d’impressions visant à optimiser votre portée auprès des audiences cibles pertinentes en haut du funnel.
• Il s’agit de campagnes axées sur le nombre de conversions visant à faire avancer des audiences cibles plus pertinentes dans votre funnel.

Les macros LinkedIn vous permettent d’extraire les données suivantes du profil LinkedIn d’un membre lors de la configuration de Conversation Ads. Sélectionnez cinq réponses.

• Sexe.
• Nom.
• Secteur.
• Niveau hiérarchique.
• Prénom.
• Intitulé de poste.
• Nom de l’entreprise.

Lors de la configuration de votre campagne de retargeting, les leads déjà convertis sont automatiquement exclus.

• Vrai.
• Faux.

Il est impossible de sélectionner la notoriété de la marque comme objectif de campagne spécifique dans Campaign Manager.

• Faux.
• Vrai.

Le scoring de leads est une méthode utilisée pour :

• Classer les leads en fonction de leur position dans le funnel.
• Analyser la manière dont les leads interagissent avec vos publicités.
• Définir votre profil d’acheteur idéal.
• Obtenir des leads à grande échelle.

Lors de la configuration de vos conversions, vous pouvez sélectionner la manière dont chaque interaction avec une publicité est créditée pour une conversion sur plusieurs campagnes. Le modèle d’attribution peut être défini pour chaque campagne ou pour une seule campagne.

• Vrai.
• Faux.

Ferdinando a créé une publicité Conversation Ads dans le cadre de sa campagne de notoriété de la marque. Pour obtenir de meilleurs résultats, que lui recommandons-nous ?

• L’envoyer à partir d’un compte de membre dans le cadre d’un A/B test.
• L’envoyer depuis le compte de son entreprise.

Quelles ressources sont nécessaires à la création d’une publicité contenant un formulaire Lead Gen ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Message de confirmation.
• Détails du formulaire.
• Un message call-to-action personnalisé pour chaque lead.
• Contenu publicitaire.

Alexandra configure une campagne de notoriété de la marque pour déterminer le profil type d’acheteur qui obtient les meilleures performances par région. Parmi les options suivantes, laquelle optimisera sa stratégie de ciblage ?

• Rassembler tous les profils d’acheteurs dans une même campagne.
• Classer les profils d’acheteurs par groupes de campagnes selon les secteurs, zones géographiques et fonctions associés.

Pour les campagnes de formulaires Lead Gen, les actions de conversion peuvent être ajoutées à une campagne via :

• La modification des détails de la campagne ou l’ajout du nom de la campagne lors de la création d’une action de conversion.
• L’option “Modifier les détails de la campagne” uniquement.
• L’ajout du nom de la campagne lors de la création d’une action de conversion.

Parmi les réponses suivantes, laquelle décrit le mieux les Conversation Ads ?

• Elles permettent de lancer des conversations de qualité avec votre audience grâce une expérience définie par les choix successifs de l’utilisateur.
• Il s’agit de Message Ads statiques que vous pouvez envoyer à plusieurs membres.
• Il s’agit de publicités qui apparaissent dans le fil d’actualité d’un membre.

Lindsay souhaite favoriser l’engagement en interne parmi ses employés. Pour ce faire, quel outil doit-elle utiliser ?

• Événements LinkedIn Live.
• Campaign Manager.
• Onglet Mon entreprise.

Parmi les réponses suivantes, laquelle n’est pas vraie concernant les comités d’achat ?

• Ils comptent un nombre réduit de membres et de professionnels seniors.
• Ils sont composés uniquement de membres et de professionnels seniors.
• Ils sont composés de plusieurs contacts au sein d’une organisation.
• Ils sont souvent grands et éclatés.

Lorsque vous travaillez avec les partenaires marketing de LinkedIn, si votre CRM ou votre plateforme d’automatisation marketing ne s’affiche pas dans la liste :

• Vous devrez utiliser une autre plateforme d’automatisation marketing.
• Vous pouvez télécharger un fichier CSV et l’importer manuellement dans votre base de données.
• Vous ne pourrez pas intégrer vos données.

Comment pouvez-vous utiliser LinkedIn pour augmenter votre part de voix dans votre segment du marché ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• En utilisant les données disponibles dans les données démographiques du site web et dans Campaign Manager pour déterminer si vous touchez les bonnes audiences.
• En plaçant des publicités là où les personnes y prêtent attention.
• En diffusant des publicités sur des canaux fiables et réputés.

Une campagne de génération de leads réussie vous permet d’obtenir le nombre le plus élevé de leads, convertis ou non.

• Faux.
• Vrai.

Daniel a décidé d’intégrer son formulaire Lead Gen avec son système CRM. Qu’est-ce que cela change pour lui ?

• Tous ses leads seront stockés dans Campaign Manager pendant une durée pouvant aller jusqu’à 30 jours.
• Il pourra agir sur ses leads rapidement.
• Il devra commencer à télécharger ses listes de leads manuellement.

Lors de la diffusion de campagnes de notoriété de la marque, Campaign Manager optimise la diffusion de votre publicité afin d’obtenir davantage de résultats que vous voulez en fonction de l’objectif que vous avez sélectionné.

• Faux.
• Vrai.

Allison essaye de déterminer qui elle doit cibler avec sa nouvelle campagne de marque. Pour trouver l’inspiration, lequel des éléments suivants doit-elle consulter ?

• Données démographiques du site web dans Campaign Manager.
• L’Insight Tag.
• Données démographiques de la campagne dans Campaign Manager.

Lors de la configuration du suivi des conversions, qu’est-ce que le modèle d’attribution ?

• Il s’agit de la manière dont chaque interaction avec une publicité est créditée pour une conversion.
• Il s’agit du tag que vous devez installer afin d’assurer le suivi des conversions.
• Il s’agit d’un onglet qui vous permet de mesurer les performances de votre campagne.

Lors de la configuration de notre suivi des conversions, qu’est-ce qu’une fenêtre de conversion ?

• Le temps passé par votre audience sur votre site web.
• Le nombre de fois que votre audience clique sur votre publicité.
• Le délai durant lequel les conversions seront attribuées à votre publicité LinkedIn.

Qui peut utiliser l’outil propriétaire des suggestions de contenu de LinkedIn ?

• Tous les employés de votre organisation.
• Un seul administrateur de Page désigné.
• N’importe quel administrateur de Page.

Quelle campagne de génération de leads est la plus réussie selon vous ?

• Celle qui offre le CPL (coût par lead) le plus bas.
• Celle qui offre un ROI (retour sur investissement) élevé.

Jean-Paul est sur le point de lancer une campagne de retargeting à l’aide de formulaires Lead Gen. Lors de la configuration de son audience, quels segments doit-il envisager d’exclure ?

• Ceux qui ont déjà vu ses publicités.
• Ceux qui ont déjà ouvert le formulaire.
• Ceux qui ont ouvert et envoyé le formulaire.

Maribel souhaite faire connaître sa marque sur LinkedIn. Que doit-elle faire en premier lieu ?

• Configurer et optimiser la Page LinkedIn de son entreprise.
• Créer une campagne publicitaire.
• Organiser un événement en direct.

Même si votre CPL est bas, si vous générez plus de leads de qualité, leur conversion sera plus probable, ce qui implique un ROI plus élevé sur le long terme.

• Vrai.
• Faux.

Quel(s) type(s) de campagnes devez-vous utiliser pour favoriser la notoriété de la marque sur LinkedIn ?

• Campagnes organiques et payantes.
• Campagnes payantes uniquement.
• Activité organique uniquement.

Lucas souhaite partager du contenu de leadership d’opinion sur LinkedIn. Il devrait recycler du contenu existant diffusé sur d’autres plateformes.

• Faux.
• Vrai.

Quelles fonctionnalités gratuites de LinkedIn pouvez-vous utiliser pour renforcer la notoriété de votre marque de manière organique ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• L’onglet Mon entreprise.
• Pages LinkedIn.
• Suivi des conversions.

Les publicités de Peter génèrent des leads, mais ceux-ci sont rarement qualifiés par l’équipe commerciale et débouchent rarement sur des contrats. Que doit-il faire ?

• Lancer une plus grosse campagne.
• Augmenter ses dépenses publicitaires.
• Nurturer son audience à l’aide d’un mélange de contenus en libre accès.

Lorsque vous configurez votre audience de retargeting, vous devez ajouter autant de critères de ciblage que possible pour l’affiner.

• Faux.
• Vrai.

Ana enregistre un CTR élevé, mais un taux de conversion bas dans sa campagne. Comment peut-elle améliorer la situation ?

• En abandonnant l’utilisation des conversions de site web, puisqu’elles ne sont pas adaptées à son entreprise.
• En modifiant sa publicité afin d’augmenter son CTR.
• En améliorant le processus de conversion sur son site web.
• En modifiant ses préférences de ciblage.

Rachel souhaite renforcer la notoriété de sa marque en répondant aux questions de son audience au sujet de son produit ou service. Quelle fonctionnalité LinkedIn serait parfaite pour elle ?

• Conversation Ads.
• Messages directs.
• Page LinkedIn.
• LinkedIn Live.

Un CTR élevé indique généralement un nombre élevé de formulaires envoyés.

• Faux.
• Vrai.

La création et la diffusion de contenus de leadership d’opinion utiles à vos audiences stratégiques est au cœur des initiatives de notoriété de la marque sur LinkedIn.

• Faux.
• Vrai.

Alice souhaite rediriger des membres ayant une démarche active vers son contenu pour les convertir en clients. Parmi les opérations suivantes, laquelle recommandez-vous ?

• Recibler les personnes qui ont regardé au moins 25% de sa courte publicité Video Ads avec un formulaire Lead Gen.
• Recibler les personnes qui ont regardé 75% de sa courte vidéo avec un formulaire Lead Gen.
• Attendre que ses prospects effectuent une action sur son site web afin de les recibler.

Si vous obtenez un CTR élevé mais un taux d’achèvement de formulaire faible, que pouvez-vous faire pour améliorer la situation ?

• Revoir votre publicité.
• Changer votre CTA.
• Repenser votre stratégie et retourner en arrière dans le funnel.
• Reprendre votre formulaire et vous assurer qu’il est facile à remplir.

Quels sont les indicateurs principaux que vous devez utiliser pour mesurer les campagnes de notoriété de la marque payantes ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Coût par 1 000 impressions (CPM).
• Portée et fréquence.
• Coût par clic (CPC).

Marie doit faire connaître sa marque rapidement auprès d’un groupe très précis d’entreprises cibles. Quelle approche marketing est recommandée dans son cas ?

• Account-based marketing.
• Activation des ventes.
• Développement de la marque.

Andrew souhaite tester différents call-to-actions sur la même publicité. Quels types de publicités LinkedIn sont les plus indiqués pour cela ? Sélectionnez deux réponses.

• Carousel Ads.
• Single Image Ads.
• Video Ads.
• Conversation Ads.

L’hyper-ciblage de vos campagnes publicitaires est considéré comme une bonne pratique.

• Faux.
• Vrai.

Parmi les opérations suivantes, lesquelles devez-vous effectuer avant de calculer le score de vos leads ? Sélectionnez quatre réponses.

• Déterminer votre profil idéal.
• Coordonner ventes et marketing.
• Configurer votre système d’automatisation marketing.
• Veiller à connaître votre CPL.

Quel indicateur calcule le taux d’engagement ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

• Coût par clic (CPC).
• J’aime.
• Commentaires.
• Partages.

Parmi les questions suivantes, lesquelles devez-vous vous poser afin d’établir ce qui est important dans l’évaluation de la qualité d’un lead ? Sélectionnez cinq réponses.

• Quelles qualités vos clients actuels ont-ils en commun ?
• Quel est le critère minimum requis pour qu’un lead devienne un client ?
• À quoi ressemble un parcours client réussi ?
• Quelle est la durée du cycle de vente d’un lead intéressant et celle d’un lead dont le score est bas ?
• Comment puis-je réduire mon coût par lead ?
• Quelle est la valeur ou la dépense moyenne d’un lead intéressant ?

Selon les bonnes pratiques de LinkedIn, quel est le ratio idéal entre développement de la marque sur le long terme et campagnes d’activation sur le court terme en BtoB ?

• 50:50
• 40:60
• 60:40
• Tout dépend de la campagne

Selon la durée de votre campagne, il est recommandé de mettre à jour votre formulaire Lead Gen afin d’optimiser les données collectées à partir des retours de votre équipe sur la qualité des leads.

• Faux.
• Vrai.

Mei diffuse une publicité dans le cadre d’une campagne de notoriété de la marque. Le taux de clic (CTR) de la publicité diminue. Que doit-elle faire ?

• Retirer la publicité immédiatement.
• Envisager de la remplacer par une nouvelle publicité.
• Ne pas modifier la publicité pendant encore un mois.

Combien de temps prend la création d’une audience de retargeting de site web en moyenne ?

• Une fois les 300 membres atteints, tout dépend du trafic sur votre site web.
• Moins de 48 h.
• Moins de 24 h.