Das ist ein Auszug einer E-Mail, in der frühere Gespräche zusammengefasst werden: „Du hast ein Angebot eines Umzugsunternehmens für 5.000 €, aber du bist bereit, das Doppelte zu bezahlen, wenn dadurch sichergestellt wird, dass deine Ausrüstung sicher und fristgerecht transportiert wird.

Aufbau einer persönlichen Beziehung.

CGP

TCI

BA


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Erläuterung: Die ausgewählte Antwort ‘BA’ ist korrekt, da der Auszug aus der E-Mail den dritten Schritt des BA-Modells (Budget, Authority, Need) widerspiegelt. In diesem Abschnitt der E-Mail wird das Budget des potenziellen Kunden oder der potenziellen Kundin angesprochen, indem sie bereit sind, das Doppelte des vorliegenden Angebots zu zahlen, um sicherzustellen, dass ihre Ausrüstung sicher und fristgerecht transportiert wird. Das BA-Modell konzentriert sich darauf, die finanzielle Lage, die Entscheidungsbefugnis und die Bedürfnisse des potenziellen Kunden oder der potenziellen Kundin zu verstehen, um festzustellen, ob sie ein geeigneter Kandidat für das Angebot sind. Durch die Betonung des Budgets in der E-Mail wird verdeutlicht, dass der potenzielle Kunde oder die potenzielle Kundin über die finanziellen Mittel verfügt, um das Angebot anzunehmen, und somit die Relevanz des Angebots für sie unterstreicht.

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