Die folgende Agenda orientiert sich an dem CGP, TCI, BA-Modell: 1. Beziehung aufbauen, zusammenfassen, Agenda erstellen. 2. Die Ziele der potenziellen Kunden und Kundinnen, die Herausforderungen, denen sie auf dem Weg zu diesen Zielen begegnen, und ihre Pläne für die Bewältigung dieser Herausforderungen.

CGP

TCI

BA

Es sind keine Verbesserungen nötig.


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Erläuterung: Die ausgewählte Antwort ‘TCI’ ist korrekt, da die Agenda die Schritte des TCI-Modells (Target, Context, Impact) widerspiegelt. Im ersten Schritt wird die Zielgruppe identifiziert und eine Beziehung aufgebaut, was dem ‘Target’-Schritt entspricht. Danach werden frühere Gespräche zusammengefasst und eine Agenda erstellt, was den ‘Context’-Schritt darstellt, bei dem die aktuelle Situation des potenziellen Kunden oder der potenziellen Kundin berücksichtigt wird. Im zweiten Schritt werden die Ziele des Kunden, die Herausforderungen, denen er auf dem Weg zu diesen Zielen begegnet, und seine Pläne zur Bewältigung dieser Herausforderungen analysiert, was dem ‘Impact’-Schritt entspricht. Das TCI-Modell ist ein bewährtes Framework im Vertriebsprozess, das darauf abzielt, die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, um ihren Erfolg zu fördern. Durch die Anwendung dieses Modells können Vertriebsmitarbeitende effektiver auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen und langfristige, erfolgreiche Beziehungen aufbauen.

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